Файл: Оборотные активы предприятия ( ООО ТД «АГРУС» ).pdf

На основе рейтинга продаж группа анализа, зная планы рекламной кампании, дает оценку эффективности различных рекламных мероприятий по каждому товару.

В то же время эта группа должна будет отслеживать долю рынка ООО ТД «АГРУС» среди торгующих аналогичной продукцией фирм по каждому виду.

Службой маркетинга ежедневно будет даваться руководству ООО ТД «АГРУС» информация по рейтингу продаж, по остаткам товара твердого счета.

Основываясь на системной обработке информации, маркетинговая служба уже через 3-4 месяца сможет давать рекомендации по торговой политике ООО ТД «АГРУС» на определенный период.

Отдел маркет — исследований

Цель работы группы заключается в постоянном изучении рыночных ситуаций, сборе информации о будущем развитии окружающей среды. Это дает возможность руководству ООО ТД «АГРУС» быть готовым к возможным и неизбежным изменениям.

Вся получаемая группой информация обрабатывается и передается для дальнейшей работы менеджерам-товароведам ООО ТД «АГРУС».

Очень важное значение в работе специалистов группы занимают исследования, в которых выявляется зависимость продаж от перепланировки торговых площадей. Эта информация позволит управляющему ООО ТД «АГРУС» принимать рациональные решения по организации продаж и размещению товара, максимизируя прибыль и минимизируя затраты.

Все исследования необходимо нацелить на решение этой двоякой проблемы. С этого и начинается торговый маркетинг как новое направление маркетинговых исследований.

Специалисты группы маркет-исследований изучают также конкурентную среду ООО ТД «АГРУС», т.к. это дает возможность разрабатывать маркетинговые опережающие стратегии.

Контроль за деятельностью конкурентов даст маркетинговой службе ООО ТД «АГРУС» возможность оценить их сильные и слабые стороны, их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегию. Благодаря этой информации, руководство ООО ТД «АГРУС» может стратегически точно ориентироваться на то, в чем конкурент является слабее.

Ведя контроль за деятельностью конкурентов, руководство ООО ТД «АГРУС» сможет:

• достовернее оценить успехи собственного предприятия;
• принимая во внимание действия соперников, принять меры предосторожности и скорректировать свои стратегические планы в зависимости от изменившейся ситуации.

Точные знания сильных и слабых сторон конкурентов дает руководству ООО ТД «АГРУС» возможность установить стратегические ориентиры и решающим образом воздействовать на успех своего предприятия. Это позволяет ООО ТД «АГРУС» укрепиться на рынке там, где оно будет сильнейшим, и развивать такую стратегию, которая будет вести не к разрушительной конкурентной борьбе, а поможет стать наиболее полезным предприятием для покупателей и создать свой собственный образ фирмы.

Выводы и рекомендации, сделанные службой маркетинга на основе исследований группы анализа и группы маркет-исследований помогут руководству ООО ТД «АГРУС» не только понять ситуацию внутри предприятия, но и правильно оценить свое положение во внешней среде. Получая от двух групп обработанную информацию, маркетинговая служба уже сможет проводить полный анализ деятельности ООО ТД «АГРУС» и вносить предложения по корректировке торгового процесса.

Чтобы создать и поддерживать позитивный образ ООО ТД «АГРУС» как фирмы, важно основываться на следующем:

• идея надежности ООО ТД «АГРУС», где покупатель найдет то, что ему необходимо;
• идея помощи и поддержки в выборе товара;
• идея постоянного стремления ООО ТД «АГРУС» к совершенствованию.

Эффективность работы этой группы будет оцениваться от увеличения спроса на рекламируемую продукцию.

Сумма всех затрат при этом будет складываться из следующих статей (см. табл. 5).

В данной формуле в определении эффекта важную роль играет «стоимостная оценка различий в результативности труда». Она представляет собой соотнесение (разность) оценок ценности для организации результатов труда «лучших» и «средних» работников, исполняющих одинаковую работу.

Таблица 5

Смета затрат на внедрение проекта непрерывного обучения торгового персонала ООО ТД «АГРУС», тыс. руб.

Исходя из предложенного проекта произведем поэтапный расчет необходимых затрат. Для реализации проекта необходимо провести тобучение персонала ООО ТД «АГРУС». Рассчитаем объем необходимых затрат на обучение и составим бюджет затрат на весь период обучения.

Для ООО ТД «АГРУС» обучение предполагается осуществлять на базе учебного комбината ООО «Маркет». Обучение будет проводится для торгового персонала в цикличной форме на рабочем месте, в течении года. Обучение будут проходить торговые работники в количестве 15 человек, занятые непосредственно сбытом продукции. После проведения обучения, предполагается проведение аттестации с присвоением повышенной квалификации обучившимся работникам. На время прохождения обучения за работниками сохраняется средний заработок.

При внедрении проекта совершенствования маркетинга на предприятии с необходимостью обучения торгового персонала годовой товарооборот торгового предприятия увеличится на 2% (см. табл. 6).

Таким образом, для внедрении проекта непрерывного обучения торгового персонала необходимо 112500 руб. Источниками финансирования проекта будет являться собственные средства торгового предприятия.

Таблица 6

Прогноз годового товарооборота ООО ТД «АГРУС» при реализации проекта совершенствования системы маркетинга

Данный проект будет иметь следующие положительные результаты при сохранении тенденций роста имеющихся показателей товарооборота, рентабельности:

- увеличится товарооборот торгового предприятия при небольших затратах на реализацию проекта,

- улучшится социальный климат в коллективе,

- повысится профессионализм торговых работников.

Товарооборот ООО ТД «АГРУС» составит в прогнозном варианте 106968 тыс. руб., прибыль от реализации - 5844 тыс. руб. или увеличится на 115 тыс. руб.

Заключение

Объектом исследования в данной курсовой работе является торговое предприятие ООО ТД «АГРУС», которое занимается реализацией продуктов питания. Месторасположения предприятия выгодно с точки зрения близости от районного центра, баз снабжения и сбыта, которые сокращают объем транспортных работ и затрат на перевозку. Организационную структуру ООО ТД «АГРУС» можно охарактеризовать как одноуровневую линейную, которая представляет собой совокупность подразделений торгового, вспомогательного и хозяйственного назначения, осуществляющих свою деятельность на основе разделения труда внутри предприятия. Она позволяет осуществлять эффективное руководство данным предприятием и взаимодействие служб.

Оценка основных экономических показателей деятельности торгового предприятия ООО ТД «АГРУС» выявила, что товарооборот предприятия увеличился за анализируемый период на 22 %, прибыль увеличилась на 63 %, издержки обращения увеличились на 25 % ,т.е. темп роста издержек был ниже, чем темп роста валового дохода и прибыли предприятия, что явилось причиной роста показателей рентабельности. Таким образом, у предприятия увеличивается доля на рынке, оно завоевывает постепенно торговый рынок.

Динамика продаж товарных групп предприятия ООО ТД «АГРУС» выявила, что в общем товарообороте яйца куриные. На сегодняшний день тенденция открытия оптовых магазинов увеличивается, открываются дискаунтеры, которые предлагают продукты питания по низким ценам мелким оптом. Организации, расположенные поблизости от рассматриваемого торгового предприятия представляют для него наибольшую угрозу, т.к. покупатели могут выбирать и покупать именно у них. С другой стороны увеличивается количество розничных торговых предприятий, которые будут потенциальными клиентами ООО ТД «АГРУС».

Преимуществами сбытовой политики ООО ТД «АГРУС» являются:

• удобное место расположения предприятия;
• удобные подъезды к предприятию, наличие охраняемых автостоянок;
• конкурентоспособные цены;
• дополнительные услуги для клиентов (услуги мерчандайзера)

Недостатками ООО ТД «АГРУС» являются:

• ассортимент продуктов питания ограничен только продукций птицефабрики «Башкирская»;
• недостаточно широкий ассортимент продуктов питания.

Предприятие имеет технические и технологические условия для качественного обслуживания потребителей. Но в то же время необходимо оптимизировать собственные затраты. В связи с этим, были предложены мероприятия по активизации сбытовой деятельности ООО ТД «АГРУС».

Совершенствование организации сбыта продукции, которое заключается в улучшении системы маркетинга на предприятии. Внедрить стратегию быстрого (широкого) проникновения на рынок, организовать обучение торгового персонала, который будет иметь следующие положительные результаты при сохранении тенденций роста имеющихся показателей товарооборота, рентабельности:

- увеличится товарооборот торгового предприятия при небольших затратах на реализацию проекта,

- улучшится социальный климат в коллективе,

- повысится профессионализм торговых работников,

- годовой товарооборот торгового предприятия увеличится на 2%, что составит 2098 тыс. руб.; прибыль от реализации увеличится на 437 тыс.руб.

При условии реализации новой сбытовой политики, увеличении выручки от реализации на 5% ООО «АГРУС» имеет реальную возможность улучшить показатели прибыльности: прибыль на конец прогнозного периода составит 5733 руб. в отличие от 651 тыс.руб. на начало периода. Собственный капитал возрастет с 32461 тыс.руб. на начало периода до 10877 тыс.руб. на конец периода.

Список использованных источников

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. – М.: Изд. «Дело и Сервис», 2010. – 512 с.
2. Аванесов Ю.А., Серебряков С.В. Организация торговли. - М.:Экономика, 2010. – 319с
3. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. – К.: Ника-Центр, 2011. – 528 с.
4. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. Учебник. – М.: Экономика, 1996. – 280 с.
5. Даненбург В., Монкриф, Тейлор В. Основы оптовый торговли, пер. с англ.: - М., Сирие, 2013 г. – 248 с.
6. Зайцев Н.Л.Экономика организации: -2—е изд., перераб. и доп./Н.Л.Зайцев. – М.: Изд. «Экзамен», 2013 г. – 624 с.
7. Иванов Г.Г. Экономика торговли: Учебное пособие. – М.: Академия, 2009. – 144 с.
8. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли / Ростов н/Д: Феникс, 2012. – 416 с.
9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Новое знание, 2013. -526 с.
10. Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А., Гавриков А.В. Экономика торгового предприятия /С.Н.Лебедева, Н.А. Казиначикова и др.-Мн.: Новое знание, 2011.-240 с.
11. Новиков Т.Л. Опыт торговых предприятий в повышении квалификации торгового персонала/Проблемы прогнозирования.- 2013.- №1.-С.12-25
12. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2010. – 320 с.
13. Применение различных схем лояльности для предприятий торговли / Компания “АйТи”.- М.: 2011. – 420 с.
14. Скриба Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П. Бизнес-планирование в торговле: методические подходы и практические рекомендации. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 216 с.
15. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – 2-е изд., перераб. и доп./ Под ред.проф.Л.А.Брагина и проф. Т.П.Данько. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 560 с.
16. Финансовый менеджмент / Под ред. Н.Ф. Самсонова. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2011. – 495 с.
17. Финансовый менеджмент: теория и практика / Под ред. Е.С. Стояновой. – М.: Издательство «Перспектива», 2010 г. – 656 с.
18. Финансы предприятий / Под ред. Н.В.Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 413 с.
19. Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С. Финансы предприятий. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 613 с.
20. Экономический анализ: Ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование / Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета.-М.: Финансы и статистика, 2012. – 656 с.: ил.
21. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 601 с.