Файл: Ассортиментная политика на примере предприятия ООО «Элсвет».pdf

Компания осуществляет ежедневный контроль за наличием товаров и соблюдением обязательного ассортиментного перечня. Заявки составляются по установленной форме в двух экземплярах. В заявке указываются наименование товаров и краткая характеристика единицы измерения, количество товара, остаток единиц товара на предприятии, отметка базы об исполнении заявки.

Важной задачей является упорядочение ассортимента. Для этого применяют разные методы, например, ABC-анализ. Данные для анализа представлены в таблице 1.13

					Таблица 1.13
	ABC-анализ ассортимента компании «Элсвет»
Наименование товарной		Выручка,	Удельный	Удельный вес	Принадлежность
	группы	2015 г., тыс.	вес, 2015, %	нарастающим	к группе (A, B,
		руб.		итогом, 2015,	C)
				%
3)	Люстры	8924,2	23,98	23,98	A
1)	Точечные светильники	6363,8	17,10	41,08	A
4)	Потолочные	5946,9	15,98	57,06	А
светильники
5)	Настенные	3390,3	9,11	66,17	B
светильники
8)	Изделия для скрытого	2976,9	8,0	74,17	B
монтажа
2)	Торшеры	2571,6	6,91	81,08	С
6)	Источники света	2247,8	6,04	87,12	С
(лампы)
7)	Настольные лампы	2061,7	5,54	93,66	С
9)	Аксессуары для	1637,5	5,09	98,75	C
электроустановочных
изделий
10) Изделия для		837,27	2,25	100,00	C
наружного монтажа

---

Как показал анализ, две группы товаров формируют 80% всей маржинальной прибыли компании. Именно эти категории являются ключевыми для финансового результата и поэтому требуют наиболее пристального внимания. Товары группы «Потолочные светильники», «Настенные светильники» и «Люстры» формируют 10% маржи. Оставшиеся 10% принадлежат пяти товарным группам, которые являются наименее значимыми с точки зрения формирования прибыли.

XYZ-анализ продаж проводится с целью изучения стабильности продаж. Он позволяет произвести классификацию продуктов компании в зависимости от характера их сбыта и точности прогнозирования изменений в их потребности.

Для проведения XYZ-анализа проанализируем данные о продажах товаров за полгода (таблица 1.14.).

Таблица 1.14

Выручка от реализации товарных групп за 2016 г., тыс. руб.

Наименова	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл	Авг	Сен	Окт	Ноя	Дек
ние	арь	раль	т	ель		ь	ь	уст	тябр	ябрь	брь	абрь
товарной									ь
группы
1)Точечны
е
светильник
и	541,3	548,2	544,1	536,1	517,2	510,8	517,5	520,7	524,5	533,6	534,2	535,1
2)Торшеры	159,3	295,3	267,5	159,9	271,5	155,8	204,2	215,4	210,8	295,9	118,2	217,8
3)Люстры	870,4	775,9	795,5	825,6	799,1	610,2	620,2	615,8	708,7	941,1	641,5	720,2
4)Потолоч
ные
светильник
и	417,4	494,9	469,6	485,1	504,7	495,8	501,1	483,3	481,9	499,8	505,7	527,6
5)Настенн
ые
светильник
и	214,1	295,5	333,5	244,7	315,2	317,7	319,6	294,4	275,2	265,2	260,9	254,3
6)Источни
ки света
(лампы)	183,4	182,2	186,6	198,9	190,9	179,9	189,3	178,1	191,6	188,4	195,6	182,9
7)Настоль
ные лампы	195,6	140,5	181,6	158,3	165,3	160,2	157,3	155,9	176,1	170,3	196,1	204,5
8) Изделия
для
скрытого
монтажа	285,5	259,7	202,4	286,9	227,5	130,9	226,5	130,7	230,5	356,6	365,4	274,3
9)Аксессуа
ры для
электроуст
ановочных
изделий	104,3	171,7	151,1	137,9	224,7	105,6	128,1	112,1	100,3	130,1	150,2	121,4
10)Издели
я для
наружного
монтажа	60,6	65,9	71,5	75,3	72,2	76,7	71,7	73,6	69,2	72,9	65,7	62,1

---

В таблице 1.15 представлены расчеты для коэффициента вариации.

						Таблица 1.15
		XYZ-анализ ассортимента компании «Элсвет»
Наименование			Стандартное	Среднее	Коэффициент	Принадлежность
товарной группы			отклонение	значение	вариации, %	к группе (X, Y,
						Z)
1)	Точечные		11,89393467	530,275	2,2	X
светильники
2)	Торшеры		58,84585411	214,3	27,5	Z
3)	Люстры		108,783144	743,6833333	14,6	Y
4)	Потолочные		26,90111381	488,9083333	5,5	X
светильники
5)	Настенные		36,07835224	282,525	12,7	Y
светильники
6)	Источники света		6,328698464	187,3166667	3,4	X
(лампы)
7)	Настольные лампы		19,41135836	171,8083333	11,3	Y
8)	Изделия для		73,89458247	248,075	29,8	Z
скрытого монтажа
9)	Аксессуары для		35,23692429	136,4583333	25,8	Z
электроустановочных
изделий
10) Изделия для			5,138771224	69,78333333	7,4	X
наружного монтажа

---

Анализ показал, что большая часть ассортимента магазина «Элсвет» состоит из товаров со стабильным спросом, на которые можно сделать относительно точный прогноз продаж.

Для более подробного анализа многие организации применяют комбинирование ABC- и XYZ-анализов (таблица 1.16.).

Таблица 1.16

Комбинированный ABC- и XYZ-анализ ассортимента компании «Элсвет»

Группа	Наименование			Характеристика группы товаров
товаров	ассортиментной
	категории
AX	Точечные	светильники;		Большой вклад в финансовые результаты, высокая
	Потолочные		светильни-	степень	надежности	прогноза	вследствие
	ки			стабильности потребления
AY	Люстры			Большой вклад в финансовые результаты, средняя
				степень	надежности	прогноза	вследствие
				нестабильности потребления
AZ				Большой вклад в финансовые результаты, низкая
				степень надежности прогноза вследствие крайне
				нерегулярного потребления
BX				Средний вклад в финансовые результаты, высокая
				степень	надежности	прогноза	вследствие
				стабильности потребления
BY	Настенные светильники			Средний вклад в финансовые результаты, средняя
				степень	надежности	прогноза	вследствие
				нестабильности потребления
BZ	Изделия	для	скрытого	Средний вклад в финансовые результаты, низкая
	монтажа			степень надежности прогноза вследствие крайне
				нерегулярного потребления
CX	Торшеры;		Источники	Низкий вклад в финансовые результаты, высокая
	света (лампы); изделия			степень	надежности	прогноза	вследствие
	для наружного монтажа			стабильности потребления

---

Товары групп AX и BX требуют постоянного их наличия, при этом не требуется излишний страховой запас – потребление данных групп хорошо прогнозируется.

Группы AY и BY с высоким и средним уровнем товарооборота, наоборот, требуют увеличения страхового запаса, т.к. имеют недостаточную стабильность потребления.

AZ и BZ: обеспечение наличия данных групп за счет увеличения страхового запаса приведет к значительному повышению запаса складского, что влечет за собой дополнительные издержки, связанные с хранением. Решений данной проблемы может быть несколько: необходимо работать с поставщиками, которые могут в короткие сроки обеспечить товаром данной категории фирму, обеспечить более частые поставки, осуществлять постоянный контроль. Еще один из вариантов – поставлять данные продукты под заказ.

Категория CX: для данных товаров нужно определить необходимую периодичность поставок, для того, чтобы не держать их на складе.

Товары категорий CY и CZ необходимо выводить из оборота, но при этом провести дополнительный анализ и разобраться, на каком этапе жизненного цикла находится тот или иной продукт, какой товар является сопутствующим для продуктов других категорий, какой перспективным.

Совершенствование товарно-ассортиментной политики торговой компании «Элсвет»

2.1 Оценка товарно-ассортиментной политики торговой компании «Элсвет»: достоинства и недостатки

При изучении организационно-экономической характеристики компании «Элсвет», а также состояния ее коммерческой деятельности по формированию ассортимента непродовольственных товаров, были выявлены достоинства и недостатки.

Положительные результаты: ежегодно растет товарооборот, прибыль, увеличивается численность обслуживаемого населения и др.

Отрицательные результаты: нестабильное социально-экономическое состояние, сверхнормативные товарные запасы, изучение покупательского спроса не на должном уровне.

Для повышения эффективности коммерческой деятельности компании «Элсвет» необходимо постоянно следить за состоянием рынка (его конъюнктуры, потребителя, конкурентов); необходимо производить мониторинг рынка и на основе полученных результатов принимать решения о том, в каких товарах нуждается потребитель, и только после этого заключать договора.

---