Файл: Определение конкуренции как экономического явления.pdf

Наличие собственной площади, а также сбалансированная кредитная политика, позволяют создать гибкую систему оплаты, в том числе долгосрочную отсрочку платежа для компаний-заказчиков.

Высокая цена на услуги обусловлена, прежде всего, постоянным ростом цен на услуги логистики, а так же необходимостью модернизации процесса поставки электрооборудования. Отсутствие инвестирования в маркетинг, не позволяет компании должным образом анализировать изменения рынка и технологий.

В качестве угрозы для предприятия можно выделить высокую конкуренцию в их основной деятельности.

Анализ конкурентоспособности ООО «Пластико» проводили на основе оценки по пятибалльной шкале факторов конкурентоспособности данной организации и её ближайших конкурентов так, как показано в приложении 9. Анализ показал, что у ООО «Пластико» довольно сильные по сравнению с ближайшими конкурентами позиции. Необходимо отметить, что у организации очень разнообразный ассортимент.

Показатели конкурентоспособности ООО «Пластико» представлены в приложении 9.

Фирма дольше всего работает на рынке, что также является очень важным положительным фактором.

Для поддержания конкурентоспособности фирме необходимо сохранять качество продукции на высоком уровне.

Рекомендуется правильно скорректировать ценовую политику, снизить цены, что позволит завоевать большую долю рынка.

Необходимо заключать договора с надежными клиентами, постоянно обновлять оборудование и использовать новейшие технологии.

Из проведенного исследования можно сделать вывод, что ООО «Пластико» является очень конкурентоспособным предприятием в области розничных продаж бытовых электротоваров. Однако у организации имеются сильные фирмы - конкуренты, поэтому необходимо сохранять свои конкурентные преимущества и по возможности увеличивать рыночное пространство^[18].

2.3 Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности компании ООО «Пластико»

В целях повышения повышению конкурентных позиций фирмы и индекса конкурентоспособности товара, необходимо разработать план развития ООО «Пластико». Для этого строится диаграмма Исикавы (см. приложение 12) по логической взаимоувязке планируемых мероприятий, направленных на, повышения конкурентных позиций предприятия, с одной стороны, и повышение конкурентоспособности товара - с другой.

Две группы ветвей диаграммы Исикавы обозначены как R1 - R5 (мероприятия по повышению привлекательности предприятия) и Е6 - Е13 (мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия). На каждой ветви диаграммы показаны ветки планируемых мероприятий, которые имеют следующее семантическое содержание:

R1. Создание условий для обеспечения планируемого увеличения темпов роста объема рынка будет осуществляться за счёт совершенствования производственной базы фирмы (1), совершенствования ценовой (2) и сбытовой (3) стратегии фирмы. Также планируется усовершенствование системы маркетинга (4).

R2. Увеличение прибыли предприятие ООО «Пластико» планирует в основном за счёт уменьшения переменных издержек при производстве товаров (1). Также в качестве мер по увеличению прибыли предприятие будет использовать увеличение валовой прибыли (2) и обеспечение ресурсосбережения (3). Данному предприятию необходимо повышение технологического уровня (R3.) Этого фирма ООО «Пластико» будет добиваться путём создания высокотехнологичных наукоемких товаров (1) и повышением технологического уровня фирмы (2).

R4. Уменьшение интенсивности конкуренции путем поиска сегментов, на которых более четко проявляются конкурентные преимущества товара и фирмы (1) и применения эффективных конкурентных стратегий (2).

Е.5 Обеспечение темпов роста доли рынка на ООО «Пластико» осуществляется путем повышения имиджа фирмы (1), повышения системы распределения (2). Также этого можно достичь снижением издержек производства и цен (3).

Предприятие ООО «Пластико» планирует повысить качество своих товаров (Е6) за счет увеличения срока гарантий на товар (1), за счёт использования более качественных материалов (2). Большое внимание в решении этого вопроса будет уделяться расширению функциональных и потребительских свойств товаров в соответствии с запросами покупателей (3).

При разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия, также большое внимание необходимо уделить улучшению марки товара (Е7). Этого предприятие ООО «Пластико» будет добиваться путём продажи лицензий на товар и технологий на его производство (1), путём повышения юридической дееспособности марки (2). Также эффективным будет предоставление более точной и обширной информации о товаре (3).

Е8. Совершенствование системы распределения товаров также необходимое условие при повышении конкурентоспособности предприятия. Для достижения этих условий фирме необходимо будет ориентироваться на современные автоматизированные маркетинговые системы распределения товаров (1) и адаптировать систему распределения к более высоким типам рынков (2). Не нужно забывать также о надёжных условиях поставок (3).

Е9. Совершенствование рекламы предприятие ООО «Пластико» будет добиваться двумя способами^[19]. Это проведения маркетинговых исследований по повышению эффективности рекламы (1) и разработка мероприятий по снижению расходов на рекламу при сохранении ее эффективности (2).

Одним из основных условий является обеспечение технологического лидерства товара (E11). Этого можно добиться путём применения универсального высокопроизводительного оборудования и оснащения (1), путём постоянного совершенствования товара в соответствии с этапом его жизненного цикла (2). Необходимо отметить также, такие мероприятия как, использование точного оборудования для достижения качества изготовления товаров на планируемом уровне (3), расширенное использование «высоких» технологий (4), ориентацию на высокую гибкость производства (5).

Большое внимание должно уделяться улучшению поставок материалов (Е12) т.к. своевременная и точная доставка товара потребителю является необходимым и важным условием данного предприятия. Повысить качество поставок можно путём, использования системы управления качеством (1) и ориентируясь на точное и стабильное выполнение контрактов по поставкам (2).

2.4 Оценка экономической эффективности мероприятий по повышению конкурентоспособности компании ООО «Пластико»

Оценку эффективности предлагаемых мероприятий проведем по следующим показателям^[20]:

1) По продукту:

Коэффициент рыночной доли:

КРД = ОП/ООПР, (17)

где ОП - объем продаж продукта фирмой;

ООПР - общий объем продаж продукта на рынке.

Коэффициент показывает долю, занимаемую фирмой на рынке.

Коэффициент предпродажной подготовки:

КПП = ЗПП/ЗПОП, (18)

где ЗПП - сумма затрат на предпродажную подготовку;

ЗПОП - сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.

Этот показатель характеризует усилие фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что КПП = 118.

Коэффициент изменения объема продаж продукции:

КИОП = ОПКОП/ОПНОП, (19)

где ОПКОП - объем продаж на конец отчетного периода;

ОПНОП - объем продаж на начало отчетного периода.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста объема продаж.

2) По цене:

Коэффициент уровня цен:

КУЦ = (Цmax + Цmin) / 2 Цуф, (20)

где Цmax - максимальная цена товара на рынке;

Цmin - минимальная цена товара на рынке;

Цуф - цена товара, установленная фирмой. Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт.

3) По доведению продукта до потребителя^[21]:

Коэффициент доведения продукта до потребителя:

КСб = КИОП × ЗСБкоп/ЗСБноп, (21)

где КИОП - коэффициент изменения объема продаж - формула;

ЗСБкоп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;

ЗСБноп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.

Показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности.

4) По продвижению продукта:

Коэффициент рекламной деятельности:

КрекД = КИОП × ЗРДкоп / ЗРДноп, (22)

где ЗРДкоп - затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

ЗРДноп - затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода;

Характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности.

Коэффициент использования связей с общественностью:

КИСО = КИОП × ЗРкоп /ЗРноп, (23)

где ЗРкоп - затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода;

ЗРноп - затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода.

Показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта. Назовем его коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК)^[22]:

КМТК = (КРД + КПП + КИОП + КУЦ + КСб + КрекД + КИСО) / L, (24)

где L - общее число показателей в числителе. В данном случае L = 7.

С помощью предложенной методики проведем расчет показателей эффективности.

1)По продукту

Коэффициент предпродажной подготовки.

КПП= 1

Коэффициент изменения объема продаж:

КИОП = 455000 / 349600 = 1,301

3) По доведению продукции до потребителей: КСб = 1,301 × 15000/12000 = 1,626 4) По продвижению продукции: КредЦ = 1,301 × 33420/13540 = 3,2 5) По цене КУЦ = (24 + 19) / 2×19 = 1,13 КИСО = 0.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель эффективности маркетинговой деятельности в 2018 году после внедрения предложенных рекомендаций и мероприятий: КМТК = (1 + 1,301 + 1,626 + 3,2 + 1,13)/5 = 1,651

Таким образом, по результатам расчетов можно сделать вывод, что интегральный показатель эффективности имеет положительную величину и больше 1, что свидетельствует о целесообразности применения разработанных в данной выпускной квалификационной работе мероприятий.

Заключение

В результате исследования, проведенного в работе, можно сделать следующие выводы.

Конкуренция – экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта продукции, удовлетворения разнообразных потребностей покупателей.

Существует четыре возможные конкурентные структуры, определяющие структуры рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия.

Конкуренция на рынке бывает трех видов: функциональная, видовая, предметная.

В экономике принято разделять конкуренцию по ее методам на ценовую и неценовую, или конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества (потребительной стоимости).

В качестве объекта исследования курсовой работы было выбрано общество с ограниченной ответственностью «Пластико». Основные направления деятельности организации включают:

1. Производство поливных шлангов для сада;

2. Осуществление внешнеэкономической деятельности в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

1. Для повышения конкурентоспособности предприятия был разработан план развития ООО «Пластико». С этой целью была построена диаграмма Исикавы, обеспечивающая взаимосвязь планируемых мероприятий, направленных на, повышение конкурентных позиций предприятия, с одной стороны, и повышение конкурентоспособности товара - с другой.

2. В качестве одного из направлений повышения конкурентоспособности предприятия и его продукции было предложено совершенствование системы менеджмента качества, включающее работу по следующим основным направлениям: характер производственного процесса, его интенсивность, ритмичность, продолжительность; уровень оснащённости и обслуживания рабочих мест; экологическое состояние производственных помещений; интерьер и производственный дизайн; состояние безопасности труда; состояние внутриколлективных и межличностных отношений; морально-психологический климат в коллективе, характер разрешения конфликтных ситуаций; характер материального и морального стимулирования за качество; принципы ценообразования.