Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование (Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Мной была выбрана тема курсовой работы «Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование». Каждый предприниматель и персонал, связанный с торговлей должен знать основы коммерческой деятельности. Знания нужны для проведения успешной работы персонала и успешного ведения торгового бизнеса предпринимателю. Необходимы обширные знания в коммерческой деятельности: ведение переговоров, заключение договоров, уметь продавать товар, регулировать хозяйственные процессы, уметь анализировать конъюнктуру рынка и т.д.

В данной курсовой работе предмет исследования коммерческая деятельность на предприятии. Будет рассмотрено понятие и сущность коммерческой деятельности, формирование и цели. Для этого будет изучено учебное пособие по данной теме. Объектом исследования выступит ООО «Леруа Мерлен Восток». На примере данной компании будут рассмотрены основные функции коммерческой деятельности в розничной торговле.

Задачи курсовой работы:

• изучить понятие и сущность коммерческой деятельности;
• изучить объекты и субъекты коммерческой деятельности;
• изучить организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности;
• изучить формирование, задачи и цели коммерческой деятельности;
• рассмотреть коммерческую деятельность в оптовых и розничных организациях;
• рассмотреть задачи коммерческой деятельности на примере ООО «Леруа Мерлен».

Глава 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности, и ее цель

1.1. Понятие коммерческой деятельности

Согласно распространенному мнению, коммерция как вид деятельности часто ассоциируется с торговлей. Данное мнение представляется вполне логичным, так как слово «коммерция» происходит от латинского «commercium» (торговля). Однако термин торговля имеет двоякое значение [2, с. 15]:

• самостоятельная отрасль народного хозяйства;
• торговые процессы, которые направлены на осуществление актов купли-продажи товаров.

Вместе с тем, подобное толкование является слишком узким, ведь коммерческая деятельность не ограничивается только торговлей, а включает в себя множество аспектов.

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания услуг с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли [1, с. 9].

Важным отличием коммерческой деятельности от прочих видов деятельности, является извлечение прибыли в процессе взаимоотношений между субъектами, которые реализуют свои действия через объекты торгового предприятия: основные производственные фонды (пассивные – здания, активные – оборудование) и товарно-материальные ценности.

Тесная взаимосвязь коммерческой деятельности и рынка объясняется тем, что коммерция формируется на принципах рынка, которые служат непременным условием ее развития. Рынок выступает как система экономических отношений между продавцами и покупателями, основой которых является купля-продажа товаров, т. е. коммерческая деятельность.

Подобная многоаспектность, а также важность коммерческой деятельности для рынка подчеркивают значимость данной области в сфере экономики.

1.2. Объекты и субъекты коммерческой деятельности

В данной работе рассмотрим такие ключевые понятия коммерческой деятельности, как объекты коммерческой деятельности и субъекты коммерческой деятельности.

Под объектами коммерческой деятельности понимают все то, что подлежит купле-продаже: товары, услуги, имущество, ценные бумаги, информация, произведения искусства, науки и т.д. Исключением являются товары такие которые запрещены по закону: окружение, яды, наркотики и т.д. [3, с. 22-23].

Рассмотрим подробнее такие объекты коммерческой деятельности, как товар и услуга.

Товар — это продукт труда, произведенный для продажи с целью обмена на другие продукты труда или деньги на рынке.

Являясь объектом коммерческих операций, товар характеризуется количественными и качественными параметрами. Поэтому в сделках по купле-продаже товара, заключенных в письменной или устной форме, предусматривается как количество, ассортимент поставляемого товара, так и его качество.

Ассортимент товаров — набор товаров их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. Основными группированными признаками товаров являются сырьевой, производственный и потребительский [3, с.27].

По сырьевому признаку товары подразделяются (в зависимости от сырья, из которого изготовлены) на продовольственные и непродовольственные. Эта группировка затем детализируется: товары мясные, рыбные, молочные и т. д. Классификация по сырьевому признаку необходима, чтобы можно было обеспечить соответствующие условия хранения товаров, его реализации и эксплуатации.

По производственному признаку товар рассматривают с двух точек зрения:

• с точки зрения сложности его изготовления и эксплуатации (сложнотехнические товары, для реализации которых требуются определенныезнания и, несложнотехнические, для продажи которых специальная подготовка не нужна);
• с точки зрения условий формирования ассортимента.

По условиям формирования ассортимент товаров можно подразделить на производственный и торговый. Производственный ассортимент — номенклатура товаров, выпускаемых предприятиями. Он узкоспециализированный (применяется на предприятиях оптовой торговли). 

Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в оптовой или розничной торговле.

По потребительским характеристикам товар можно классифицировать по ряду признаков. В частности, в зависимости от режима и сроков хранения товары делятся на скоропортящиеся и длительного хранения (нескоропортящиеся). Для скоропортящихся товаров при транспортировке, хранении и реализации предусматриваются особые температурные условия.

Различают товары гигроскопичные (соль, сахар и др.) и товары с высоким содержанием воды (мясо, рыба), которые хранятся и реализуются на расстоянии (не менее 10 метров) и в разных помещениях.

Качество товара тоже является важной характеристикой, являясь совокупностью свойств товара, определяющих его пригодность для использования его по назначению.

Рассмотрев основные свойства товара как объекта коммерческой деятельности, перейдем к рассмотрению основных свойств услуги как объекта коммерческой деятельности.

Услуга – любое мероприятие или выгода, которые одна сторона может предложить другой и которые в основном неосязаемы и не приводят к завладению чем-либо. Производство услуг может быть, а может и не быть связано с товаром в его материальном виде. Сфера услуг имеет ряд специфических особенностей по сравнению с материальным производством:

• в отличие от товаров, услуги производятся и потребляются в основном одновременно, не подлежат хранению. Это порождаетпроблему регулирования спроса и предложения услуг;
• услуги часто противопоставляются продукции, хотя и в промышленности увеличивается роль обслуживания, которое можетвключать ремонт оборудования, послепродажное обслуживание и другие услуги, связанны с продажей товаров;
• сфера услуг обычно больше защищается государством от иностранной конкуренции, чем сфера материального производства.

Услуги имеют четыре основных качества:

1. неосязаемоость – их нельзя хранить, упаковывать, транспортировать или изучать до покупки;
2. несохраняемость – такие услуги нельзя хранить с целью последующей реализации;
3. неотделимость от источника – контакт с потребителями является неотъемлемой частью предоставления многих видов услуг;
4. непостоянство качества – обусловлено тем, что в некоторых случаях оказание услуги зависит от квалификации персонала.

Классификация услуг позволяет улучшить понимание изучаемого явления, выделить отличительные черты каждого вида услуг, определить специфику. Выделяют три основных группы классификации услуг:

1. услуги, связанные с физическими товарами, которыми клиент владеет и которые использует, но не на правах собственника;
2. услуги, связанные с физическими товарами, являющимися собственностью клиента;
3. услуги, не связанные с физическими товарами.

Для успешного осуществления коммерческой деятельности необходимо наличие, как объектов коммерческой деятельности, так и ее субъектов, которые мы рассмотрим далее.

По функциональной специализации среди субъектов коммерческой деятельности выделяют следующие субъекты:

Производитель – юридическое или физическое лицо, которое производит товар или услугу с целью реализации посредством продажи. Данные лица включают индивидуальных предпринимателей и коммерческие организации, которые изготавливают продукцию и реализуют ее самостоятельно. Также сюда входят и некоммерческие организации, осуществляющие коммерческую деятельность.

Представитель производителя, поставщик, торговый посредник. В роли посредников могут выступать индивидуальные предприниматели и коммерческие организации. Из некоммерческих организаций посредниками могут быть только те, в уставе которых зафиксирована возможность заниматься торговой деятельностью.

Продавец – лицо, осуществляющее процесс продажи товара/услуги за деньги с целью получения прибыли.

Потребитель – лицо, приобретающее какой - либо товар, с целью удовлетворения собственных потребностей. Потребители в свою очередь подразделяются на следующие категории:

• производственные потребители, использующие приобретенные товары, сырье для своей предпринимательской деятельности;
• непроизводственные потребители, использующие приобретенные товары для хозяйственной непредпринимательской деятельности(некоммерческие организации);
• граждане, приобретающие товары для личных, семейных, домашних и иных подобных нужд.

Субъекты осуществляют регулирование торговой деятельности и контроль за ней. К ним относятся государственные и муниципальные образования, государственные органы и органы местного самоуправления, коммерческие и некоммерческие организации, регулирующие деятельность входящих в их структуру подразделений, например, объединения (ассоциации) коммерческих организаций [3, с. 51-53].

Таким образом, субъекты коммерческой деятельности являются неотъемлемым звеном коммерческой деятельности, так как именно с их помощью и происходит процесс купли-продажи.

Коммерческая деятельность имеет достаточно сложную структуру, и для ее успешного осуществления необходимо задействовать множество процессов и операций. Ключевое значение для коммерческой деятельности имеют такие компоненты как объекты и субъекты.

 Важная роль в развитии сферы обращения товаров народного потребления принадлежит оптовой торговле. Преобразуя производственный ассортимент в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков, выступая на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном, оптовые предприятия и организации способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны.

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия оптовой торговли как активного коммерческого посредника.

1.3. Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности

На рынке товаров и услуг коммерческую деятельность осуществляют организации различных организационных-правовых форм (юридические лица), а также физические лица (индивидуальные предприниматели). Согласно гражданскому кодексу РФ юридическими лицами признаются такие организации, которые имеют в собственности обособленное имущество и отвечают по своим обязательствам. Такие организации могут от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом либо ответчиком в суде, а так же иметь самостоятельный баланс или смету [1, с. 14].

Юридическим лицом будет признано с того момента как его зарегистрировали в государственных органах юстиции.