Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия).pdf

Также необходимо владеть информацией о социальных, экономических, демографических и прочих факторах, определяющие спрос на товары, и о покупательной способности населения. Наряду с этим также нужно иметь достоверную информацию о возможностях предполагаемых конкурентов, что позволит принять верные коммерческие решения и занять собственную нишу на рынке.

Полученная информация позволяет определить возможный объём реализации товаров на рынке, обосновать ассортимент необходимых товаров, т.е. рассчитать потребности в них.

Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.

Сбыт – это процесс реализации произвёденной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начинать свой кругооборот.

На предприятии наряду с термином «сбыт» существует понятие «продажа» товара.

Принципиальной разницы в этих понятиях нет. Сбыт – это процесс, представляющий совокупность функций, а продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в собственность покупателя.

Сбытовая коммерческая деятельность на предприятии многогранна, но значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа, которая включает:

• разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям;
• приёмку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку её к отправке покупателям;
• организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;
• контроль над выполнением заказов покупателей и платёжеспособностью клиентов.

Сбыту товаров, изготовленных на предприятии, как описывалась выше, предшествуют маркетинговые исследования, предлагающие изучение рынка, в том числе потребителей и конкурентов, сегментацию и выбор целевого рынка, разработку товарной коммуникационной политики. Ориентация сбытовой коммерческой деятельности на концепцию маркетинга внесла значительные изменения на предприятии в организацию сбыта.

Заключение договоров с поставщиками товаров является неотъемлемой частью коммерческой деятельности предприятия. Необходимо согласовать все условия будущего договора: хорошо составленный договор позволит не только учесть интересы партнеров, Нои избежать в будущем разногласий, связанных с недостаточной проработкой отдельных его положений.

После подписания договор становится обязательным для сторон. Поэтому все предприятия и организации должны осуществлять постоянный и действенный контроль над исполнением условий договора.

Предприятие не только является поставщиком, оно проводить анализ эффективности сбыта, разрабатывает и внедряет новые формы сбыта.

Организационно-правовые формы предприятия

В процессе функционирования промышленное предприятие взаимодействует с другими предприятиями, различными организациями, физическими лицами. Большую роль при этом играет организационно-правовая форма предприятия.

Коммерческая деятельность предприятия осуществляется в рамках определённой организационно-правовой формы предприятия. (ОАО, ООО, полные товарищества).

Организационно-правовая форма предприятия – это система норм, определяющая отношения между партнёрами по предприятию, а также предприятия с другими предприятиями, физическими лицами. Организационно-правовые формы промышленного предприятия определяют уровень и объём возможных прав и обязательств, круг партнёров, а также особенности коммерческой деятельности

Каждая из организационно-правовых форм предприятия соотносится с возможностями коммерческой деятельности, определяемыми действующим законодательством [5].

Классификация коммерческих предприятий по организационно-правовым формам представлена на Рисунке 1.

Рисунок 1 – Классификация коммерческих предприятий по организационно-правовым формам

Промышленное предприятие может иметь организационную форму унитарного государственного или муниципального предприятия. Имущество государственного или муниципального предприятия находится в государственной или муниципальной собственности и принадлежит такому предприятию на праве оперативного управления или хозяйственного ведения. Имущество предприятия указанной организационной формы не может быть распределено по долям, паям (в том числе и между работниками предприятия).

Унитарное предприятие учреждается по решению органов, уполномоченных управлять имуществом РФ, субъектов Федерации и административно-территориальных образований.

Директор такого предприятия назначается собственником и подотчётен ему, а не общему собранию коллектива или какому-либо иному аналогичному органу.

Уставный фонд унитарного предприятия полностью оплачивается собственником до государственной регистрации.

Унитарные предприятия образуются в двух формах:

1. основные на праве хозяйственного ведения;
2. казённые.

Казённое предприятие создаётся по решению Правительства РФ, которое утверждает устав и принимает решение о его ликвидации. Ответственность по обязательствам казённого предприятия несёт РФ.

Одни из существующих организационно-правовых форм предприятия являются хозяйственные товарищества и общества являются коммерческими предприятиями разделённым на доли уставным капиталом.

Товарищества представляют собой объединение капиталов. Принципиальное отличие между объединением лиц и объединением капиталов состоит в степени ответственности перед кредиторами.

Хозяйственные товарищества и общества подразделяются на:

• полное товарищество;
• товарищество на вере, или коммандитное;
• ООО (общество с ограниченной ответственностью);
• ОДО (общество с дополнительной ответственностью);
• АО (акционерное общество).

ООО «Электротяжмаш-Привод» является обществом с ограниченной ответственностью.

Общество с ограниченной ответственностью одна из наиболее распространенных организационно-правовых форм субъектов хозяйственной жизни (рыночной экономики). Это общество организуется одним или группой лиц, уставный капитал его разделен на доли, определенные учредительными документами. В качестве вкладов (паев) участники вносят денежные средства, здания, сооружения, машины, сырье, материалы, ценные бумаги, а также интеллектуальную собственность в виде ноу-хау.
   Все неденежные вклады подлежат единогласному утверждению общим собранием учредителей общества.

Важнейшей отличительной чертой данного общества является положение, что его участники по обязательствам общества не отвечают и несут риск убытков, которые связаны с работой общества, в пределах стоимости внесенных вкладов. Другая особенность ООО: в соответствии с ГК участник данного общества имеет право выйти из общества по собственному желанию независимо от желания других его участников, что приносит большую экономическую свободу участников общества. Третья особенность: в соответствии с учредительными документами, а также законом участнику общества должна быть выплачена стоимость части имущества, которая соответствует его доле в уставном капитале общества. Местонахождение юридического лица определяется местом, где оно зарегистрировано, а также – местонахождением органов управления ООО или основным местом деятельности юридического лица. Участниками общества могут быть отдельные граждане, юридические лица, граждане и юридические лица (общественные организации) [6].

С развитием научно-технического прогресса концерны превращаются в научно-технические центры. На предприятии как «Электротяжмаш-Привод», имеются свои исследовательские лаборатории, где ведутся научные исследования, экспериментальные и производственные работы одновременно.

2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЭЛЕКТРОТЯЖМАШ-ПРИВОД»

2.1 Краткая характеристика ООО «Электротяжмаш-Привод»

«Электротяжмаш­-Привод» - один из крупнейших российских производителей электрогенерирующего оборудования и аппаратуры управления для нефтегазовой, энергетической, атомной, транспортной, металлургической и других отраслей промышленности. Обладая огромным научным и техническим потенциалом, «Электротяжмаш-Привод» осуществляет проектирование, разработку, производство, техническую поддержку и сервисное обслуживание электрических машин, разработанных под конкретные требования Заказчика.

Местонахождение предприятия и почтовый адрес: 618900, Россия, Пермский край, г. Лысьва, ул. Пожарского, д. 8

Тип собственности ООО "Электротяжмаш-Привод": общества с ограниченной ответственностью.

Форма собственности предприятия: совместная частная и иностранная собственность.

Основные виды деятельности:

• производство электродвигателей, генераторов и трансформаторов (код ОКВЭД 31.10);
• издание газет (код ОКВЭД 22.12);
• производство полуфабрикатов из алюминия или алюминиевых сплавов (код ОКВЭД 27.42.5).

Организационная структура предприятия по состоянию на 31.12.2015 г. приведена в Рисунке 2.

Рисунок 2 – Организационная структура ООО «Электротяжмаш – Привод»

За 2015 год реализован комплекс мероприятий по оптимизации организационной структуры предприятия, направленный на обеспечение единства управления производственными процессами, оптимизацию производственного цикла, выполнение работ в установленные сроки.

В течение 2015 года:

• упразднена дирекция по управлению проектами;
• сокращен центр по ликвидации потерь;
• сформирован сервисно-технический центр по обслуживанию оборудования;
• сокращена должность первого заместителя генерального директора
• сформирована дирекция по внутреннему аудиту.

Продукция ООО "Электротяжмаш-Привод" пользуется стабильным спросом в России и за рубежом. Постоянными заказчиками являются крупнейшие компании нефтяной, газовой и энергетической отраслей промышленности, предприятия транспортного машиностроения, металлургические и другие крупные предприятия. Среди них: РАО "ЕЭС России", ОАО "АК "Транснефть", ОАО "Газпром", ОАО "Газпром-нефть", ОАО "ЛУКОЙЛ", ОАО "Транснефтепродукт", ОАО "Роснефть", ОАО "ТНК-ВР", ОАО "Сургутнефтегаз", ОАО "Татнефть", ОАО "НОВАТЭК", ОАО "НГК "Славнефть", ОАО "Белтрансгаз", ОАО "Трансмашхолдинг", ОАО "Северсталь", ОАО "Норильский никель", ОАО "Мосэнерго", МГУП "Мосводоканал", АО НГСК "КазСтройСервис", НКХ "Узбекнефтегаз", ГК "Туркменгаз", АО "Интергаз Центральная Азия".

Продукция с маркой "Привод" успешно эксплуатируется в более чем 40 странах, в том числе в Германии, Франции, Италии, Японии, Индии, Китае, Монголии, Аргентине, Болгарии, Японии, Ираке, Сирии, Украине, Казахстане, Белоруссии, на Кубе.

2.2 Анализ технико-экономических показателей деятельности ООО «Электротяжмаш-Привод»

Основные технико-экономические показатели за 2014-2015 годы приведены в Таблице 1

Таблица 1 – Основные технико–экономические показатели за 2014-2015гг.