Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности на примере компании Toyota.pdf

5. Следи за показателями качества и прерывай вовремя производство, если это требуется.

6. Фундаментом непрекращающегося роста являются делегирование полномочий сотрудникам.

7.Не забывай контролировать проблемы зрительно, в целях того, чтобы точно ничего не упустить.

8. Использование технологий всегда должно подразумевать под собой надежность и опыт испытаний.

9. Необходимо взращивать лидеров, полностью знающих свое дело, исповедующих философию организации и закрепленных в этом настолько, что они смогут обучить этому других.

10. Важным пунктом является формирование команд, исповедующих корпоративную философию и воспитание, в первую очередь, незаурядных людей

11. Важно уважение своих поставщиков и партнеров, а также постановка перед ними нелегких целей и задач. Таким образом, осуществляется помощь в их совершенствовании.

12. При желании понять ситуацию, стоит взглянуть на нее самому, визуально.

13. При принятии решений - спешить нельзя. Следует проанализировать всевозможные пути.

14. Стремление превратить компанию в обучающуюся, благодаря постоянному анализу и развитию.

Компания Toyota поднимается вверх и развивается, по причине того, что все сотрудники компании принимают участие в совершенствовании организации. Персонал работает в окружении, являющееся аналогичным тому, где на какие-либо проблемы необходимо предложить свежие идеи, что подталкивает компанию к бесконечному совершенствованию. Жесткие традиции и мягкие инновации переплетаются и двигают организацию только вперед. [3]

3.3 Залог успеха компании

Гарантом стабильного успеха компании, так же и высокой конкурентной способности, является культура внутри нее. Стремление к созданию максимально качественного продукта при минимальных затратах. Созданная система производства в Toyota, позволяющая получать развитие компании на постоянной основе, заключается в качественном управлением как производством, так и инфраструктурой. Основываясь на взаимном доверии персонала с непосредственным начальством, коллективном участии в развитии компании. Данные особенности, отличают компанию Toyota от остальных автопроизводителей во всех отношениях.

В сложившихся реалиях мирового автомобильного рынка, за счет его перенасыщения, потенциальный потребитель выбирает продукцию исходя из цены и престижа той или иной марки. В свою очередь разработчики активно внедряют новые технологии как в автомобиль, так и сам процесс. Преимущество по издержкам производства, на примере японских компаний, является довольно успешной стратегией, компания становиться лидером, за счет убытков других компаний. В случае фирм автопроизводителей в широком сегменте, самой успешной, являющейся лидером по минимизации издержек, является Toyota, оптимальные же у ее премиального бренда Lexus [4]

Можно отметить следующее из данного подхода. К достоинствам относят:

Способность компании выигрывать в случае ценовой войны, возможность извлекать прибыль, при самых низких ценах на реализованную продукцию. (Пример тому, выход компании Toyota на рынок США в первый раз).

Гибкость компании при повышении цен на используемое ею сырье, материалы для производства. [5]

Методика оставаться лидирующей компанией за счет минимальных издержек, подразумевает контроль на всех этапах производства продукции по уровню расходов сырья. Минимизируя затраты, при том обеспечивая высокий уровень качества, зачастую выше чем могут себе позволить конкуренты. Следуя примеру японских компаний, концерн General Motors, стал активно осваивать методику по снижению издержек на производстве. Любая автомобильная компания имеет стремление создать свой собственный, уникальный продукт, узнаваемый во всем мире, акцентируя внимания на неповторимом стиле и высоких характеристиках, при этом не забывая о прибыли. Например, такие именитые бренды как Mercedes-Benz или BMW могут осуществлять продажу своей продукции на внешних рынках по несколько завышенной, относительно внутреннего, цене.

Умение извлекать финансовую прибыль, и выгоду, как для себя, так и других участников рынка, позволяет Toyota доминировать среди конкурентов, и осуществлять сотрудничество между участниками. Придерживаясь своего курса, компания вышла с малого объема продукции, на лидирующие мировые позиции, а за счет снижения издержек, позволило добиться экономии крупных финансовых средств, которые компания инвестировала в повышение качества продукции, широкому ряду дополнительных услуг, расширению модельного ряда. Подобная практика, как показало время, оказалась весьма успешна. Компания являясь рекордсменом по объемы сбываемой продукции, получила возможность устанавливать завышенные цены, тем самым получая дополнительный доход.

3.4 SWOT анализ – как выявление конкурентных преимуществ

Постоянное изменение современной мировой экономики, связанное с различными факторами, непрерывно оказывает воздействие на деятельность компаний, занимающихся в том числе производством автомобильной продукции, и сопутствующих к ней товаров и услуг. В подобных условиях, неотъемлемой частью успеха, является эффективное управление.

Высокая производительность автомобильной компании, связана не только с реализацией ее продукции на внутренних и внешних рынках, также немаловажным является грамотная стратегия маркетинговой деятельности, по продвижению бренда. Качественное выполнение процессов, с использованием маркетинговых средств, позволяет обеспечить стабильный спрос на продукцию. Правильно расставленные приоритеты компании, обеспечивают правильную работу как отделов по управлению, так и маркетингу, позволяя выгодно взаимодействовать предприятию с рынком, акцентировать внимание на извлечении прибыли.

Данные стратегии создаются отдельно для каждого отдела или подразделения предприятия, когда предприятие осуществляет управление несколькими брендами, для каждого бренда должны быть установлены функциональные стратегии. [6]

Все чаще при создании подобных стратегий применяют так называемый матричный подход, он позволяет выявить наиболее значимые проблемы в маркетинговой деятельности компании, что в свою очередь позволяет выполнять процессы более эффективно. Применяются следующие виды матричного анализа, это – PEST, SNW, SWOT, анализы. Рассмотрим более подробно последний из выше перечисленных.

SWOT анализ проявляет себя, как один из наиболее эффективных. Задача подобного анализа является в сопоставлении внутренних и внешних факторов компании, рисков и оценки конкурентоспособности. Расшифровка аббревиатуры являет собой четыре словосочетания: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats.

Strengths – представляет собой сильные стороны продукции или услуг. Определенные характеристики, предоставляющие преимущество перед конкурирующими фирмами, позволяющие анализировать в каких сферах, товар или услуга являются лучше, чем у конкурента.

Weaknesses – представляет собой слабые стороны продукции или услуг. Определенные характеристики, не предоставляющие преимущество перед конкурирующими фирмами, препятствующие лидированию товара и услуг, получению максимальной прибыли.

Opportunities – представляет собой возможности, перспективное направление на дальнейшее развитие компании, в долгосрочной перспективе рынка.

Threats – представляет собой угрозы для компании как со стороны рынка, так и со стороны внешнего воздействия, снижающие в долгосрочной перспективе конкурентоспособность на рынке.

SWOT – анализ необходим для любой фирмы, независимо от деятельности ее на внутреннем или внешнем рынках, действующих внутри определенной страны или ее деятельность является международной. Анализ позволяет оценить слабые и сильные стороны, предоставляет возможность рассмотреть, как позитивные, так и негативные факторы маркетинговой среды, выработать план долгосрочной перспективы взаимодействия с рынком. Выявить сильные и слабые стороны не только со своей стороны, но также дают возможность проанализировать конкурентов. Аналитики рекомендуют производить данные исследования, не реже одного раза в годичном интервале, а также при составлении бюджета, и стратегического планирования.

Анализ компании Toyota

Рассмотрев данный анализ, можно сделать вывод, что сильные стороны такие как: высокие и стабильные финансовые показатели на крупнейших рынках, лидирующая позиция по количеству производимой продукции, лучшая технология производства, превосходят слабые стороны, из которых можно отметить наиболее значимые: концентрация производства и оценка автопроизводителя, как импортера. Впрочем, компания непрерывно минимизирует возросшие угрозы, адаптируется к изменению потребностей как в основном внешнего, так и внутреннего рынков, учитывает спрос и желания конечного потребителя, в виду чего, раскрывает свой потенциал.

Глава 4. Статистика Автомобильного рынка и занимаемой позиции в нем Toyota

4.1 Рынок автомобилей в России

Несмотря на негативно сложившуюся ситуацию в экономической среде, рынок России, неотъемлемо является одним из ключевых, не только для Toyota, но также и для многих зарубежных автомобильных концернов. Современные условия, позиционируют автомобиль для большинства людей, как неотъемлемую часть его жизни, будь то менеджер, студент или человек занимающийся собственным малым или крупным бизнесом. Автомобиль стал не только личным средством комфортного передвижения из точки, а, в точку б, но и средством без которого трудно представить себе современный ритм жизни, как в крупном городе, так и за его пределами.

Рассмотрим динамику продаж новых автомобилей на территории России за период 2015 - 2018гг включительно, в таблице, приведенной ниже.

Продажи новых автомобилей в России в 2015-2018 гг. Данные АЕБ

По результатам года, продажи новых автомобилей, слегка превысили отметку 1,8 миллиона. В России было реализовано 1миллион 800 тысяч 591 шт. Рост составил 12,8% по сравнению 2017 года. Наилучшие показатели в динамике бюджетных авто, показали такие марки как: Kia + 25%, Lada +16%, Hyundai +13%. В премиальном сегменте, наилучшие показатели у BMW +19%, Lexus +3%, Mercedes-Benz +2%.

Продажи легковых и легких коммерческих автомобилей в России в 2018 году (в сравнении с 2017-м)

Рассмотрим динамику продаж новых автомобилей на территории России за период 2016 - 2019гг включительно, в таблице, приведенной ниже.

Рост продаж новых автомобилей на Российском рынке в период 2016-2019 гг. Данные АЕБ

По результатам года, продажи новых автомобилей, составили 1 миллион 760 тысяч, против 1 миллиона 801 тысячи за период 2018 года, в общей динамике рынок просел на 2,3%. Лидирующие позиции остались заняты марками бюджетного сегмента, что и годом ранее, в тройке лидеров Lada, Kia, Hyundai, все трое смогли сохранить объем продаж на отметке годичной давности. Toyota также занимает шестую позицию в рейтинге реализованных автомобилей. В результате санкционной политики и снижению доходов у населения, с российского рынка ушел популярный автомобильный бренд Ford, показавший спад на 43% в связи с прекращением производства и закрытию крупного завода на территории РФ. Но под конец 2019-го на рынок, вновь вернулся бренд Opel.

Продажи легковых и легких коммерческих автомобилей в России в 2019 году (в сравнении с 2018-м)

По данным АЕБ

На рынке автомобилей с пробегом, у компании Toyota дела обстоят куда лучше, чем по реализации новой продукции. В 2019 году, рынок поддержанных авто составил 5 миллионов 404 тысячи 500 шт. реализованных моделей. Что в свою очередь меньше по сравнению с 2018 годом (5 миллионов 425 тысяч 500 шт.), на 0,4%. Лидирующая позиция неизменно остаётся у отечественного бренда Lada, общий объем реализованной продукции которой составил 24,9% от всего объема рынка. По сравнению с 2018 годом, показатель снизился на 3,4%. Компания Toyota занимает лидирующую позицию в сегменте иномарок, результат продаж составил 507 тысяч 600 шт. по сравнению с результатами прошлого года, объемы продаж сократились менее, чем на один процент (- 0,8%). Моделей бестселлеров марки, продано: 103,727 шт. – Corolla, 83,061 шт. – Camry. Самой же продаваемой моделью в 2019 году, по-прежнему является Focus, ушедшего с рынка бренда Ford.