Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг».pdf

Расчеты показали, что в результате проведения мероприятий ООО «ЛараКидс» получит дополнительную прибыль в размере 6 087 тыс.руб. Затраты на мероприятия полностью окупятся.

Заключение

Под коммерческой деятельностью понимается процесс торгового обмена товарами и услугами (совершение акта купли-продажи) между субъектами хозяйствования в соответствии со сложившейся и действующей законодательной базой, принятыми нормативно-правовыми актами, конечной целью которого является получение прибыли.

Основными задачами коммерческой деятельности : формирование хозяйственных и партнерских связей; анализ рынка закупки товаров и связей между производителями и потребителями; формирование комплекса операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров с учетом рыночной среды; расширение целевых рынков и сокращение издержек обращения.

Под субъектами коммерческой деятельности понимают стороны, находящиеся в деловых отношениях по производству продукции, купле-продаже их и оказанию консультативных услуг. Равноправным участником коммерческой деятельности является потребитель. Это утверждение основано на том, что для предпринимателей важнейшим фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода), а для потребителей выгодой является нужный ему товар (услуга), если он в большей степени удовлетворяет его потребности (потребительские интересы). Потребитель является не пассивным покупателем, а полноправным участником коммерческой деятельности, ее регулятором.

ООО «ЛараКидс» - розничное торговое предприятие, занимающееся продажей товаров для детей.

Конкурентными преимуществами ООО «ЛараКидс» являются: широкий ассортимент товаров, средний уровень цен при высоком качестве товаров, позитивный имидж компании. Это позволяет компании «ЛараКидс» занимать ведущие позиции на рынке детских товаров и обеспечивает предприятию самую высокую долю рынка.

В целях совершенствования коммерческой деятельности разработаны следующие мероприятия:

1. Внедрение комплексной экспертной оценки поставщика.

2. Создание группы компании в социальных сетях.

3. Установление скидок на товары с использованием формулы «прямой прибыльности». Это позволит учитывать, на сколько надо увеличивать объем продаж с известной прямой прибыльностью при уменьшении цены на него для получения неизменной прибыли.

Расчеты показали, что в результате проведения мероприятий ООО «ЛараКидс» получит дополнительную прибыль в размере 6 087 тыс.руб. Затраты на мероприятия полностью окупятся.

Список литературы

1. Аксёнова Е.А., Астафьев В.О. Организация эффективной работы коммерческих служб в целях управления коммерческой деятельностью торговой организации // В сборнике: Современные технологии: актуальные вопросы, достижения и инновации. Сборник статей победителей IV Международной научно-практической конференции. 2016. С. 171-173.
2. Алехина Е.С., Скрынникова И.А. Формирование понятия и содержания маркетинговых технологий // Современные проблемы экономики и управления. – 2013. – №1(03). – С. 14-22.
3. Асмус В.А. Организация и управление коммерческой деятельностью. - Ульяновск, 2013.
4. Белей А.И., Белей С.Э. Система процессного управления коммерческой деятельностью торговых предприятий // Молодой ученый. 2015. № 2-1 (17). С. 75-78.
5. Белоусова Н. А., Радюкова Я. Ю. Специфика коммерческой деятельности на промышленных предприятиях // Социально-экономические явления и процессы. Тамбов, 2013. № 4 (050). С. 33-35.
6. Векшинский А.А, Тывин Л.Ф Интернет-маркетинг как новое направление в современной концепции маркетинга взаимодействия // Техно-технологические проблемы сервиса. – 2012.- № 2. – С. 102-108.
7. Гребнева А.И. Экономика торгового предприятия: учебник для вузов. - М.: Экономика, 2013.
8. Дашков Л. П., Памбухчиянц О. В. Организация и управление коммерческой деятельностью. – М., 2012.
9. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: Дашков и К, 2013.
10. Мазилкина Е.И. Маркетинговые коммуникации. – М. : Дашков и К, 2013.
11. Наплекова Ю.А., Воронков А.В. Маркетинговые и управленческие аспекты коммерческой деятельности в розничной торговле // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2012. № 2. С. 235-239.
12. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. – М. : Маркетинг, 2013.
13. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. – М. : Дашков и К, 2013.
14. Пасечко Л.А. Теоретические аспекты коммерческой деятельности в розничной торговле // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2013. № 2. С. 104-110.
15. Пикалова М. Б., Власов А. А. Система управления коммерческой деятельностью на предприятии // Вестник ОрелГИЭТ. 2012. № 4 (22). С. 76-79.
16. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.:ИНФРА-М, 2013.
17. Решетникова Е. Рынок детских товаров растет по-взрослому [Электронный ресурс]: URL: http://www.rg.ru/rebenok.html.
18. Субочева Ю.А. Совершенствование организации коммерческой деятельности в розничной торговле // Теория и практика инновационного развития кооперативного образования и науки Тезисы докладов международной научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава и аспирантов. 2013. С. 255-257.
19. Толстых Т.О., Чиркова М.Б. Управление коммерческой деятельностью на предприятиях // Вестник Воронежского государственного аграрного университета. 2012. № 1. С. 179-184.
20. Тонышев Л. Л. Управление коммерческой деятельностью: проблемы и пути решения // Материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. 2013. – С. 42.
21. Холин Е.С. Экономический механизм управления предпринимательской деятельностью торгового предприятия. – М. : Российская экономическая академия, 2011.

1. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.: Маркетинг, 2013. – С. 117. ↑

2. Гребнева А.И. Экономика торгового предприятия: учебник для вузов. - М.: Экономика, 2013. – С. 112. ↑

3. Дашков Л.П., Памбухчиянц О. В. Организация и управление коммерческой деятельностью. – М., 2012. – С. 45. ↑

4. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. – М.: Дашков и К, 2013. – С. 90. ↑

5. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. – М.: Дашков и К, 2013. – С. 91. ↑

6. Толстых Т.О., Чиркова М. Б. Управление коммерческой деятельностью на предприятии // Вестник Воронежского государственного аграрного университета. 2012. № 1. С. 179. ↑

7. Белоусова Н. А., Радюкова Я. Ю. Специфика коммерческой деятельности на промышленных предприятиях // Социально-экономические явления и процессы. Тамбов, 2013. № 4 (050). С. 33. ↑

8. Гребнева А.И. Экономика торгового предприятия. – М.: Экономика, 2013. – С. 112. ↑

9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.:ИНФРА-М, 2013. – С. 112. ↑

10. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.: Маркетинг, 2013. – С. 117. ↑

11. Мазилкина Е.И. Маркетинговые коммуникации. – М.: Дашков и К, 2013. – С. 81. ↑

12. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: Дашков и К, 2013. – С. 44. ↑

13. Тоньшев Л. Л. Управление коммерческой деятельностью: проблемы и пути решения // Материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. 2013. С. 42. ↑

14. Асмус В.А. Организация и управление коммерческой деятельностью. - Ульяновск, 2013. – С. 24. ↑

15. Асмус В.А. Организация и управление коммерческой деятельностью. - Ульяновск, 2013. – С. 24. ↑

16. Тоньшев Л. Л. Управление коммерческой деятельностью: проблемы и пути решения // Материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. 2013. С. 42. ↑

17. Белей А.И., Белей С.Э. Система процессного управления коммерческой деятельностью торговых предприятий // Молодой ученый. 2015. № 2-1 (17). С. 75. ↑

18. Тоньшев Л. Л. Управление коммерческой деятельностью: проблемы и пути решения // Материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. 2013. С. 42. ↑

19. Аксенова Е.А., Астафьев В.О. Организация эффективной работы коммерческих служб в целях управления коммерческой деятельностью торговой организации // В сборнике: Современные технологии: актуальные вопросы, достижения и инновации. Сборник статей победителей IV Международной научно-практической конференции. 2017. С. 171. ↑

20. Аксёнова Е.А., Астафьев В.О. Организация эффективной работы коммерческих служб в целях управления коммерческой деятельностью торговой организации // В сборнике: Современные технологии: актуальные вопросы, достижения и инновации. Сборник статей победителей IV Международной научно-практической конференции. 2017. С. 171. ↑

21. Векшинский А.А, Тывин Л.Ф Интернет-маркетинг как новое направление в современной концепции маркетинга взаимодействия // Техно-технологические проблемы сервиса. – 2012.- № 2. – С. 102. ↑

22. Белей А.И., Белей С.Э. Система процессного управления коммерческой деятельностью торговых предприятий // Молодой ученый. 2015. № 2-1 (17). С. 75. ↑

23. Белей А.И., Белей С. Э. Система процессного управления коммерческой деятельностью торговых предприятий // Молодой ученый. 2015. № 21. С. 75. ↑

24. Тоньшев Л. Л. Управление коммерческой деятельностью: проблемы и пути решения // Материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. 2013. С. 42. ↑

25. Аксенова Е.А., Астафьев В.О. Организация эффективной работы коммерческих служб в целях управления коммерческой деятельностью торговой организации // В сборнике: Современные технологии: актуальные вопросы, достижения и инновации. Сборник статей победителей IV Международной научно-практической конференции. 2017. С. 171. ↑

26. Решетникова Е. Рынок детских товаров растет по-взрослому [Электронный ресурс]: URL: http://www.rg.ru/rebenok.html. ↑