Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование (Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности).pdf

Они подразделяются на:

• частные;
• государственные;
• муниципальные.

По основным целям деятельности юридические лица могут быть коммерческими и некоммерческими организациями. Коммерческие организации в качестве основной своей цели преследуют получение прибыли. Они могу быть созданы следующих организационно-правовых формах:

• хозяйственных товариществах: полное товарищество или товарищество на вере;
• хозяйственные общества: открытые и закрытые акционерные общества, общества с ограниченной или дополнительной ответственностью;
• производственные кооперативы;
• унитарные предприятия: государственные, муниципальные.

Обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, которые связаны с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенным ими вкладов. Участник, которые не полностью оплатил долю, несет солидарную ответственность по обязательствам общества в пределах стоимости, не оплаченной части принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

Акционерным обществом признается коммерческая организация, у которой уставной капитал разделен на определенное число акций. Акции удостоверяют права участников (акционеров) общества по отношению к обществу. Владельцы акций, которые не полностью оплатил акции будут нести солидарную ответственность по обязательства общества в пределах неоплаченной части стоимости принадлежащих им акций. Акционеры общества вправе отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров и общества.

Для некоммерческих организаций получение прибыли не является основной целью. Они вправе осуществлять предпринимательскую деятельность, так как это служит им для достижения целей, для которых было создано общество. Права и обязанности юридического лица предусмотрены в его учредительных документах и должны соответствовать целям деятельности. Некоммерческие организации в предусмотренных законом случаях могут действовать на основании общего положения об организациях данного вида.

В учредительных документах указывают:

• название юридического лица с указанием организационно-правовой формы;
• место нахождения;
• порядок управления и другие сведения, которые предусмотрены законом.

Самая распространенная форма организации в России общество с ограниченной ответственностью.

Глава 2. Формирование и цели коммерческой деятельности

2.1. Цели и задачи коммерческой деятельности

Формирование коммерческой деятельности организаций на рынке товаров и услуг направлено на достижения поставленных целей. Главная же цель организации получение максимально возможной прибыли.

Осуществляя коммерческую деятельность, субъекты должны [1, с. 9-10]:

• соблюдать действующие законы;
• улучшать обслуживание клиентов;
• принимать наиболее эффективные коммерческие решения, которые позволят увеличить прибыль.

Выделяют основные задачи коммерческих служб:

• изучение рынка на основе маркетинговых исследований;
• своевременное принятие решений;
• формирование взаимовыгодных отношений с партнерами;
• усиление роли договоров и укрепление договорной дисциплины;
• установление длительных хозяйственных связей с поставщиками;
• рост эффективной коммерческой деятельности за счет автоматизации отдельных операций.

Коммерческую деятельность можно разделить на несколько этапов:

• анализ спроса;
• определение поставщиков продукции и установление сними хозяйственных связей;
• деятельность по оптовой продаже продукции;
• деятельность по розничной продаже продукции;
• составление ассортимента и управление товарными запасами;
• рекламная деятельность;
• оказание торговых услуг.

На каждом из перечисленных этапов выполняются определенные коммерческие операции. Поэтому в зависимости от стадии процесса товародвижения содержание операций может отличаться.

Эффективное проведение коммерческой деятельности возможно при достоверной информации о конъюнктуры рынка. Для получения данной информации необходим сбор сведений о товаре и его производителе. Так же важна информация о конкурентах экономических, социальных и демографических факторах. На основе полученной информации можно предположить возможный объем реализации продукции на рынке, сформировать ассортимент актуальных товаров [1, с.11].

Информация о состояние рынка способствует установлению хозяйственных связей. Для этого необходимо изучить возможных поставщиков и выбрать тех, которые наиболее выгодны. При этом необходимо обратить внимание на цены, условия поставок, качество, ассортимент и т.д.

На данном этапе коммерческой деятельности заключаются договоры с поставщиками товаров. Важно согласовать все условия договора: учесть интересы партнеров и избежать в будущем разногласия [2, c.191-193].

После подписания договора необходимо контролировать исполнение условий договора.

После проведения операции по закупке оптовой продукции стоит ряд технологических операций, которые связаны с поступление товара, разгрузкой приемом по количеству и качеству продукции, ее хранением, фасовкой и т.д. Такие операции выполняются как в оптовой, так и в розничной торговле. Совместно с технологическими операциями в этих звенья осуществляется коммерческие операции.

Цель коммерческой деятельности организации – это предполагаемый социально-экономический результат материализации ее отношений на рынке [4, с.49]. Мотивы производственной деятельности обусловлены потребностями субъектов рынка в форме экономических интересов. Организацию коммерческой деятельности проводят с целью удовлетворения экономических интересов сторон.

Для продавцов – товаропроизводителей и торговых посредников целью выступает чаще в форме прибыли, как один из способов рыночного развития.

Для покупателей выгода заключается в покупке возможности удовлетворить свой экономический спрос.

Цели должны правильно отражать состояние и динамику предприятия и рынка, быть сформулированы как желаемый результат. Она должна исходить не только из сегодняшних проблем, но и фокусироваться на будущие возможности.

2.2. Коммерческая деятельность в оптовых организациях

Оптовая торговля – форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции крупными партиями формируются сторонами самостоятельно. Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов являющимися как средствами производства, так и предметами потребления [7, с.263-264].

Организации оптовой торговли выполняют функцию посредников, покупая товары, а затем продавая их оптовым покупателям.

Коммерческая деятельность в организации оптовой торговли включает в себя [1, с. 12-13]:

• управление ассортиментов товара: необходимо формировать такой ассортимент, который бы наиболее соответствовал спросу оптовых покупателей, а так же необходимо постоянно обновлять ассортимент. Создание привлекательного ассортимента – одна из ключевых задач.
• управление товарным запасом: ведение учета и контроля над их состоянием, а так же формирование и поддержание товарного запаса на необходимом уровне для бесперебойного снабжения оптовых покупателей.
• рекламные работы: хорошо организованные, достоверные и своевременные проведение рекламных работ, позволяют увеличить спрос продукции и положительно влияют на их реализацию.
• коммерческая деятельность по оптовой продаже продукции: на данном этапе происходит поиск покупателей, согласование условий и заключение договора, а так же контроль над выполнением условий договора.
• оказание услуг оптовым покупателям: такими услугами могут быть информативные (сбор и анализ информации о конъюнктуры рынка), консультативные (знакомство персонала розничной организации с новыми товарами), рекламные (проведение выставок-продаж с участием товаропроизводителя) и т.д.

В поиске покупателей оптовым организациям лучше исходить из возможности становления длительных хозяйственных связей с ними, это будет выгодно обеим сторонам.

Наиболее активная форма сбыта товара – осуществление оптовой торговли с помощью разъездных сбытовых агентов и менеджеров [7, с.273].

Между продавцом и оптовым покупателем заключается договор купли - продажи, который регулирует их взаимоотношения. Согласно условиям договора в обязанности продавца будет входить передача товара в собственность покупателю, а обязанностью покупателя будет принятие товара и уплата за него денежного вознаграждения.

Основными условиями договора наименование товара и его количество. В договоре могут быть согласованы другие условия: ассортимент товара, стоимость, сроки передачи и оплаты товара и т.д.

После заключения договора далее необходимо провести организацию контроля за исполнением договорных обязательств. На современных предприятиях контроль ведется с помощью компьютерных программ.

Разъездные агенты поддерживают связь с клиентами (юридическими лицами), следят за наличием товара в торговом зале магазина, контролируют своевременность расчетов за товары и т.д.

Одной из форм стабильно функционирующего оптового рынка товаров являются товарные биржи. Это организации, которые были созданы для проведения гласных публичных торгов, которые проходят по специально установленным правилам в заранее определенном месте и в определенное время [1, с. 56]. Биржи обеспечивают концентрацию спроса и предложения, содействует формированию оптимальных цен. Цель проведения биржевых торгов – заключение сделок. Объектом сделок выступают товары или контракты на их поставку.

Сделки подразделяют на две группы:

• сделки с реальным товаром;
• сделки без реального товара.

При заключение сделки с реальными товарами продавец и покупатель согласуют в договоре условия поставки товаров: количество, качество и стоимость товаров. Так же в договоре определяется срок поставки. В случае немедленной передачи товара со склада биржи или продавца - происходит заключение сделок, которые называются простыми. Если же по условиям договора товары будут поставлены в будущем, то такая сделка будет называться форвардной. Одним из распространенных видов сделок без реального товара являются фьючерсные сделки. Данные сделки предполагаю поставку товара в будущем.

• 1. Коммерческая работа на предприятиях розничной торговли

Под розничной торговлей понимается деятельность, связанная с продажей товаров для их последующего использования в личных, семейных, домашних или иных подобных целях.

Розничная торговля – это товарообменный процесс, направленный на удовлетворение потребностей людей путем свободной продажи товаров и услуг, предоставляющих ценность для покупателя [7, с. 325].

Коммерческая работа на предприятиях розничной торговли состоит из следующих операций [1, с. 69-70]:

1. Изучение и анализ спроса покупателей.

Одн6ойй из форм проявления спроса показатель розничного товарооборота. Анализ его структуры помогает выявить предпочтения покупателей. При изучение спроса необходимо учитывать его виды:

• Реализованный: объем и структура такого спроса можно выявить по размерам продаж отдельных товаров.
• Неудовлетворенный: можно завести специальную книгу, куда заносятся заявки покупателей на товары, которые отсутствуют в ассортименте. С целью изучение можно провести анкетный опрос покупателей или беседы с покупателем во время обслуживания.
• Формирующийся: проводятся выставки-продажи товаров-новинок, на которых покупатели знакомятся со свойствами представленной продукции, проведение дегустаций. По результатам анализа принимаются меры направленные на совершенствование ассортимента товара.

1. Составление ассортимента товара [3, c. 23-34].

Ассортимент бывает двух видов: промышленный и торговый.

Промышленный ассортимент – товары, вырабатываемые отдельной отраслью промышленности или отдельными промышленными предприятиями.

Торговый ассортимент – товары, представленные в торговой сети, как правило, шире промышленного, так как формируется путем подбора товаров по группам, видам, сортам, размерам и т.д.