Файл: Теоретические аспекты коммерческой деятельности.pdf

Если ТА > ТП, то предприятие платежеспособно

ТА = А1 + А2 + А3 = 36079 тыс. руб. – 31 декабря 2016 года.

ТА = 64669,3 тыс. руб. – 31 декабря 2017 года.

ТП = П1 + П2 + П3 = 30572 тыс. руб. – 31 декабря 2016 года.

ТП = 57180,2 тыс. руб. – 31 декабря 2017 года.

Организация является платёжеспособной как на конец 2016 года, так и на конец 2017 года.

Условие абсолютной ликвидности баланса:

А1≥П1 A2≥П2 А3≥П3 А4≤П4 (1)

На основании данных рассчитанных в табл. 2.5 делаем вывод об отсутствии абсолютной ликвидности баланса ООО «Ник-К», как на начало, так и на конец 2017 года, что обусловлено невыполнением первого неравенства. Величина денежных средств на порядок меньше величины кредиторской задолженности организации.

Коэффициент текущей ликвидности показывает, сколько раз краткосрочные обязательства покрываются оборотными активами компании, т.е. сколько раз способна компания удовлетворить требования кредиторов, если обратит в наличность все имеющиеся в ее распоряжении на данный момент активы.

Он рассчитывается по следующей формуле:

К_тл = ОА/КО = (А1 + А2 + А3)/(П1 + П2), (2)

где ОА – оборотные активы;

КО – краткосрочные обязательства.

Не все активы компании одинаково ликвидны: наименее ликвидной статьей оборотных активов с самым медленным оборотом можно назвать запасы. Денежные средства могут служить непосредственным источником выплаты текущих обязательств, а запасы могут быть использованы для этой цели лишь после их реализации, что предполагает не только наличие покупателя, но и наличие у покупателя денежных средств.

Он рассчитывается по следующей формуле:

К_сл = (ОА - З)/КО = (А1 + А2)/(П1 + П2), (3)

где ОА – оборотные активы;

З – запасы;

КО – краткосрочные обязательства.

Нормативное значение 0,8-1,0.

Наиболее ликвидными статьями оборотных средств являются денежные средства, которыми располагает предприятие на счетах в банке и в кассе, а также в виде ценных бумаг. Отношение денежных средств к краткосрочным обязательствам называется коэффициентом абсолютной ликвидности. Это наиболее жесткий критерий платежеспособности, показывающий, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена немедленно.

Коэффициент абсолютной ликвидности рассчитывается по следующей формуле:

К_ал = (ДС + КФВ)/КО = А1/(П1 + П2), (4)

где ДС – денежные средства;

КФВ – краткосрочные финансовые вложения.

КО – краткосрочные обязательства.

Считается, что значение этого коэффициента не должно опускаться < 0,2.

Результаты расчётов отобразим в сводной таблице (табл. 2.6).

Таблица 2.6 – Коэффициенты ликвидности ООО «Ник-К» за 2016-2017 гг.

Проанализируем значение полученных коэффициентов.

Коэффициент текущей ликвидности имеет нормальное значение, но ситуация на конец 2017 года ухудшилась, хотя и незначительно (спад на 0,05). Таким образом, организация всё ещё имеет возможность покрытия краткосрочных обязательств своими оборотными активами.

Величина коэффициента срочной ликвидности выросла в течение 2017 года на 0,02, но значение данного коэффициента не соответствует нормативам, как на начало, так и на конец периода.

Значение коэффициента абсолютной ликвидности в течение отчётного периода снизилось на 0,03, значения данного показателя очень низки, то есть у организации очень мала доля наиболее ликвидных активов по сравнению с объёмом краткосрочных обязательств и при требовании немедленного погашения данных обязательств, предприятие практически не сможет удовлетворить требования кредиторов.

Далее произведем оценку динамики показателей финансовых результатов деятельности ООО «Ник-К».

Динамика финансовых результатов ООО «Ник-К» отображена в табл. 2.7. Источником информации является отчёт о финансовых результатах за 2016 год (прил., табл. 2).

Таблица 2.7 – Динамика финансовых результатов ООО «Ник-К», тыс. руб.

Сформулируем ряд выводов на основании информации, представленной в табл. 2.7 относительно динамики показателей в период 2016-2017 гг.:

• фиксируется общее увеличение выручки от продаж на 40532 тыс. руб., темп роста составляет 24,66%;
• величина себестоимости продаж выросла на сопоставимую величину – отклонение составляет 38210 тыс. руб., а темп роста практически такой же – 24,78%;
• валовая прибыль увеличилась на 2322 тыс. руб., темп роста – 22,85%;
• выросли и коммерческие расходы, отклонение составило 3190 тыс. руб., темп роста – 49,23%;
• тот факт, что коммерческие расходы выросли столь значительно, обуславливает наличие снижения прибыли от продаж в размере 868 тыс. руб., темп убыли составил 76,43%;
• исчезли проценты к уплате на конец периода;
• почти в 3 раза выросли прочие расходы, отклонение составило 113 тыс. руб., а тем роста – 168,66%;
• соответственно фиксируется снижение прибыли до налогообложения на 951 тыс. руб., темп убыли показателя составил 73,48%;
• в свою очередь снизилась и величина текущего налога на прибыль на 195 тыс. руб., темп убыли – 72,84%;
• итогом вышеперечисленных изменений явилось снижение чистой прибыли на 746 тыс. руб., тем убыли значения показателя составляет 73,64%.

В качестве общего вывода можно отметь, что ООО «Ник-К» расширяет масштабы своей деятельности в течение 2016-2017 гг., однако на итоговую величину финансовых результатов деятельности организации отрицательно влияет значительный рост коммерческих и прочих расходов, что обуславливает общее снижение величины чистой прибыли в 2017 г. по сравнению с 2016 г.

3 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Ник-К»

3.1 Направления роста уровня конкурентоспособности организации

Разработаем перечень рекомендаций, которые будут способствовать росту эффективности коммерческой деятельности и повышению конкурентоспособности ООО «Ник-К».

1. Обеспечение своевременной доставки продукции в магазины сети с гарантией 100%-ной комплектации заказов. Для этого требуется создание конкретной должности на предприятии (например, грузчик-экспедитор), чтобы был человек ответственный за выполнение данных обязанностей для снижения затрат на повторную транспортировку недостач в комплектации заказов и роста имиджа организации.

2. Наращивание мощностей, развитие дилерских сетей, повышение имиджа организации и создание стабильной клиентской базы для выхода на уровень прямых конкурентов.

3. Обеспечение бесперебойности поставок продукции путём чёткого согласования их с поставщиками, составление графика поставок.

4. Повышение покупательной способности предприятия путём грамотной кредитной политики, чтобы избежать постоянной задолженности перед поставщиками материалов, что неизбежно ведёт к снижению их доверия к организации, а также повышает возможность банкротства предприятия.

5. Регулярное обновление имеющегося оборудования. Это приводит к увеличению эффективности деятельности, как отдельных работников, так и трудового коллектива в целом, то есть непосредственно влияет на величину прибыли, получаемой организацией.

6. Снижение текучести кадров на предприятии для избегания постоянного переобучения новых сотрудников, что ведёт к снижению эффективности производственной деятельности организации. Это возможно обеспечить путем своевременного материального и морального поощрения сотрудников, создания в коллективе благоприятного социально-психологического климата в рабочем коллективе для избегания межличностных и групповых конфликтов.

7. Совершенствование организационной структуры управления предприятием для обеспечения слаженного и эффективного процесса принятия управленческих решений, своевременного их доведения до нижестоящего звена. Обеспечение возможности проявления креативного мышления работниками нижестоящих уровней, более тесного их взаимодействия. Решение данной проблемы особенно актуально ввиду того, что «цех» и «офис» организации существуют практически обособленно, что не может привести к повышению эффективности деятельности организации, а значит и её конкурентоспособности.

8. Совершенствование финансового состояния организации, то есть оптимизация текущего состояния баланса, повышение финансовой устойчивости. Особенное внимание следует обратить на повышение уровня бухгалтерского учёта на предприятии во избежание проблем и путаницы в расчётах с работниками-сдельщиками и предприятиями-поставщиками.

9. Повышение уровня менеджмента и маркетинга на предприятии. О этих понятиях вообще, в принципе, нельзя упоминать в отношении исследуемой организации по причине того, что они пребывают здесь в «зачаточном» состоянии. Менеджмент в широком смысле этого слова здесь отсутствует как таковой, не считая наличия сотрудников с громким названием «менеджер по продажам». Система маркетинга примитивна и малоэффективна. Без решения проблем по данному вопросу предприятие вряд ли будет когда-либо эффективно функционировать.

10. Создание и поддержание на рынке труда устойчивого имиджа компании как надежного и выгодного работодателя путём создание для работников приемлемых условий труда, обеспечения официального трудоустройства с предоставлением социальных гарантий и справедливой заработной платы.

11. Создание и непрерывного совершенствования корпоративной культуры организации для создания у работников ощущения причастности к общему делу, что способствует повышению мотивации работников к эффективной трудовой деятельности и достижению успеха организацией в целом.

Резюмируя данное исследование, можно отметить, что во главе исследуемой организации необходимо поставит грамотного управленца, который бы подбирал квалифицированные кадры, совершенствовал организационную структуру и использовал оптимальный стиль управления предприятием с осознанием важности человеческого ресурса. Учитывая небольшие размеры объекта исследования этого бы вполне хватило для налаживания эффективной деятельности фирмы.

3.2 Основные пути улучшения финансового состояния организации

По результатам проведенной оценки финансового состояния можно сделать вывод, что перед организацией стоит проблема улучшения своей коммерческой деятельности. Его финансовая политика решает кратковременные задачи, дающие положительные результаты только сегодня с возможным отрицательным эффектом в будущем, что во многом обуславливается отсутствием финансовой стратегии.

Переход к рыночной экономике, организация производства с различными формами собственности и хозяйствования требуют более тщательного и системного (комплексного) подхода к анализу финансового состояния организации и необходимости разработки финансовой стратегии.

Предложения к формированию финансовой стратегии организации.