Файл: маркетинг методичка.doc

5. ТЕМАТИКА КУРСОВИХ РОБІТ

1. Соціально-економічна сутність і функції маркетингу

2. Позиціювання товару (послуги ) на ринку

3. Товар і товарна політика

4. Маркетинг товарного асортименту

5. Розробка нового товару

6. Маркетинг у сфері послуг

7. Сегментація ринку за споживачами

8. Сегментація за каналами збуту

9. Сегментація ринку за конкурентами

10. Канали розподілу і рух товару

11. Маркетинг в роздрібній торгівлі

12. Маркетинг в оптовій торгівлі

13. Ціноутворення в маркетингу (Додаток)

14. Управління маркетингом

15. Позиціонування товару

16. Реклама як інструмент маркетингу

17. Паблікрилейшинз як елемент системи маркетингових комунікацій

18. Стимулювання збуту (Додаток)

19 Ярмарки і виставки в системі ринку

20.Особисті продажі – елемент маркетингових комунікацій

21 Маркетинг і суспільство

22. Інтерактивний маркетинг

23. Маркетинг інтелектуального продукту

24. Міжнародний маркетинг

25. Стратегічне планування в системі маркетингу

26. Глобальний маркетинг

27. Екологічний маркетинг

28. Міжнародний маркетинг в діяльності підприємства

6. ПЛАН ДЛЯ ЗРАЗКА І ЗМІСТ ТЕМИ

ТЕМА 1. СОЦІАЛЬНО - ЕКОНОМІЧНА СУТНІСТЬ І ФУНКЦІЇ МАРКЕТИНГУ

Вступ

1. Соціально -економічна сутність маркетингу, види маркетингу

2. Основні принципи і функції маркетингу

3. Маркетингова діяльність на прикладі конкретної промислової або комерційної фірми

Висновок

У першому розділі даної теми повинна бути розкрита соціально –економічна сутність маркетингу. Еволюція змісту і форма маркетингу.

Крім того, доцільно розглянути зміст і цілі маркетингової діяльності, представити види маркетингу. Цей розділ носить теоретичний характер.

При цьому позначається індивідуальне розуміння даної проблеми, спроба в доступних для студента об'ємі і глибині полемізувати з посиланнями на опонентів в навчальній і науковій літературі, науково -практичних конференціях, засобах масової інформації, практичній діяльності.

У другому розділі необхідно розкрити принципи і функції маркетингу; привести конкретні приклади.

У третьому розділі, що носить розрахунково - аналітичний характер, дається довідка про маркетингову діяльність на прикладі конкретної промислової або комерційної фірми (повне найменування, призначення, організаційно - правова форма, види діяльності, структура управління). При цьому виявляються недоліки, наприклад, по структурі управління (громіздкість, паралелізм, відсутність нових ринкових ланок).

Далі проводиться дослідження і оцінка результатів маркетингової діяльності даної фірми.

ТЕМА 2. Позиціювання товару (послуги ) на ринку

Вступ

1. Позиціювання як способ досягнення конкурентних переваг на ринку.

2. Аналіз умов позиціювання товарів на підприємстві.

3. Розробка варіантів позиціювання товару.

Висновки.

У першому розділі треба викласти цілі, принципи, чинники створення системи позиціювання. Виділити основні напрями розробки концепції позиціювання з урахуванням сучасних вимог ринку. Представити схему технології позиціювання для формування конкурентних переваг в цільових сегментах ринку. Відобразити принципи позиціювання в області створення ефективних комунікацій розподілу. Просування товару, послуги; збільшення ринкової частки, корпоративного впливу в товарній ніші; формування позитивної громадської думки. Разом з тим акцентувати увагу на необхідності дотримання принципу лояльності, який інтегрує елементи стимулу спонукання покупки.

---

У другому розділі необхідно на прикладі конкретної організації виконати системний аналіз поведінки покупців з позиції ретельного обліку незадоволеного попиту (з урахуванням ціни, якості сервісу ). Представити корпоративні стратегії маркетингової програми за напрямами позиціювання. Виділити напрями диверсифікації бізнесу в результаті розробки нових товарів (робіт, послуг). Представити маркетингові програми щодо реалізації стратегій позиціювання, зокрема: товарної марки, ціни, просування упаковки з урахуванням чинників конкурентного середовища.

У третьому розділі слід розглянути можливі варіанти позиціювання товару, що розрізняються рівнем його конкурентоспроможності порівняно з «ідеальним товаром», дати економічну оцінку кожної позиції за прогнозними показниками обсягів продажів, прибутку, рентабельності. На основі запропонованих варіантів вибрати найбільш доцільне позиціювання.

ТЕМА 3. ТОВАР І ТОВАРНА ПОЛІТИКА

Вступ

1. Товар в системі маркетингу

2. Аналіз життєвого циклу товару

3. Розробка нового товару

Висновок

У першому розділі роботи на основі літературних джерел дається загальна характеристика товару, поняття споживної цінності товару, поняття продуктів конкретного, розширеного і узагальненого, указується на необхідність проектування товару на цільову групу споживачів.

У другому розділі роботи на основі практичних матеріалів підприємства розглядається життєвий цикл товару.

Приводяться фази циклу – впровадження, зростання, зрілість, насичення, спад.

Дається їх характеристика. Аналізуються на основі конкретних прикладів чинники, що впливають на життєвий цикл. Даються рекомендації по маркетинговій політиці в області життєвого циклу.

У третьому розділі роботи також з використанням практичних матеріалів дається поняття нового товару, новизни товару (інновації), приводиться концепція нового товару і обґрунтовується його необхідність. Показуються переваги виходу на ринок з піонерним товаром.

Розглядається механізм впровадження нового товару на ринок.

ТЕМА 4. МАРКЕТИНГ ТОВАРНОГО АСОРТИМЕНТУ

Вступ

1. Сутність і роль на ринку товарного асортименту

2. Види і структура асортименту товарів

3. Формування раціонального товарного асортименту

Висновок

Перший розділ роботи повинен містити теоретичне обґрунтування сутності товарного асортименту, характеристику (параметри товару - мікс), розкриття ролі асортименту на товарному ринку.

Другий розділ містить види асортименту товарів (по місцезнаходженню товарів, по характеру потреб та інше ). Так само товарний асортимент може бути промисловим і торговим, простим і складним, груповим і змішаним і ін.Особлива увага приділяється структурі товарного асортименту, що характеризується питомою вагою кожного виду або найменування в загальному наборі. Показники структури асортименту товарів можуть бути в натуральному або грошовому виразі і мати відносний характер.

---

Слід провести аналіз структури, виявити тенденції її розвитку по матеріалах даного об'єкту. Вибір показників структури асортименту в тому або іншому виразі визначається аналітичними цілями. Цілком зрозуміло, що при аналізі потреби і використання складських площ або аналізі прибутковості окремих видів товарів застосовують показники в різних виразах.

Третій розділ присвячується формуванню раціонального товарного асортименту, складанню набору товарів, що дозволяє задоволенню реальних або прогнозованих потреб різних сегментів споживачів, а також досягти цілей, визначених керівництвом даного суб'єкта ринку. При цьому необхідно звернути увагу на скорочення асортименту в розумних межах, оновлення, розширення за рахунок нарощування або насичення, визначити поточні і перспективні потреби покупців, оцінити існуючі аналоги конкурентів і інше.

Слід приділити увагу технології планування товарного асортименту. У роботі повинні використовуватися конкретні практичні матеріали даного об'єкту, виявлятися недоліки його діяльності в частині товарного асортименту, пропонуватися рекомендації по вдосконаленню цієї діяльності.

ТЕМА 5. Розробка нового товару

Вступ

1. Поняття товару. етапи його розробки

2. Оцінка ринкових можливостей ф.рми щодо виробництва нового товару

3. Розробка комплексу маркетингу для виводу на ринок нового товару

Висновки

У першому розділі дається поняття нових товарів, їх класифікація з погляду маркетингу, приводяться етапи розробки товару та їх характеристика.

У другому розділі оцінюються можливості фірми для виходу на ринок з новим товаром. Для цього на основі вивчення потреб, запитів покупців формується ідея товару. оцінюється його ринкова новизна.

Для оцінки можливостей збуту визначається ємність ринку, а також складається прогноз на найближчу та віддалену перспективу, оцінюється стан конкуренції на ринку, вивчаються товари конкурентів та товари-замінники.

У третьому розділі оцінюється наявність ресурсів фірми для створення нового товару (необхідний капітал, персонал, технології, досвід, канали розподілу тощо). У разі недостатності ресурсів розглядаються можливості фірми щодо їх створення з помірними витратами.

ТЕМА 6. МАРКЕТИНГ У СФЕРІ ПОСЛУГ

Вступ

1 Значення послуг

2 Види послуг

3 Конкуренція на ринку послуг

Висновок

У першому розділі висловлюється значення послуг і їх розвиток в різних галузях виробничої і невиробничої сфери. Розкривається ефективність послуг, одного з важливих напрямів розвитку економіки країни.

У другому розділі розкривається зміст виробничих і невиробничих послуг, їх особливості за територіальним принципом, по сегментації ринку, високому ступеню диференціації послуг. Дається характеристика матеріальних і нематеріальних послуг. Привабливість послуг, їх просування на ринок.

---

У третьому розділі конкуренція на ринку послуг розкривається через різні види конкуренції (видова, функціональна і маркетингова). Стратегії диференціації і концентрації послуг. Кількісні і якісні методи оцінки конкурентоспроможності послуг.

Показники оцінки конкурентоспроможності послуг.

ТЕМА 7. СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ за СПОЖИВАЧами

Вступ

1 Географічні ознаки сегментації ринку

2 Демографічні ознаки сегментації

3 Психографичні ознаки сегментації

4 Поведінкові ознаки сегментації

Висновок

Розкриваючи зміст першого розділу, слід визначити основні ознаки, що відносяться до регіону, щільності і чисельності населення, кліматичних умов, адміністративного поділу (місто, сіло), віддаленості від підприємства - виробника.

Зміст демографічних ознак сегментації базується на чинниках довгострокового порядку. В якості основних змінних повинні виступати наступні: вік, стать споживачів, розміри їх сімей, рівні доходів і інші характеристики. Залежно від специфіки господарської діяльності підприємства ці змінні можна об'єднувати в комбіновані параметри (інтегральні показники) сегменту ринку, що дозволить визначити групу споживачів за віком і рівню доходів.

Під час аналітичної роботи в другому розділі, слід мати на увазі, що для ряду продуктів сегментація по демографічних чинниках не робить істотного впливу на ухвалення рішень, оскільки цей продукт не залежить від віку, підлоги і доходів покупців. Він потрібний всім.

При викладі демографічних ознак сегментації слід мати на увазі, що комбінація по окремих змінних може привести до зміни умов реалізації продукції.

Психографичні ознаки сегментації є поділ ринку на різні групи залежно від соціального класу, життєвого стилю або особових характеристик споживачів.

При розкритті даної ознаки у третьому розділі слід показати на конкретному прикладі прояв життєвого стилю споживача при придбанні якого-небудь товару.

Поведінкову ознаку сегментації слід розглядати як окремий випадок, прагнучий привернути до себе увагу потенційних споживачів.

При цьому у четвертому розділі необхідно виділяти сегментацію по обставинах придбання, на основі вигод, на основі інтенсивності споживання, шляхом ділення споживачів на слабких, помірних і активних.

Сегментацію ринку по поведінкових ознаках можна представити в матричній формі, сутність якої полягає в розподілі груп споживачів по різних значеннях змінних ознак сегментації.

На конкретному прикладі слід провести сегментацію ринку по одному з вказаних ознак. Для вирішення завдання можна привернути математичний апарат і конкретні дані по одному з вибраних ознак.

ТЕМА 8. СЕГМЕНТАЦІЯ за КАНАЛАми ЗБУТУ

Вступ

1 Порівняльна ефективність різних каналів збуту

2 Розподіл об 'єму реалізації товару по каналах збуту

3 Визначення місткості ринку

---

Висновок

При виконанні першого розділу в процесі сегментації необхідно визначити порівняльну ефективність різних варіантів збуту і умови реалізації по кожному каналу збуту. При цьому слід мати зважаючи на, що основою сегментації ринку по каналах збуту є класифікація різних збутових об'єктів.

У другому розділі дається розподіл обсягів реалізації товару по каналах збуту.

Розробляється зразкова класифікація об'єктів збуту. Це можуть бути супермаркети, оптовики, регіональні ланцюжки, загальна торгівля і ін.

Для розподілу обсягу реалізації по каналах збуту розробляється зразкова таблиця з вказівкою сегментів ринку і частку кожного сегменту в загальному обсязі продажів.

За допомогою цієї таблиці виділяються найбільш важливі (по частці ринку) канали збуту і особливості роботи з посередниками.

У третьому розділі визначається місткість ринку з урахуванням загальної кількості проданих товарів в регіоні, частка ринку вашого підприємства за ціною, долі виробів, реалізованих через посередників і частка ринку, яку ваше підприємство прагнутиме зайняти на даному сегменті ринку.

На конкретному прикладі проводиться сегментація ринку по каналах збуту і виявляється ефективність обраного каналу збуту.

ТЕМА 9. СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ за КОНКУРЕНТАми

Вступ

1 Конкурентоспроможність підприємства

2 Оцінка конкурентоспроможності підприємства

3 Заходи щодо підвищення конкурентних переваг підприємства

Висновок

У першій частині при оцінці конкурентоспроможності підприємства дається оцінка всіх чинників, які порівнюються по сумах балів з кожним підприємством конкурента, розташованому на даному сегменті ринку. З цією метою складається таблиця конкурентоспроможності підприємства, яка містить по вертикалі чинники конкурентоспроможності (по продукту, ціні, каналам збуту і просуванню продуктів на ринок). По горизонталі містяться відомості вашого підприємства і підприємств конкурентів. Таблиця заповнюється на основі даних, що представляються економічними службами підприємства. Підводиться загальний підсумок по таблиці (по сумі балів), що дозволяє виявити положення вашого підприємства по відношенню до підприємств-конкурентів.

У другій частині на основі складання звідного аналізу діяльності підприємства проводиться оцінка його конкурентоспроможності, для чого розробляється таблиця в якій по вертикалі заносяться основні показники діяльності підприємства, такі як фінансове положення, обсяг виробництва, маркетингові зусилля, технологія виробництва. По горизонталі заносяться дані про підприємства: лідируюче підприємство в галузі, підприємства вище середнього рівня, середнього рівня, підприємства з гіршими показниками і підприємства, що знаходяться в кризовій ситуації.

В третьому розділі аналіз і узагальнення отриманих даних дозволить краще оцінити ведення бізнесу конкурентами і визначити які у відповідь заходи слід зробити для підвищення конкурентоспроможності на ринку.

---