Файл: Определение конкуренции как экономического явления.pdf

Оценить угрозу новых конкурентов можно по двум группам факторов: насколько свободен вход на рынок и реакция игроков, плотно занявших свои позиции. Помешать входу на рынок могут основные факторы:

- преданность потребителя к определенному брэнду;

- капитал для входа (чем больше сумма, тем сложнее вход)

- государственное регулирование в выбранной отрасли.

Также учитываются возможности поставщиков и платежеспособность покупателей в данном сегменте рынка.

Учитывая все факторы, которых гораздо больше, чем описано в данной работе, создавая определенные стратегии, исходя из выбранной отрасли и собственных возможностей, для устойчивого положения на рынке с достижением прибыли, предприятие должно выработать свое маркетинговое направление для поддержания конкурентного преимущества.

Глава 2. Сравнительный анализ конкуренции компании на примере ООО «Пластико»

2.1 Финансово-экономические показатели и поверхностный анализ конкурентоспособности на примере компании ООО «Пластико»

Для решения сложных задач на экономическом рынке нужно провести глубокий анализ конкурентов, чтобы разработать собственную стратегию, которая будет отвечать планируемым результатам, не нарушая государственные правила. Это займет много времени и больше подходит для дипломной работы. В данной курсовой работе достаточно провести поверхностный анализ фирмы, чтобы определить ее конкурентоспособность на территории Российской Федерации.

ООО «Пластико»^[9] ведет свою деятельность с 2012 года и занимается производством поливных шлангов для сада. Так как в 2012 году было всего три предприятия-производителя этого товара, то компания «ПЛАСТиКо» достаточно легко вошла на российский рынок. В связи с этим можно оценить состояние рынка на тот момент: свободный вход на рынок и выход из него. Вид рынка: чистая конкуренция, где спрос эластичен, цена одинакова, вход свободен, затраты на маркетинг минимальны. Государство регулирует монополию, у розничных и оптовых покупателей есть свобода выбора производителя, но компании, предпочитающие продавать свой товар оптовыми партиями на экспорт, неохотно сотрудничают с российскими покупателями, чем понижают свой сервис в отношении последних.

Упомянутые производители были сосредоточены в центральной части страны и охотней занимались продажей товара в соседние страны – Беларусь и Украину. Базируясь на юге страны, ООО «Пластико» получило преимущество поставлять товар в своем регионе, что облегчало положение розничных продавцов, так как товар доставлялся быстрее, дешевле и был надлежащего качества, соответствующего ГОСТам.

Также фирма получила преимущество в поставке товара на Дальний Восток и во все регионы по пути следования. Из-за более близкого расположения расходы на логистику составляли меньшую стоимость, чем у конкурентов и сумма доставки для покупателя была приемлемой.

Здесь можно наблюдать предметную конкуренцию, в которой товар идентичен и ненамного отличается от товара конкурентов. Товар изготавливался из качественного сырья, что повышало его стоимость, но цена не сильно отличалась от конкурентов.

Чувствуя стабильность своего положения на российском рынке, компания пробовала занять разные ниши, не связанные с производством поливочных шлангов, но добилась успеха только в изготовлении пластиковых снегоуборочных лопат, так как оборудование по производству резиновых шлангов было модифицировано под этот вид деятельности.

В этом случае можно наблюдать недоработанную стратегию фирмы — максимально использовать логистику, попутно доставляя товары других видов. Реализовать это не удалось, так как в каждом регионе, нашлись свои поставщики, которые доставляли товар по своему региону и в соседние области по более дешевой стоимости. При этом иные неценовые методы не применялись. Однако при таких же условиях стратегия максимально использовать производственное оборудование дала свой результат и при минимальных затратах, предприятие получило новый вид товара той же отрасли.

ООО «Пластико» периодически проводило анализ новых конкурентов, но работая, в основном, с постоянными клиентами, остро не реагировало на появление идентичных фирм-производителей. А зря! Состояние данного отраслевого рынка было настолько благоприятным, что подобное производство, которое ориентировалось на промышленные нужды, обратило свое внимание на более мелких розничных и оптовых покупателей. Оборудование этого предприятия полностью соответствовало производству бытовых шлангов и снегоуборочных лопат.

Конкурентная среда на рынке стала стремительно меняться. Теперь производители, базирующиеся на Урале, могли предложить более дешевую стоимость товара и его доставки. Также снизилась стоимость в направлении Дальнего Востока. Вслед за уральской компанией открылись менее масштабные фирмы, но с более гибкими маркетинговыми стратегиями, в которых было заложено сотрудничество, как с поставщиками сырья, так и с крупными производителями.

В связи с политическими событиями в Украине, компании в центральной части России улучшили сервис в своем регионе и заняли в нем крепкую позицию поставщика по Санкт-Петербургу, Москве, Нижнему Новгороду, Владимиру, Ярославлю и в их областях.

В 2016 году уже насчитывалось около пятнадцати компаний, предлагающих идентичный товар. Среди них многие фирмы занимали позицию посредника. Конкуренция в этой отрасли стала монополистической.

Проведём анализ финансово-экономических показателей ООО «Пластико».

Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым, кризисным. Финансовое состояние предприятия оценивается показателями, характеризующими наличие, размещение и использование финансовых ресурсов предприятия.

Анализ финансового состояния предприятия начинается с изучения его имущества, анализа структуры, состава, активов и пассивов баланса^[10].

Оценка состава и структуры имущества предприятия представлена в таблице 3.

Из таблицы видно, что за отчетный период общая стоимость имущества ООО «Пластико» увеличилась на 400014 тыс. руб., структура активов анализируемого предприятия изменилась: за 2017-2018 гг. увеличилась доля оборотных активов 8% в общей структуре имущества предприятия.

Следует отметить, что соотношение основного и оборотного капитала влияет на величину получаемой прибыли. Оборотные средства обращаются быстрее, чем основные средства. Поэтому с увеличением доли оборотных средств в общей сумме авансированного капитала время оборота всего капитала сокращается, а следовательно, увеличивается возможность роста новой стоимости, т.е. прибыли. Таким образом, оборотные средства - наиболее подвижная часть активов предприятия, которая в отличие от основного капитала легко трансформируется в денежные средства.

Таблица 3

Динамика состава и структуры имущества ООО «Пластико»

Анализ структуры имущества предприятия показывает, что оборотные активы занимают наибольший удельный вес в структуре балансе, так в 2017 году – 72,6; в 2018 году имущество ООО «Пластико» в виде оборотных активов еще увеличивается и составляет 80,56 % в итоге баланса (рис.2).

Рис. 2. Структура имущества ООО «Пластико» за 2017-2018 гг., %

Горизонтальный анализ заключается в сопоставлении финансовых данных предприятия за три прошедших периода (года) в относительном и абсолютном виде с тем, чтобы сделать лаконичные выводы. Горизонтальный анализ баланса в ООО «Пластико» представлен в таблице 4.

Таблица 4

Горизонтальный анализ баланса (тыс. руб.)

По результатам горизонтального анализ баланса отмечается значительное ежегодное увеличение запасов за счёт готовой продукции и товаров для перепродажи. Дебиторская задолженность предприятия увеличивается, что говорит о том, что поставщики не рассчитываются по своим долгам с предприятием.

Денежные средства предприятия увеличиваются, что положительно характеризует его состояние. Горизонтальный анализ пассива баланса показал увеличение резервного капитала в динамике. Кредиторская задолженность увеличивается в динамике в основном за счёт увеличения задолженности перед поставщиками и подрядчиками и прочими кредиторами.

Вертикальный анализ позволяет сделать вывод о структуре баланса и отчета о прибыли в текущем состоянии, а также проанализировать динамику этой структуры. Вертикальный анализ представлен в таблице 5.

Таблица 5

Вертикальный анализ баланса (%)