Файл: Понятие и сущность коммерческой деятельности (Анализ ассортимента и политика продвижения).pdf

Заключение

По итогам курсовой работы можно сделать следующие основные выводы.

Коммерческая деятельность – это совокупность процессов, связанных с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Сущность коммерческой деятельности заключается в купле-продаже и сбыте продуктов и услуг с целью получения прибыли.

В результате анализа научной литературы мы выявили, что отсутствует единый четко установленный перечень видов коммерческой деятельности, в научной литературе присутствуют различные классификации. Исследователь Г.Г. Левкин выделяет следующие виды коммерческой деятельности: организационно-коммерческая; товароведно-экспертная; маркетинговая; торгово-экономическая; аналитическая; торгово-закупочная; внешнеторговая. Исследователь В.П. Сидоров четыре виды коммерческой деятельности: закупка и продажа товаров, продажа технологий, оказание услуг, сдача в аренду.

Основные виды коммерческой деятельности спортивных организаций: продажа билетов, продажа атрибутики, продажа прав на телевизионные трансляции, участие в рекламе, собственный стадион как объект коммерческой недвижимости, продажа и покупка игроков, обучение и консультирование. Управление коммерческой деятельностью в организации является комплексным процессом, который предполагает формирование организационной структуры, отбор кадров, постановку задач, их реализацию и контроль.

Нами проведен анализ коммерческой деятельности спортивного клуба «Ахмат» (домашний регион – Чеченская область). «Ахмат» – российский футбольный клуб из Чечни. Клуб основан в 1954 году.

В 2015-2016 гг. клуб часто проигрывал, финансовые показатели клуба тоже были неудовлетворительными. В связи с неудовлетворительными результатами работы клуба, в начале 2017 года в клубе произошли значительные кадровые изменения.

С 2016 года собственником 100% акций «Ахмата» является правительство Чечни. Общий бюджет команды в 2017 году составил 200 млн. рублей. Из региональной казны было выделено 50 млн. рублей, 150 млн. рублей – спонсоры и благотворители. Поддержку команде оказал и «Газпромбанк», который выделил правительству области 118 млн. рублей на развитие спорта. В бюджете Чечни на 2018 год предусмотрено 80 млн. рублей для футбольного клуба.

Анализ новостей средств массовой информации, а также новостей официального сайта клуба «Ахмат» показывает, что в клубе во второй половине 2017 года – начале 2018 года стали происходить положительные изменения: открылось новое искусственное поле, появились спортивные победы, открылся магазин атрибутики, телевизионная передача «Ахмат ТВ».

В структуре клуба отсутствует отдел продаж. Функции отдела продаж фактически осуществляют заместитель генерального директора по коммерческой деятельности, специалист по рекламе, специалист по обеспечению технической поддержки административной деятельности, бухгалтер-кассир и билетный кассир. Необходима модернизация организационной структуры клуба и, прежде всего, создание полноценного отдела продаж. Отдел продаж должен подчиняться заместителю генерального директора по коммерческой деятельности. Цель отдела продаж – увеличение финансовых доходов клуба, вывод клуба на самоокупаемость и стабильный доход.

Ассортимент футбольного клуба «Ахмат» представлен следующими позициями: билеты на матчи, фирменная атрибутика клуба, клубные карты, спонсорские пакеты сотрудничества. Политика продвижения клуба является активной, но и в этом направлении необходимо ее совершенствование.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) / Федеральный закон от 30.11.1994 №51-ФЗ (ред. от 29.12.2017) // Собрание законодательства РФ. – 1994. – №2. – Ст.3301.

2. Федеральный закон от 04.12.2007 №329-ФЗ (ред. от 05.12.2017) «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» // Собрание законодательства РФ. – 2007. – №50. – Ст.6242.

3. Аксенов В. Алиханов назвал двух потенциальных титульных спонсоров «Ахмата» // РБК. – 2017. – 20 ноября [Электронный ресурс]

4. Аксенов В. ФК «Ахмат» заявил о нехватке денег // РБК. – 2017. – 20 ноября [Электронный ресурс]:

5. Александр Шендерюк-Жидков: «Ахмат» – это не проблема для властей региона [Электронный ресурс

6. В Чечне объявили о готовности продать за 1 рубль 100% акций ФК «Ахмат». – Чемпионат. – 2017. – 4 мая [Электронный ресурс]

7. Виноградова Е., Скрынник И. Банк «Открытие» заплатит Александру Овечкину более 0,5 млн. долларов // Ведомости. – 2016. – 10 июня [Электронный ресурс]

8. Горячева В.Р. Коммерческая деятельность как способ привлечения финансовых средств для НКО // Модернизация. Инновации. Развитие. – 2013. – №1(13). – С.31-33.

9. Кандалов С. Когда финансы поют романсы. Почему «Ахмат» оказалась на мели // Аргументы и факты. – 2016. – 22 ноября [Электронный ресурс]

10. Коротких И.Ю. Основы коммерческой деятельности. – М.: Академия, 2013. – 208 с.

11. Левкин Г.Г. Основы коммерции. – М.: Директ Медиа, 2016. – 109 с.

12. Официальный сайт футбольного клуба «Ахмат» [Электронный ресурс]:

13. Починкин А.В. Менеджмент в сфере физической культуры и спорта. Учебное пособие. – М.: Спорт, 2016.

14. Родионов Р. Деньги «Ахмата» // РБК. – 2017. – 20 ноября [Электронный ресурс]

15. Сидоров В.П. Коммерческая деятельность. – Владивосток: ВГУЭС, 2014. – 248 с.

16. Солнцев И.В. Роль индустрии спорта в развитии современной экономики // Экономические и социальные перемены: факты, тенденции, прогноз. – 2012. – №6(24). – С.155-167.

17. Филиппов С.С. Менеджмент физической культуры и спорта. – М.: Юрайт, 2017. – 242 с.

1. Левкин Г.Г. Основы коммерции. – М.: Директ Медиа, 2016. – С.4. ↑

2. Коротких И.Ю. Основы коммерческой деятельности. – М.: Академия, 2013. – С.17. ↑

3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) / Федеральный закон от 30.11.1994 №51-ФЗ (ред. от 29.12.2017) // Собрание законодательства РФ. – 1994. – №2. – Ст.3301. ↑

4. Горячева В.Р. Коммерческая деятельность как способ привлечения финансовых средств для НКО // Модернизация. Инновации. Развитие. – 2013. - №1(13). - С.33. ↑

5. Федеральный закон от 12.01.1996 №7-ФЗ (ред. от 31.12.2017) «О некоммерческих организациях» // Собрание законодательства РФ. – 1996. - №3. - Ст.145. ↑

6. Солнцев И.В. Роль индустрии спорта в развитии современной экономики // Экономические и социальные перемены: факты, тенденции, прогноз. – 2012. - №6(24). - С.165. ↑

7. Левкин Г.Г. Основы коммерции. – М.: Директ Медиа, 2016. – С.5. ↑

8. Сидоров В.П. Коммерческая деятельность. – Владивосток: ВГУЭС, 2014. - С.45. ↑

9. Виноградова Е., Скрынник И. Банк «Открытие» заплатит Александру Овечкину более 0,5 млн. долларов // Ведомости. – 2016. - 10 июня [Электронный ресурс]: https://www.vedomosti.ru/ ↑

10. ↑

11. Кандалов С. Когда финансы поют романсы. Почему «Ахмат» оказалась на мели // Аргументы и факты. – 2016. – 22 ноября [Электронный ресурс]:

    http://www.klg.aif.ru/sport/football/kogda_finansy_poyut_romansy_pochemu_axmat_okazalas_na_meli

    ↑

12. Александр Шендерюк-Жидков: «Ахмат» - это не проблема для властей региона [Электронный ресурс]: http://fc-axmat.ru/news/aleksandr-shenderyuk-zhidkov ↑

13. ↑

14. Родионов Р. Деньги «Ахмата» // РБК. – 2017. – 20 ноября [Электронный ресурс]: ↑

15. Аксенов В. ФК «Ахмат» заявил о нехватке денег // РБК. – 2017. – 20 ноября [Электронный ресурс] ↑

16. Аксенов В. Алиханов назвал двух потенциальных титульных спонсоров «Ахмата» // РБК. – 2017. – 20 ноября [Электронный ресурс] ↑

17. Аксенов В. ФК «Ахмат» заявил о нехватке денег // РБК. – 2017. – 20 ноября [Электронный ресурс] ↑

18. Официальный сайт футбольного клуба «Ахмат» [Электронный ресурс]: http://fc-axmat.ru/ ↑

19. ↑

20. / ↑