Файл: Ассортиментная политика на примере предприятия ООО «Элсвет».pdf

Расчет затрат обычно не составляет большого труда, прибыль часто определяется путем экспертной оценки и по аналогии с другими подобными системами.

Экспертное оценивание – процедура получения оценки проблемы на основе группового мнения специалистов (экспертов). Совместное мнение обладает большей точностью, чем индивидуальное мнение каждого из специалистов. Эксперты должны обладать опытом в областях, соответствующих решаемым задачам. В соответствии с опытом и признанием специалиста, каждому эксперту присваивается балл авторитетности.

Для того чтобы принять решение о применении предложенных мероприятий, нужно провести оценку изменения товарооборота от предложенных мероприятий. Оценка увеличения товарооборота за счет предложенных мероприятий проводилась на основании экспертной оценки.

Экспертами в данном исследовании выступили представители компании «Элсвет», обладающие достаточным опытом в областях, соответствующих решаемым задачам.

Расчет эффекта на основе экспертной оценки.

Товарооборот компании «Элсвет» за 2016 г. составил 37157 тыс. руб.

Прогнозный относительный эффект увеличения товарооборота, рассчитанный на основе экспертной оценки: 30%.

Абсолютный прогнозный эффект:

∆Т = 37157·0,3 = 11147,1 тыс. руб.

Эффект от предложенных мероприятий [2]:

Э_год = ∆Т/(1+1/R), (3.2) где R – ставка дисконтирования, Т - товарооборот. Примем ставку дисконта равной ключевой ставке по ЦБ РФ (12,5%) [8].

Э_год =11147,1/(1+1/0,125) = 1238,57 тыс. руб.

Таким образом, прибыль составила 1238,57 тыс. руб.

Итак, экономическая эффективность характеризует отношение результатов – величины прибыли к величине суммарных затрат на мероприятия. Но часто в качестве показателя экономической целесообразности создания системы выступает и показатель экономического эффекта, количественно равный прибыли за вычетом нормы прибыли с произведенных единовременных (капитальных) затрат.

Поэтому в качестве показателей экономической эффективности обычно используются:

1. годовой экономический эффект [22]:

Э = Эгод - Ен·К, (2.3)

где Эгод – годовая экономия (прибыль), получаемая при расширении ассортимента, руб.;

Ен – нормативный коэффициент эффективности финансовых

вложений.

Коэффициент Ен должен характеризовать средний уровень эффективности финансовых вложений в хозяйство страны, и при рыночной экономике он должен быть не меньше ставки банковского кредита или ставки рефинансирования;

---

• – единовременные (капитальные) затраты (вложения).

2) коэффициент экономической эффективности финансовых

вложений [2]:
Е = Эгод /К	(2.4)

где Э_год – годовая экономия (прибыль), получаемая при расширении ассортимента, руб.;

• – единовременные (капитальные) затраты (вложения).

1. срок окупаемости (в годах) вложений [22]:

Т =1/E = К/Эгод ,

(2.5)

где Е – коэффициент экономической эффективности финансовых вложений;

• – единовременные (капитальные) затраты (вложения);

Э_год – годовая экономия (прибыль), получаемая при расширении ассортимента, руб.

Если использовать названные показатели в качестве критерия для принятия решения о их целесообразности, то они должны быть следующими:

Э >0, Е >E н , Т <1/E н, (3.6) где Э – годовой экономический эффект;

• – коэффициент экономической эффективности финансовых вложений;

Ен – нормативный коэффициент эффективности финансовых вложений.

• – срок окупаемости (в годах) вложений.

Далее рассчитаем экономический эффект от внедрения мероприятий по совершенствованию товарно-ассортиментной политики компании.

Из таблицы 2.1 было выяснено, что единовременные затраты (К) составляют 1230 тыс. руб. Предполагаемая годовая прибыль (Э_год), получаемая при расширении ассортимента за первый год эксплуатации, равна 1238,57 тыс. руб. Примем нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений (Е_н ) за 0,125 (ключевая ставка).

Годовой экономический эффект составит:

• = 1238,57 - 0,125·1230 = 1084,8 тыс. руб.

Коэффициент экономической эффективности капитальных вложений будет равен:

• = 1238,57/1230 = 1,01 (101%)

Срок окупаемости капитальных вложений равен:

• = 1230/1238,57 = 0,99 года (11 месяцев).

Все три критерия соответствуют поставленным условиям

(Э >0, Е >E _н, Т <1/E _н), следовательно, предложенные мероприятия являются эффективными и оправданными.

Таким образом, результатом внедрения предложенных мер по совершенствованию товарно-ассортиментной политики будет эффективное управление ассортиментом товаров, увеличение потока клиентов и, соответственно, повышение прибыли торговой компании. Следовательно, можно считать предложенные меры экономически эффективными.

---

В целом, перспективы компании «Элсвет» большие, потенциал растет, но для этого предстоит совершенствовать товарно-ассортиментную политику с помощью:

1) организации эффективной маркетинговой деятельности, направленной на изучение внешнего и внутреннего рынка и завоевание устойчивого положения на рынке республики Чувашия;

1. расширения предложений за счет открытия дополнительных торговых площадей в близлежащих регионах;
2. повышения качества выкладки товара (мерчендайзинг);
3. автоматизации управления торговлей для повышения уровня руководства над ассортиментной политикой и в целом бизнеса.

Заключение

Товарно-ассортиментная политика является одним из главных элементов конкурентной стратегии фирмы и представляет собой установление оптимальной номенклатуры изготовляемых и реализуемых изделий посредством модернизации товаров, создания новых товаров, исключения из торговой программы «неперспективных» с маркетинговой точки зрения товаров и т.п.

ИП Харитонов В.П. осуществляет свою деятельность под торговым названием «Элсвет». Была описана организационная структура компании, должностные обязанности отделов.

Также был составлен профиль основных конкурентов и поставщиков компании и конкурентная карта рынка. В итоге был сделан SWOT-анализ сильных и слабых сторон организации, возможностей и угроз со стороны внешней окружающей среды, предложен краткий план действий компании.

Перед анализом товарно-ассортиментной политики был составлен профиль потребителя компании «Элсвет». Был проведен анализ структуры и динамики ассортимента товаров компании «Элсвет». Анализ товарного ассортимента компании «Элсвет» показал, что основную долю в ассортименте товаров занимают следующие товарные категории: люстры; точечные светильники и потолочные светильники. Также проводился анализ ассортимента товаров с кривой жизненного цикла и матрицы BCG, дан краткий план работы с группами матрицы BCG. Из показателей структуры ассортимента были проанализированы коэффициенты широты, полноты, глубины, устойчивости.

Кроме того, был сделан ABC- и XYZ-анализ товарного ассортимента компании, и для более подробного анализа комбинированный ABC- и XYZ-анализ и план действий с конкретными группами.

В результате анализа товарно-ассортиментной политики торговой компании «Элсвет» были предложены мероприятия по ее совершенствованию.

---

Проанализировав предложенные мероприятия по совершенствованию товарно-ассортиментной политики компании «Элсвет», а также эффект от них и затраты, можно сделать вывод, что расширение ассортимента, проведение опроса и добавление в штат нового сотрудника является эффективным. Компании следует рассмотреть возможность реализации этих проектов.

Список использованных источников

1. Азарова О.В. Современные стратегии формирования ассортиментной политики в практической деятельности / О.В. Азарова // Вестник магистратуры. — 2013. — № 8(23). — С. 4—6.
2. Верещагина Л.С. Формирование ассортиментной политики промышленного предприятия / Л.С. Верещагина // Глобальный научный потенциал. — 2012. — № 19. — С. 138—140.
3. Департамент сельского хозяйства и продовольствия [Офиц. сайт]. URL: http://agrodv.ru/ (дата обращения 27.12.2013).
4. Официальный сайт Администрации Приморского края [Офиц. сайт]. URL: http://primorsky.ru/ (дата обращения 27.12.2013).
5. Федеральная служба государственной статистики [Офиц-сайт]. URL: http://primstat.gks.ru/ (дата обращения 27.12.2013).
6. Александрова Е. Н., Куашанская В. В. Факторы конкурентоспособности современных компаний // Экономика и предпринимательство. — 2015. — № 8 (ч.1). — С. 813–815. Махмудова М. М. Современная практика конкурентного позиционирования субъекта среднего бизнеса на основе анализа внешней и внутренней среды. // Экономика и предпринимательство. — 2015. — 8 (ч.1) — С. 999–1004. Татаркин А. Конкурентная активность регионов и территорий в Российской Федерации // Проблемы теории и практики управления. — 2013. — № 6. — С. 8–17 http://anegrinews.ru/201512/031449148498.html. Дата обращения 11.02.2016
7. Тараканова К. Л., Тараканов С. И. Товарная политика как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. — 2016. — №12. — С. 1471-1473. — URL https://moluch.ru/archive/116/31219/ (дата обращения: 04.01.2018).
8. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. – СПб., 2013. – С. 40.
9. Шевкунова С.А. Маркетинг: Учеб. пособие; переиздание: учебник для студ. Вузов / С.А. Шевкунова. – М., 2014. – С. 45.
10. Сиротинский М.С. Основы управления материальными и информационными потоками (Производственная логистика): Учебник для студ. вузов / М.С. Сиротинский. – М.: МАИ, 2012. – 196 с.
11. David A. Government procurement / A. David, K.N. Schefer. – 2014. – Vol. 16. – Issue 2. –P. 58–62.
12. Dudić. Ž. Controlling as a asupporttool for generating savings in procurement. – 2015. – Vol. 7. – Issue 2. – P. 98–102.
13. Meidutė-Kavaliauskienėa I. Consumer satisfaction with the quality of market services / I. Meidutė-Kavaliauskienėa, A. Aranskisa, M. Litvinenkoa // Social and Behavioral Sciences. – 2014. – №110. – P. 330–340.
14. Колюжновой Н.Я. Маркетинг: общий курс: Учеб. пособие. – 5-е изд. – М.: Омега-Л, 2013.
15. Рогачев Ф.А. Маркетинг: управление ассортиментом / Ф.А. Рогачев, И.В. Скопина // SAC journal. – 2015. – №15 – P. 127.
16. Панкрухин А.П. Антикризисный Стратегический маркетинг / А.П. Панкрухин // Практический маркетинг. – 2014. – №6 – P. 21.
17. Кметь Е.Б. Управление маркетингом: Учебник / Е.Б. Кметь, А.Г. Ким. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2015. – 308 с.
18. Кметь Е.Б. Управление маркетингом: Учебник / Е.Б. Кметь, А.Г. Ким. –Саратов: Вузовское образование, 2016. – 284 c.
19. Гуань Ш. Модель электронного комплекса маркетинга как концептуальная основа функционирования предприятия в Интернет / Ш. Гуань, Е.Б. Кметь // Интеллектуальный потенциал вузов – на развитие Дальневосточного региона России и стран АТР: Материалы ХVIII Междунар. науч.-практ. конф. студентов, аспирантов и молодых ученых (27–29 апреля 2016 г.). – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2016. – 480 с.
20. Кметь Е.Б. Влияние событийного маркетинга на конечного потребителя / Е.Б. Кметь, К.О. Биличенко // Экономика и предпринимательство. – 2014. – №1–3 (42–3). – С. 742–744.
21. Кметь Е.Б. Развитие моделей комплекса маркетинга: 4P, 7P, 4C, 4V и 4R / Е.Б. Кметь, Ч. Цзян // Экономическая наука сегодня: теория и практика: Сборник материалов III Междун. Науч.-практ. конф. – Чебоксары, 2015. – С. 143–148.
22. Кметь Е.Б. Маркетинговые коммуникации. Теория, практика, управление: Учебник для магистров / Е.Б. Кметь. – Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2016. – 183 c.
23. Кметь Е.Б. Маркетинговые коммуникации: теория, практика, управление: Учебник для магистрантов / Е.Б. Кметь; Дальневост. федерал. ун-т. – Владивосток: Дальневост. федерал. ун-т, 2016 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://elibrary.ru/download/97102029.pdf

---