Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и её совершенствование (на примере ООО «Охота»).pdf

*п — план, ф — фактически

1) Расчет прибыли от реализации продукции торгового предприятия ООО «Охота».

Пр.п = ВД – И,

где Пр.п – прибыль от реализации продукции, тыс.руб.;

ВД – валовой доход, тыс. руб.;

И – сумма издержек обращения, тыс.руб.

38000-22000=16000 тыс.руб.

12000-10500=1500 тыс.руб.

3600-2500=1100 тыс.руб.

3000-1750=1250 тыс.руб.

32400-30000=2400 тыс.руб.

10000-8400=1600 тыс.руб.

41000-23500=17500 тыс.руб.

110000-10000=1000 тыс.руб.

3800-2600=1200 тыс.руб.

3075-1800=1275 тыс.руб.

34000-32000=2000 тыс.руб.

10400-8500=1900 тыс.руб.

2) Вычисление чистой прибыли ООО «Охота»

ЧП = Пр.п – НП,

где ЧП - чистая прибыль, тыс. руб.

НП – налогооблагаемая прибыль, тыс. руб.

16000-2000=14000 тыс.руб.

1500-1150=450 тыс.руб.

1100-750=350 тыс.руб.

1250-890=360 тыс.руб.

2400-1800=600 тыс.руб.

1600-1450=150 тыс.руб.

17500-2150=15350 тыс.руб.

1200-810=390 тыс.руб.

1275-960=315 тыс.руб.

32000-1900=100 тыс.руб.

1900-1500=400 тыс.руб.

• Расчет коэффициента налогообложения прибыли:

Кн.п. = НП / ВП,

где Кн.п. – коэффициент налогообложения прибыли.

16000-2000=14000 тыс.руб.

1500-1150=450 тыс.руб.

1100-750=350 тыс.руб.

1250-890=360 тыс.руб.

2400-1800=600 тыс.руб.

1600-1450=150 тыс.руб.

• Расчет рентабельности продаж:

3) Вычисление рентабельности затрат ООО «Охота»:

РентабельностьЗатрат =,

В итоге расчетов установили, что план по реализации оружия и патронов к нему выполнен, что связано с некоторым увеличением спроса на определенные группы товаров. Что в свою очередь повлияло на чистую прибыль торговой организации.

Рентабельность продаж в целом по магазину больше, чем по плану, чистая прибыль, приходящаяся на 1 рубль товарооборота, увеличилась.

После всех проведенных вычислений резюмируем, что оптовая торговая компания ООО «Охота» рентабельна, иными словами приносит прибыль.

Заключение

Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг - это совокупность организационно-хозяйственных действий, обслуживающих обмен, совершение акта купли-продажи с целью получения прибыли, которая осуществляется на всем пути товародвижения. По средствам эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия устанавливаются связи производителей товаров с их потребителями и реализуется управление обменом. В области оптовой торговли выделяют такие направления коммерческой деятельности:

– организация хозяйственных связей и договорной работы в ОТП (выбор формы хозяйственных связей, разработка проекта договора, переговорный процесс по согласованию условий договора, подписание договора);

– коммерческая работа по закупке товаров (обоснование и выбор организационных форм закупок, организация оптовых закупок, документальное оформление закупок, контроль исполнением договора);

– коммерческая деятельность по продаже товаров (выбор формы оптовой продажи, разработка и подписание договора поставки, организация оптовой продажи, документальное оформление оптовой продажи, контроль исполнения договора поставки);

– формирование ассортимента и управление товарными запасами в ОТП (создание товарных ресурсов; поддерживание товарных ресурсов в соответствии со спросом и требованиями рынка; маневрирование, нормализация товарных запасов; коммерческая работа по убыстрению оборачиваемости товаров);

– рекламная деятельность и продвижение товара (обоснование целесообразности применения рекламы, выбор типа рекламы и рекламных средств, подготовка рекламной компании, оценка эффективности рекламы, формирование имиджа).

Коммерческая деятельность тесно связана с конечными результатами работы эффективности ОТП – чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот. Следовательно, помимо непрерывной реализации коммерческой деятельности по всем ее направлениям, необходимо постоянно анализировать ее эффективность. Что даст возможность своевременно определить «слабые места» и разработать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия и повысить ее эффективность. В настоящее время нет единой системы показателей наиболее полного анализа эффективности коммерческой работы торгового предприятия. Основываясь на сущность и содержание коммерческой деятельности, рационально проводить оценку ее эффективности в оптовой торговле, опираясь на анализ эффективности каждой из ее частей.

Чтобы получить максимальный эффект от деятельности компании, не мало важно регулярно осуществлять работу по совершенствованию эффективности коммерческой деятельности. Разработка этих мероприятий должна основываться на итогах анализа эффективности коммерческой работы компании в целом и по каждому из ее направлений. Тем не менее, разработка каких-либо мер по повышению эффективности коммерческой деятельности зависит от определенных условий (внутренних и внешних), в которых и функционирует ОТП.

В процессе написания данной курсовой работы цель достигнута, решены все поставленные задачи.

Исследована теоретическая база анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности ОТП. Изучены основные направления коммерческой деятельности ОТП. Дана оценка коммерческой деятельности ОТП, а также рассмотрены пути коммерческой деятельности ОТП.

В работе сделан анализ коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Охота». По итогам проведенного анализа экономических и финансовых показателей деятельности ООО «Охота» можно сказать, что предприятие функционировало эффективно и воплотило намеченный план по показателям товарооборота, валового дохода, прибыли от реализации и чистой прибыли.

Тем не менее, в организации хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО «Охота» имеются некоторые недоработки, которые были в кой-то мере выявлены анализом хозяйственной деятельности. Для улучшения хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО «Охота» можно дать такие рекомендации:

• Внедрение системы планирования и прогнозирования экономических результатов деятельности предприятия;
• Реализация товародвижения за счет ликвидации излишних, повторных, неэкономических перевозок и устранение из торговой цепи посредников;
• Усиление контроля товарными запасами по средствам раскрытия неходовых и залежалых товаров, их перераспределения, уценки и т.п.;
• Установление деловых отношений с банками с целью развития продажи товаров в кредит;
• Совершенствование организации труда работников, рост его производительности, стимулирование труда, нацеленность показателей премирования на конечные результаты деятельности торгового предприятия.

Библиография

1. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. Ред. А.Н. Соломатина. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФА – М, 2008. 292 с.
2. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. Мн.: Вышэйшая школа, 2009. 352 c.
3. Экономика предприятия торговли: Практикум / Е.А. Белоусова, Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова и д.р.; Под ред. Р.П. Валевич, Г.А. Давыдовой. Мн.: БГЭУ, 2009. 267 с.
4. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 4.
5. Экономика предприятия торговли: учеб. Пособие / Н.В. Максименко (и др.); Под общ. Ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. Мн.: Выш. Шк., 2008. 542 с.
6. Экономика торгового предприятия: Учеб пособие / С.Н. Лебедева, И.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; Под ред. С.Н. Лебедевой. Мн.: Новое знание, 2009. 240 с.
7. Экономический анализ в торговле: Учеб. Пособие / Под ред. М.И. Баканова. М.: Финансы и статистика, 2006. 400 с.
8. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс. СПб.: Нева - Ладога - Онега, 2009. 345 с.
9. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. И.Н. Чуев, Л.Н. Чечевицына. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008.416 с.
10. Экономика предприятий торговли: Учеб. Пособие / Н.В. Максименко и др.; под общ. Ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. Мн: Выш.Шк., 2009. 542 с.
11. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. М.: Маркетинг, 2009. 448 с.
12. Экономика предприятия (в сфере товарного обращения): учебник / Под ред. Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Т.И. Марченко. М.: КНОРУС, 2008. 304 с.
13. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2009. 220 с.
14. Михайлушкин А.И. Экономика: Учебник для технических вузов / А.И. Михайлушкин. М.: Высшая школа, 2009. 488 с.