Файл: Теоретические аспекты коммерческой деятельности.pdf

1. Доходы и поступления:

а) оптимизация основных и оборотных средств (увеличение основных средств посредством приобретения «ноу-хау» для повышения конкурентоспособности на рынке; продажи продукции и услуг в новых регионах);

б) политика в области ценных бумаг.

2. Расходы и отчисления.

а) оптимизация распределения прибыли (распределение прибыли на потребление, выплату дивидендов);

б) политика в области ценных бумаг (выполнение работ, необлагаемых косвенными налогами; покупка акций коммерческого банка).

3. Взаимоотношения с бюджетом:

а) оптимизация распределения прибыли (уменьшение размера налоговых выплат из прибыли, подлежащей налогообложению за счет создания резервного фонда);

б) оптимизация налоговых платежей (снижение величины налога на имущество за счет уменьшения количества имущества).

4. Кредитные взаимоотношения:

а) получение краткосрочных кредитов и займов с целью расширения торговой деятельности.

Основой предложенных вариантов финансовой стратегии является политика увеличения собственных оборотных средств организации в целях поддержания её платежеспособности. Это предполагается осуществить за счет роста долгосрочных кредитов и заемных средств. Другим вариантом является наращивание краткосрочных заемных средств – получение краткосрочного кредита. Одновременно с ростом долгосрочных и краткосрочных заемных средств, предполагается увеличение величины запасов и затрат организации.

При анализе финансовой устойчивости предприятия установлено, что финансовое состояние предприятия на начало и конец рассматриваемого периода является неудовлетворительным.

Для дальнейшего развития необходима разработка программы по финансовому оздоровлению предприятия, которая включает в себя как план кардинальных перемен в деятельности организации (перепрофилирование), так и решение проблемы долговых обязательств.

Одной из причин ухудшения платежеспособности организации может быть неправильное использование оборотного капитала: отвлечение средств в дебиторскую задолженность, вложение в сверхплановые запасы и на прочие цели, которые временно не имеют источников финансирования.

Для повышения финансовой устойчивости организации необходимо добиться увеличения удельного веса основных источников формирования запасов и затрат в составе общей величины источников средств. Этого можно достичь тремя путями:

а) увеличение размера собственных источников средств – осуществляется за счет увеличения размера уставного фонда, а также за счет прибыли;

б) увеличение размера заемных источников средств – достигается путем привлечения долгосрочных и краткосрочных банковских кредитов;

в) пересмотр величин запасов на складах (возможно размер запасов необоснованно завышен, что влияет на кредиторскую задолженность, величину которой следует снизить).

Большое внимание при анализе текущих активов организации должно быть уделено дебиторской задолженности. При наличии конкуренции и сложности сбыта продукции предприятия продают её, используя формы последующей оплаты, поэтому дебиторская задолженность является важной частью оборотного капитала и оказывает существенное влияние на финансовое состояние организации.

Таким образом, платежеспособность и устойчивость финансового состояния ООО «Ник-К» может быть далее повышена путем:

1) ускорения оборачиваемости капитала в текущих активах, в результате чего произойдет относительное его сокращение на рубль товарооборота;

2) пополнения собственного оборотного капитала за счет внутренних и внешних источников, то есть увеличения доли собственных средств в источниках покрытия оборотных активов;

3) определения минимально необходимой потребности в денежных активах для осуществления текущей хозяйственной деятельности;

4) корректировки потока платежей с целью уменьшения потребности в денежных активах, обеспечения ускорения оборота денежных активов;

5) использования возможности получения долгосрочных кредитов и займов в предпринимательской деятельности;

6) реализация ненужных и излишних запасов и основных средств;

7) рост суммы прибыли, снижение издержек;

8) оптимизация расчетов с дебиторами и кредиторами.

Финансовая устойчивость предприятия может быть восстановлена путем:

а) обоснованного снижения суммы запасов и затрат;

б) ускорения оборачиваемости капитала в оборотных активах;

в) пополнения собственного оборотного капитала за счет внутренних и внешних источников.

Также представляется необходимым сделать ряд предложений по улучшению финансовых результатов организации, которые возможно применить как в краткосрочном и среднесрочном, так и в долгосрочном периоде:

1) анализ и устранение причин возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы;

2) совершенствование управления организацией, а именно выделение в составе структурных подразделений и структурных единиц организации центров затрат и центров ответственности;

3) внедрение в организации системы управленческого учета затрат в разрезе центров ответственности, центров затрат и отдельных групп товарной продукции;

4) осуществление своевременной уценки продукции, потерявшей первоначальное качество;

5) проведение эффективной ценовой политики;

6) совершенствование рекламной деятельности, повышение эффективности отдельных рекламных мероприятий;

7) оказание при вводе в эксплуатацию нового оборудования достаточного внимания обучению и подготовке кадров, повышению их квалификации для эффективной работы;

8) повышение квалификации работников, сопровождающееся ростом производительности торговой деятельности;

9) проведение регулярной и своевременной аттестации персонала;

10) разработка и внедрение эффективной системы морального и материального стимулирования персонала, тесно увязанной с основными результатами хозяйственной деятельности организации и экономией ресурсов;

11) использование системы депремирования работников при нарушении или трудовой или технологической дисциплины;

12) разработка и осуществление мероприятий, направленных на улучшение социально-психологического климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на повышении производительности;

13) осуществление постоянного контроля за условиями хранения и транспортировки продукции.

Также можно выдвинуть несколько конкретных предложений для улучшения финансового состояния организации.

1.Совершенствование организации трудовой деятельности.

Этот процесс, практически во всех случаях обеспечивает повышение производительности труда, стимулирует более качественное использование трудовых ресурсов, имеющихся в организации. Отсюда и сокращение издержек. На данном этапе в организации рекомендуется всемерно улучшать эргономику труда работающих путем создания полноценного социально-психологического климата.

2. Совершенствование структуры аппарата управления. Для реализации этого проекта необходимо создать планово-экономический отдел, одним из главных направлений, деятельности которого будут планирование и прогнозирование деятельности организации. На данный момент прогнозированию, разработке целевых проектов по совершенствованию работы организации не уделяется должного внимания. Поэтому, на основе экономического отдела предлагается организовать планово-экономический отдел и акцентировать его работу на планировании и прогнозировании деятельности организации.

3. Совершенствование работы управленческого персонала. В данный момент все отделы, связанные с обработкой экономической информации и принятия управленческих решений не используют в достаточной степени компьютерное оборудование. Необходимо повышение квалификации управленческого персонала и привлечение на постоянную работу экспертов в области компьютерных технологий. Это позволит максимизировать эффективность управления и в конечном итоге уменьшить затраты на содержание управленческого персонала, а это в свою очередь приведет к снижению себестоимости в целом.

3.Организация полноценной службы маркетинга на предприятии.

Маркетинг – неотъемлемая часть рыночной экономики и в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка стал жизненно необходимым элементом управления такого субъекта хозяйствования как производство.

На данном этапе существования организации один сбытовой отдел не в состоянии решать весь комплекс проблем связанных с позиционированием, продвижением товара на местный рынок. Эти и другие задачи решает служба маркетинга.

Таким образом, нужно рекомендовать организации проведение следующих мероприятий, которые позволят ей укрепиться на рынке и нарастить объемы продаж.

1. Реклама. Так как продукция, реализуемая организацией, является довольно высококачественной и ее реклама, по всем средствам массовой информации, включая Интернет, позволит создать, или укрепить имидж продукции предприятия как высококачественного продукта.

2. Сбытовая сеть. Расширение сети фирменных магазинов позволит увеличить долю организации на рынке и таким образом увеличить объемы реализации продукции.

Еще одним направлением улучшения финансового состояния организации может являться повышение оборачиваемости оборотных средств.

В ООО «Ник-К» и пути ускорения оборачиваемости оборотных средств в обобщенном виде зависят от двух факторов: объема товарооборота и размера оборотных средств. Чтобы ускорить оборачиваемость, необходимо:

1) совершенствовать товародвижение и нормализовать размещение оборотных средств;

2) полностью и ритмично выполнять планы торговой деятельности;

3) совершенствовать организацию торговли, внедрять прогрессивные формы и методы продажи;

4) совершенствовать расчеты с поставщиками и покупателями;

5) улучшать претензионную работу;

6) ускорять оборот денежных средств за счет улучшения инкассации торговой выручки, строгого лимитирования остатков денежных средств в кассах, на расчетном счете в банке;

7) свести к минимуму запасы хозяйственных материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, инвентаря, спецодежды на складе, сократить подотчетные суммы, расходы будущих периодов;

8) не допускать значительной величины дебиторской задолженности.

Своевременное использование данных рекомендаций позволит повысить эффективность деятельности ООО «Ник-К», а значит, повысятся финансовые результаты деятельности последней, а, соответственно и уровень её конкурентоспособности.

Заключение

Рыночная экономика предполагает становление и развитие предприятий различных организационно-правовых форм, основанных на разных видах частной собственности, появление новых собственников – как отдельных граждан, так и трудовых коллективов. Появился такой вид экономической деятельности, как предпринимательство – это хозяйственная деятельность, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимых потребителю.

Она имеет регулярный характер и отличается, во-первых, свободой в выборе направлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений (разумеется, в рамках законов и нравственных норм), во-вторых, ответственностью за принимаемые решения и их последствия. В-третьих, этот вид деятельности не исключает риска, убытков и банкротств. Наконец, коммерческая деятельность четко ориентирована на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей. Это важнейшая предпосылка и причина заинтересованности в результатах коммерческой деятельности.

Реализация этого принципа на деле зависит не только от предоставленной предприятиям самостоятельности и необходимости финансировать свои расходы без государственной поддержки, но и от той доли прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Кроме того, необходимо создать такую экономическую среду, в условиях которой выгодно производить товары, получать прибыль, снижать издержки.

Предприятие как хозяйственный субъект, занимающийся тем или иным видом деятельности, должно иметь определенную систему организации коллектива работников, свою структуру, технологию и порядок управления.

Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.), они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства.