Файл: Реализация собственного стартапа в сфере торговли и формирование «воронки продаж» в нем (Стратегия маркетинга).pdf

11. Финансирование;

12. Эффективность бизнеса и возможные перспективы;

13. Приложения.

Структура российского бизнес-плана отличается от типичной западной за счет включения разделов 7 и 12 и изменения содержания раздела 8 (в него добавляется углубленное рассмотрение возможностей управления себестоимостью продукции).

Важно то, что предлагаемая структура не противоречит западным требованиям к бизнес-планам, поскольку в ней есть все основные принятые в западной практике элементы, и в то же время она дополнена и адаптирована к условиям более тяжелой российской деловой среды.

Глава 2 РАЗРАБОТКА СТАРТАПА ПО СОЗДАНИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ, ЗАНИМАЮЩЕГОСЯ ПРОИЗВОДСТВОМ И ПРОДАЖЕЕЙ ЧЕХЛОВ ДЛЯ МОБИЛЬНЫХ ТЕЛЕФОНОВ И НОУТБУКОВ

2.1 Общая характеристика предприятия

Проектируемое предприятие в рамках реализации стартапа будет располагаться в г. Пенза на ул. Сухумской 66 и производить для розничной продажи чехлы для мобильных телефонов и ноутбуков.

Организационно-правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью. Наименование – «Партнёр».

Производство продукции будет осуществляться в соответствии с принятыми стандартами качества с использованием прочных, немарких материалов различной расцветки.

Основными задачами предприятия являются:

- производство продукции для удовлетворения потребностей потребителей;

- выстраивание взаимовыгодных и благоприятных отношений с партнёрами;

- постоянное повышение производительности труда;

- использование современных технологий и оборудования;

- расширение занимаемой доли и выход на новые рынки сбыта;

- увеличение рентабельности производства;

- развитие персонала;

- постепенное расширение ассортимента продукции;

- сокращение издержек производства

Производственный цех предприятия будет располагаться на площади 85 м2. Производственное помещение участка относится к категории B–II, класса П – IIa.

Оборудование в производственном помещении располагается в соответствии со строительными санитарными нормами.

Офисное помещение будет занимать 30 кв.м.

2.2 Характеристика товаров

Предприятие ООО «Партнёр» в начале своей деятельности будет производить следующие виды продукции:

1. Чехол для ноутбука (рисунок 1).

Рисунок 1 Чехол для ноутбука

Основные характеристики чехла для ноутбука представлены в таблице 1.

Таблица 1

Основные характеристики чехла для ноутбука

2. Чехол для мобильного телефона (рисунок 2).

Рисунок 2 Чехол для мобильного телефона

Технические характеристики чехла представлены в таблице 2.

Таблица 2

Технические характеристики трёхрожковой люстры

2.3 Рынки сбыта товаров, конкуренция и другие внешние факторы

Крупными игроками рынка чехлов для ноутбуков и мобильных телефонов и одновременно конкурентами ООО «Партнёр» являются BRAUBERG, Erich Krause, Herlitz, Hama, UrbanPack, компания «Самсон» и другие. На рисунке 3 отображено распределение долей данного рынка на территории России.

Рисунок 3 Распределение долей Российского рынка чехлов для ноутбуков и мобильных телефонов

Потенциальными потребителями продукции предприятия «Партнёр» можно считать всех жителей страны, так как почти каждый человек имеет мобильный телефон, а многие и портативные компьютеры.

Проведённое исследование позволило выявить и ранжировать характеристики, на которые люди обращают внимание при выборе чехла для своего гаджета (рисунок 4) [2, 13].

Рисунок 4 Рейтинг характеристик чехлов для ноутбуков и мобильных телефонов

Данные рисунка показывают, что при покупке чехла потребители прежде всего обращают внимание на дизайн, эргономичность и цену изделия.

Анализ внешней среды - процесс, предназначенный для контроля внешних факторов среды с целью определения перспективных возможностей организации и грозящих ее опасностей. Среди факторов фоновой среды выделяют демографический, социально-экономический, научно – технический, политико – правовой, природный, культурный [7].

Демографический фактор характеризуется структурой населения, уровнем рождаемости и смертности, возрастом, полом, семейным положением, жизненным циклом семьи, национальностью потребителей. Чехлы для ноутбуков и мобильных телефонов пользуются спросом почти у каждых слоёв населения. Поскольку за последние годы уровень смертности сократился в 1.1 раза, а уровень рождаемости увеличился в 1.5 раза, можно прогнозировать увеличение потенциальных потребителей.

Социально-экономический фактор влияет на покупательную способность, которая в свою очередь зависит от уровня текущих доходов, цен. Однако даже в условиях экономического кризиса спрос на чехлы не сокращается. В основном востребована продукция среднего ценового сегмента.

Научно-технический прогресс также откладывает свой отпечаток на производство чехлов. Усовершенствование технологии, новые материалы и способы их обработки, позволили разнообразить ассортимент, улучшить внешний вид, повысить качество, снизить себестоимость. Однако ускорение НТП может и иметь негативные последствия. Например, привести к росту затрат на инновационную деятельность, ужесточению государственного контроля за доброкачественностью и безопасностью товаров.

Политико – правовой фактор предполагает ряд норм и правил, которые должны выполнять производители чехлов для мобильных телефонов и ноутбуков.

Культурный фактор выражается в том, что люди стремятся иметь не только практичные, но и эстетически привлекательные вещи, что, несомненно, отразиться на необходимости расширения и совершенствования модельного ряда чехлов.

Проектируемое предприятие по производству и продажи чехлов для мобильных телефонов и ноутбуков «Партнёр» ориентировано на массовый рынок, на разнородного потребителя, охватывая большую часть всех категорий населения.

2.4 Стратегия маркетинга

Продукция предприятия будет находиться в среднем ценовом сегменте. Для того чтобы точно определить цену, необходимо рассмотреть стоимость аналогичных товаров у конкурентов.

В таблице 3 представлен сравнительный анализ данных цен с ценами конкурентов на аналогичные товары.

Таблица 3

Цены конкурентов ООО «Партнёр»

Цены на изделия не подвержены сезонным колебаниям. Предприятие «Партнёр» будет реализовывать чехлы для мобильных телефонов по цене 100 руб./шт., а для ноутбука – 970 руб./шт.

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, был использован метод SWOT - анализа матрица которого представлена в таблице 4 [3, 10].

Таблица 4

Матрица SWOT-анализа внешней среды и организации «Партнёр»

Исследуя угрозы и возможности внешней среды, а также сильные и слабые стороны внутренней среды организации, можно сказать, что ООО «Партнёр» - жизнеспособное предприятие и эффективный в этом смысле стартап.

Функциональной зоной, требующей немедленного вмешательства, является зона, связанная с высокими издержками производства, слабым имиджем организации, недостаточным количеством дополнительных услуг. Поэтому во избежание убытков и падения спроса, необходимо повести мероприятия, обозначенные в поле «СЛУ».

Сильные стороны, на которые можно опираться, - это современное оборудование, высокое качество продукции, высококвалифицированный персонал, быстрая обработка заказов, ориентация на широкие слои потребителей, широкий ассортимент продукции.

Существенной угрозой является то, что Россия в данное время переживает экономический спад, который приводит к увеличению цен на материалы и комплектующие, а следовательно возрастают издержки производства продукции. В итоге, тип стратегии функционирования и развития предприятия ООО «Партнёр» определяется полем «СИВ».

2.5 Стимулирование сбыта

В ООО «Партнёр» будут практиковаться 3 направления по стимулированию сбыта, воздействующие на покупателей, посредников и продавцов – «воронка продаж».

Стимулирование сбыта по отношению к покупателям:

• скидки за объем приобретенной партии товара;

• кредит в различных его формах;

• бесплатное распространение образцов товара в расчете приобретения крупной партии;

• прием подержанного изделия в качестве первого взноса за новую вещь;

• презентации (показы) новых товаров специально для представителей потенциальных покупателей;

• экскурсии на предприятия-изготовители.

Стимулирование сбыта по отношению к посредникам:

• резкое увеличение оплаты при обеспечении сбыта до обусловленной величины.ыт стратегия риск

Стимулирование сбыта по отношению к персоналу:

• денежное вознаграждение (премии);

• дополнительные дни отпуска;

• развлекательные поездки за счет предприятия;

• ценные подарки;

• моральные формы воздействия и др.

2.6 Производственный план

На основании изучения спроса на чехлы для ноутбуков и мобильных телефонов, а также производственных возможностей самого предприятия, был сформирован план производства (таблица 5).