Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия).pdf

Итоги работы за 2014-2015 годы показывают, что рентабельность производства с 2014г. по 2015г. снизилась с 29,7% до 10,9%, что показывает крайне негативные тенденции в развитии экономики предприятия.

В Таблице 2 представлена структура себестоимости предприятия за 2014-2015гг.

Таблица 2 – Структура себестоимости предприятия за 2014-2015гг.

Как видно из таблицы, в 2014 году преобладающая доля затрат падает на выплаты, связанные с трудовыми ресурсами (76,1%), в 2015 году эта цифра уменьшилась и стала составлять 74,5%.

Основные показатели для анализа финансового состояния приведены в Таблице 3

Таблица 3 – Основные показатели для анализа финансового состояния

тыс. руб.

Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия, дает обобщенную стоимостную оценку активов, числящихся на балансе предприятия. За рассматриваемый период имущество предприятия постоянно увеличивалось, что свидетельствует о наращивании имущественного потенциала предприятия.

Показатели ликвидности позволяют определить способность предприятия оплачивать свои краткосрочные обязательства, реализуя свои текущие активы.

Динамика показателей ликвидности представлена в Таблице 4

Таблица 4 – Показатели ликвидности

По данным Таблицы 4 видно, что динамика показателя коэффициента текущей ликвидности отрицательна, хотя его значение превышает нормативное значение. Однако значение показателя значительно более 2 нежелательно, поскольку это свидетельствует о замедлении оборачиваемости средств, вложенных в запасы. В 2015 г значение показателя почти в два раза превысило нормативное значение и составило 4,31.

Динамика коэффициента быстрой ликвидности также отрицательна.

Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) является наиболее жестким критерием платежеспособности, показывающим, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно. На протяжении рассматриваемого периода предприятие не располагает достаточной суммой денежных средств, о чем свидетельствует значение коэффициента, не превышающее нормативное значение. В целом рассчитанные показатели ликвидности свидетельствуют о неплохом уровне платежеспособности предприятия за рассматриваемый период.

В Таблице 5 представлены основные показатели рентабельности ООО «Электротяжмаш - Привод».

Таблица 5 – Сводная таблица показателей рентабельности

Как видно из Таблицы 5, прибыльность деятельности предприятия с 2014 года падает.

Для оценки вероятности банкротства используем Z – счет Альтмана, который рассчитывается на основе баланса и отчета о прибылях и убытках. Динамика показателя Z-счет Альтмана представлена в Таблице 6.

Таблица 6 – Динамика показателя Z-счет Альтмана

Вероятность банкротства в зависимости от значения Z – фактора представлена в Таблице 7.

Таблица 7 – Оценка степени вероятности банкротства

В зависимости от значения Z – фактора прогнозируется вероятность банкротства. В рассматриваемом периоде отмечалась низкая вероятность банкротства. Однако обращает на себя отрицательная динамика данного показателя и приближение значения в конце 2015г. к пограничному значению области возможного банкротства, что свидетельствует о необходимости принятия своевременных управленческих решений по недопущению банкротства.

Выводы.

Положительные моменты:

2. В целом рассчитанные показатели ликвидности свидетельствуют о неплохом уровне платежеспособности предприятия в рассматриваемый период;

3. За период 2014-2015гг. основным источником покрытия запасов являлись собственные оборотные средства, что соответствует абсолютной финансовой устойчивости предприятия;

4. Значение коэффициента покрытия запасов в рассматриваемый период превышало единицу, что говорит об устойчивом текущем финансовом состоянии;

5. Производственный потенциал на предприятии достаточно высок;

6. За 2014-2015 г.г. вероятность банкротства определена как очень низкая.

Отрицательные моменты:

1. Основные средства сильно изношены (около 50%) и требуют обновления;

Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что предприятие ООО «Электротяжмаш - Привод» можно охарактеризовать как финансово устойчивое и платежеспособное.

Однако в перспективе, в целях улучшения финансового положения, финансовая политика предприятия должна быть направлена, прежде всего, на выполнение следующих целей:

1. Снижение изношенности основных средств путем их обновления;

2. Увеличение доли источников собственных средств в оборотных активах путем снижения производственных издержек, оптимизации расчетов с дебиторами и кредиторами, роста ликвидности активов.

3. Оптимизация затрат в производстве.

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЭЛЕКТРОТЯЖМАШ-ПРИВОД»

Чтобы усовершенствовать коммерческую деятельность на данном предприятии я предлагаю:

1. модернизацию/реконструкцию существующих мощностей для повышения операционной эффективности: замена устаревших технологий, выведение новых мощностей на плановый режим работы, ресурсосбережение и повышение производительности труда;
2. совершенствование системы снабжения. Закупочная деятельность организации должна быть планомерно организована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобы организация вела систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров;
3. создание максимальной добавленной стоимости путем внедрения передовых технологий и реализации комплексной программы по оптимизации издержек.

Существующий отдел маркетинга ООО «Электротяжмаш-Привод» не проводит полный объем работ необходимых для предприятия. Необходимо проводить маркетинговые исследования, а именно:

• изучение средств рекламы;
• изучение товарной номенклатуры, отбор целевых рынков, замеры и прогнозирование объемов спроса с учетом циклических колебаний.

Необходимо анализировать рыночные возможности и с учетом ресурсов завода. Создавать банк данных о конкурентах (ассортимент, объемы, цены, разработка новых технологий). Проводить мероприятия на основании проведенных исследований с целью получения дополнительной прибыли объема производства, увеличения доли рынка. Собирать информацию о возможности материального обеспечения завода. Все эти меры дадут возможность улучшения коммерческой деятельности на предприятии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения.

Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.) они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства.

Для получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы организации в целом и по каждому из ее направлений. Однако разработка тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует предприятие.

На основе изучения теоретических аспектов коммерческой деятельности была проведена оценка эффективности коммерческой деятельности ООО «Электротяжмаш-Привод».

Анализ основных показателей деятельности предприятия с 2014г. по 2015г. показывает, что собственный оборотный капитал на конец 2015 года составляет 121993 тысяч рублей, что на 472 пункта ниже, чем на конец 2014 года. А вот заемный капитал возрос с 613155 до 627307 тысяч рублей. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами увеличился на 0,03. Коэффициент независимости и финансовой устойчивости снизился на 0,01 и 0,03 соответственно. Коэффициент финансирования возрос на 0,04. Собственный капитал в 2014 году составлял 590354 тысяч рублей, а в 2015 году – 589825 тысяч рублей.

В третьей главе курсовой работы были предложены следующие мероприятия по совершенствованию работы предприятия:

Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности:

1. привлечь к снабжению сырьем производства и сбыту готовой продукции посреднические фирмы;
2. совершенствование системы снабжения. Закупочная деятельность организации должна быть планомерно организована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобы организация вела систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров;
3. использование средств стимулирования сбыта.

В результате проведенных мероприятий планируется улучшение финансовых показателей ООО «Электротяжмаш-Привод».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФА – М., 2009
2. Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности: учебное пособие. – М.: Форум, 2010
3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: учебное пособие. – М.: Торговля и склад, 2005
4. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия. – М.: Юнити, 2007
5. Петрова Ю.А. Шпаргалка по экономике предприятия. – М: Аллель, 2010
6. Мишина Л.А., Саблин Е.Ц. Основы бизнеса. Шпаргалка. - М.: Окей-книга, 2010.
7. Брагина Л.А.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник/ Под общ. Ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2006
8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М., 2007
9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: – М.: ИНФРА-М, 2002