Файл: Управления Финансами и пути его совершенствования.pdf

1. Низкое влияние ассоциации на продажи отдельных участников. Значительная доля продаж – фоновые продажи.

В отличии от крупной структурированной аптечной сети у которой имеются инструменты сокращения продаж по отдельным позициям (отсутствие вы­кладки, отсутствие рекомендации, отсутствие заказа и т.д.) у ассоциации таких инструментов нет. Поэтому их переговорная сила значительно ниже. Действи­тельно, прекращение сотрудничества незначительно влияет на падение реаль­ных продаж. Просто этому фармпроизводителю не поступает информация о совершенных продажах (в том числе новых фоновых продажах);

1. Слабая структура с множеством центров принятия решения;

Подписание договора с ассоциацией вовсе не значит, что отдельные участники будут выполнять данный договор, т.е. даже сама ассоциация на момент под­писания не знает и не может гарантировать количество участников. Причем де юре могут участвовать все члены ассоциации, но де факто их число меньше.

Кто-то отказался, кто-то забыл, кто-то работает не напрягаясь по принципу сколько продадим, за столько и получим.

Тогда вообще-то, ассоциация не может утверждать то, что она регули­рует продажи

1. Как сама ассоциация, так и отдельные её участники могут использовать опи­санные выше способы показать видимость продаж.

Внимательно проанализировав логику работы ассоциации и некоторых круп­ных аптечных сетей, активно использующих способы пронумерованные в но­мерами 3, 5, 6, можно прийти к выводу о том, что их работа напоминает, обычную финансовую пирамиду. Когда рост дивидендов (в нашем случае «рост» продаж) осуществляется за счёт включения новых участников (для ассоциаций) либо новых аптек (для аптечных сетей).

Если это так. То даже однократное снижение роста может привести к разру­шению экономических связей между участниками и разрушению пирамиды.

Для ассоциаций аптечных сетей сокращение количества новых игроков, паде­ние покупательской способности, снижение реальных продаж и невозможность уве­личивать «серую» зону приводит к недовольству участников и дополнительному со­кращению возможности подключений новых членов. Действительно, зачем присое­диняться к тем, кто не платит/платит мало?

Для отдельных аптечных сетей, активно использующие способы 3, 5, 6 ситуа­ция может складываться значительно хуже. Если эти способы использовались на собственные финансовые ресурсы, то это только приведет к остановке росту сетей (а это кстати с организационной точки зрения очень болезненный процесс). Но боль­шинство сетей, применяющих такие способы, осуществляет их на заёмные средства. В этом случае сети грозит кассовый разрыв со всеми вытекающими отсюда последст­виями.

Заключение

Цель работы – на основе изучения теоретических аспектов провести финансовый анализ деятельности АО «Генериум» и дать рекомендации по усовершенствованию инновационных направлений деятельности.

В современных условиях диагностика финансового состояния приобретает все большего значения.

Важным моментом в управлении предприятия является оценка его финансового состояния, которая заключается в выявлении возможностей повышения эффективности деятельности и рационального использования ресурсов. Финансовое состояние организации характеризуется финансовой устойчивостью, платежеспособностью и ликвидностью, а также показателями финансовых результатов.

В результате анализа первой теоретической главы было выявлено, что финансовый анализ – это способ накопления и преобразования финансовой информации. При этом информация финансового характера используется для оценки текущего и перспективного финансового состояния предприятия, оценки возможных и целесообразных темпов развития предприятия с позиции их финансового обеспечения, выявления доступных источников средств и оценки возможности и целесообразности их мобилизации, прогнозирования состояния предприятия на рынке капиталов.

Основной целью проведения финансового анализа является повышение эффективности деятельности предприятия на основании изучения основных показателей финансового состояния предприятия.

Анализу финансового состояния подлежат основные статьи баланса и другие материалы учета и финансовой отчетности. Изучается рациональность формирования и использования собственных, заемных и привлеченных средств, соответствие сумм собственных оборотных средств потребностям в них, объем формирования и выполнения плана получения прибыли. Для анализа финансового состояния используются следующие приемы: горизонтальный анализ; вертикальный анализ; трендовый анализ; анализ относительных показателей (финансовых коэффициентов) сравнительный анализ; факторный анализ.

В результате анализа второй главы, посвященной анализу финансового состояния предприятия как инструмента инновационного развития на примере АО «Генериум», было выявлено, что группа компаний «ГЕНЕРИУМ» – фармацевтический холдинг, который занимает занимающий ведущие позиции в фармацевтической отрасли РФ.

АО «Генериум» занимается биотехнологическими разработками и производством лекарственных препаратов. Это российская компания, которая занимается производством препаратов для лечения гемофилии, онкологических заболеваний, сердечно-сосудистых заболеваний и туберкулёза.

Главной целью «Генериума» является обеспечение системы здравоохранения РФ генно-инженерными лекарственными препаратами отечественного производства для диагностики и лечения тяжёлых и социально значимых заболеваний.

Основой для проведения анализа финансового состояния являлась финансовая отчетность АО «Генериум» за 2018-2019 г. Проанализировав структуру активов за период с 2018 по 2019 г. можно сделать вывод, что активы компании увеличились на сумму 3341750 тыс. руб. или на 34,66%. В период с 2018 по 2019 г. собственный капитал АО «Генериум» увеличился на 1236040 тыс. руб. или на 26,42%.

На конец 2019 г. значение коэффициента маневренности собственного капитала составило 1,53. Значение коэффициента концентрации собственного капитала имеет положительное значение, однако за анализируемый период можно наблюдать незначительную динамику снижения данного коэффициента. В 2018 г. значение коэффициента соотношения собственных и привлеченных средств равнялось 0,83.

Значение коэффициента финансовой зависимости свидетельствует о невысокой финансовой зависимости предприятия от внешних источников финансирования. Так, в 2018 г. значение данного коэффициента составляло 0,45, что говорит о том, что на 1 руб. имущества компании приходится 0,45 руб. заемных средств. Однако мы можем наблюдать динамику роста данного показателя на 0,06.

Коэффициенты абсолютной ликвидности АО «Генериум» находятся в пределах нормы. Так, в 2018 г. значение данного коэффициента составило 1,56, а в 2019 – 1,09.

АО «Генериум» имеет высокую рентабельность собственного капитала. Так в 2018 г. на 1 руб. собственного капитала приходится 0,48 руб. прибыли. Однако можно наблюдать динамику роста данного показателя, в 2019 г. на 1 руб. собственного капитала приходится 0,52 руб. прибыли. Данная динамика связана со значительным увеличение чистой прибыли и собственного капитала.

Производство биотехнологических лекарственных средств осуществляется на обособленных технологических линиях полного цикла. Комплекс оснащен самым современным оборудованием и соответствует требованиям национального стандарта Российской Федерации и международным правилам GMP.

Сегодня «Генериум» выпускает 7 лекарственных препаратов и рекомбинантных фармацевтических субстанций, которые применяются в России и за рубежом. Это рекомбинантные факторы крови VII, VIII и IX для лечения гемофилии, интерферон бета для лечения рассеянного склероза, аллерген туберкулезный рекомбинантный, субстанции филграстима и соматотропина.

«Генериум» является единственной в мире компанией, способной производить все три рекомбинантных фактора свертывания крови - VII, VIII и IX.

В качестве инструмента совершенствования инновационной деятельности АО «Генериум» в условиях политики импортозамещения предлагается алгоритм реализации мероприятий по поддержке инновационной деятельности. Основными элементами данного алгоритма являются создание региональной информационной базы данных о возможностях и потребностях предприятия в расширении его кооперационных связей, формирование открытого реестра продукции, выпускаемой предприятием и поддержки предприятия при выходе на внешние и внутренние рынки.

В условиях развития бизнес-процессов компании АО «Генериум» важно понимать текущие цели фармпроизводитея, которым является данная компания и знать существующие способы (их положительные и отрицательные свойства) помогающие достичь теку­щих целей фармпроизводителя компании АО «Генериум».

1. Важно знать схемы демонстрации роста продаж, которые могут использовать аптечные сети и при необходимости уметь их блокировать;
2. Разработать дифференцированный подход к управлению и построению сетям различного типа, к марке­тинговым ассоциациям аптечных сетей данной компании;
3. Дифференцировать подход к продвижению различных типов товаров в собст­венном портфеле.
4. Уметь проводить эксперименты, подтверждающие или опровергающие нали­чие реального роста продаж. Нужно понимать, какие способы, предлагаемые сетями для увеличения объёма продаж, действительно работают;
5. Повышать собственную рыночную и переговорную силу;
6. Предлагать сетям свои правила работы;

Список использованных источников

1. Артюхова А.В., Литвин А.А. Анализ финансового состояния предприятия: сущность и необходимость проведения//Молодой ученый. — 2015. — №11. — С.744-747.
2. Система показателей комплексного анализа финансового состояния /С.В. Банк// Экономический анализ. – 2005. – №4. – С.36–39.
3. Башкатова Ю.И., Яремская Т.А. Финансовый анализ как основа принятия управленческих решений //Молодой ученый. — 2014. — №6.2. — С.8-10.

Бебрис А.О., Решетько Н.И. Формирование механизмов развития предпринимательских структур в условиях конкуренции. Вестник Университета (Государственный университет управления). 2011. № 17. С. 113-118