Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и её совершенствование (на примере ООО «Охота»).pdf

Для обеспечения эффективности деятельности по управлению товарными запасами целесообразно применение логистических принципов при определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов (системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса до максимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической или непрерывной проверке фактического уровня запаса и др.) [9].

Эффективное управление товарными запасами предполагает минимизацию расходов на транспортировку и хранение товаров. В случае, когда по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимо определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннее предприятие либо использовать собственный транспорт? При принятии решения по данному вопросу, предприятие должно учитывать размер партии, периодичность заказов, а также сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов. Если оптовое торговое предприятие все же осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вести работу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребывания автомобиля в пути.

Повышению эффективности коммерческой деятельности по закупкам товара будет способствовать эффективный выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечивает максимальную выгоду и минимальный риск. С этой целью коммерческая служба предприятия должна проводить сравнительную характеристику поставщиков по наиболее важным для компании критериям. Необходимо также определить: закупать товар у производителя или у посредника, так как цена у производителя будет ниже, тогда главным критерием будут выступать затраты.

Повышение эффективности коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики предприятия, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж.

Ценовая политика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен, то есть предоставление различных видов скидок для покупателей: за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму, за предоплату, скидки розничным организациям за продвижение товара и др.

Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. Решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя.

Существуют также неценовые средства привлечения покупателей и стимулирования продаж. В оптовой торговле к таким средствам относятся: организация стендов торговой организации на специализированных выставках, реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре, товаре новинке, оказание дополнительных услуг и т.д. [8].

Эффективность деятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового дохода организации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому ОТП должно постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров.

Разработка и применение каких-либо мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует ОТП.

Глава 2. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «Охота»

2.1 Общая характеристика ООО «Охота»

Общество с ограниченной ответственностью «Охота» - это оптовое торговое предприятие, созданное по решению его участников путем объединения на долевой основе имущества для выполнения хозяйственной деятельности. Общество основано и осуществляет свою деятельность в соответствии с Конституцией РФ, Гражданским кодексом РФ и другим действующим законодательством Российской Федерации. ООО «Охота» создано без ограничения срока его деятельности.

Магазин по приобретению и реализации оружия и патронов к нему «Охота» зарегистрирован в городе Ульяновске в феврале 2006 года. Полное фирменное наименование: магазин оружия и патронов к нему “Охота”.

ООО «Охота» находится по адресу: 432000, Россия, Ульяновская область, г. Ульяновск, ул. Минаева, 8.

Состав и количество участников могут быть изменены в порядке, предусмотренном настоящим уставом. Сведения обо всех изменениях необходимо вносить в учредительные документы общества и регистрировать в государственном органе, осуществляющем регистрацию юридических лиц.

Общество создавалось для удовлетворения общественных потребностей в разных видах оружия: пистолетах, автоматах, винтовках и т. д., и на этой основе воплощения экономических выгод его участников.

ООО «Охота» осуществляет виды деятельности, для выполнения которых необходимо получение лицензии в соответствии с действующим законодательством.

Основная деятельность ООО «Охота» - это продажа оружия и патронов к нему, которые, в основном, используются в охотничьих и промысловых целях, и доставка этих товаров по адресу, назначенному покупателем. С целью обеспечения работы предприятия за счет вкладов его участников складывается уставной капитал, состоящий из номинальной стоимости четырех долей.

В ООО «Охота» действует линейная структура управления, то есть во главе общества стоит директор, а у него в подчинении - 5 сотрудников.

2.2 Анализ товарооборота ООО «Охота»

1. Анализ товарооборота в целом по организации ООО «Охота».

Анализ выполнения плана товарооборота проведем исходя из данных, приведенных в таблице 1.

Таблица 1

Анализ товарооборота ООО «Охота»

1) Вычисление процента выполнения плана товарооборота за весь год и в каждом квартале.

% выпол.плана = , [4]

где % выпол.плана – процент выполнения плана товарооборота, %;

ТОфакт – фактический товарооборот, тыс. руб.;

ТОплан – товарооборот по плану, тыс. руб.

% выпол.плана за год =

% выпол.плана за I кв.=

% выпол.плана за II кв.=

% выпол.плана за III кв.=

% выпол.плана за IV кв.=

Исходя из этих расчетов можно сказать, что план на 2016 год выполнен на 93%; проценты выполнения плана в I, III, IV кварталах - 94,55%, 70%, 94,2% соответственно, что говорит о невыполнении плана, а процент выполнения плана во II квартале – 111,11%, говорит о перевыполнении плана на 11,11%.

2) Определение процента увеличения/уменьшения товарооборота по сравнению с предыдущим годом.

% увелич. ТО= , [5]

где % увел. ТО – процент увеличения товарооборота по сравнению с прошлым годом, %;

ТО факт.отчет. года – фактический товарооборот отчетного года, тыс. руб.;

ТО базис.года – товарооборот в базисном году, тыс. руб.

% увелич. ТО=

Отсюда следует, что товарооборот в отчетном году (2015) увеличился по сравнению с базисным (2014) на 8,14%.

3) Определение процента увеличения/уменьшения товарооборота по сравнению с кварталами предыдущего года.

% ТО= , [6]

% ТО I кв.= ,

% ТО II кв.= ,

% ТО III кв.= ,

% ТО IV кв.=

Из приведенных расчетов видно, что товарооборот во всех кварталах 2016 г увеличился по сравнению с 2015 г.

Определим удельный вес товарооборота каждого квартала в прошлом и текущем годах, вычислим коэффициент ритмичности выполнения плана по кварталам в текущем году по сравнению с прошлым годом и с планом товарооборота текущего года.

4) Определение удельного веса квартала в товарообороте по формуле:

Удельный вес квартала = , [7]

где Ткв – товарооборот за отдельный квартал, тыс. руб.;

Тгода – годовой товарооборот, тыс. руб.

Удельный вес I квартала 2015г = ,

Удельный вес II квартала 2015г = ,

Удельный вес III квартала 2015г = ,

Удельный вес IV квартала 2015г = ,

Удельный вес I квартала 2016г = ,

Удельный вес II квартала 2016г = ,

Удельный вес III квартала 2016г = ,

Удельный вес IV квартала 2016г = ,

Исходя из сделанных расчетов можно сказать, что удельный вес I и II кварталов 2016г уменьшился по сравнению с удельным весом I и II кварталов 2015г., а удельный вес III и IV кварталов 2016г., напротив, увеличился.

5) Определение удельного веса планируемого товарооборота каждого квартала в текущем году.

Удельный вес квартала (пл) = , [8]

Удельный вес I квартала (пл) = ,

Удельный вес II квартала (пл) = ,

Удельный вес III квартала (пл) = ,

Удельный вес IV квартала (пл) = .

По данным вычислениям видно, что наибольший удельный вес у товарооборота в I квартале; удельный вес товарооборота во II-м и III-м кварталах равны и составляют 18%, а в IV-м квартале – 31%.

2. Анализ выполнения плана товарооборота по группам товаров в ООО «Охота».

По данным таблицы 2 проанализируем выполнение плана товарооборота по группам товаров.

Таблица 2.

Анализ товарооборота по группам товаров в ООО «Охота»