Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере PBT Chicago Bulls.pdf

2.2. Организационная структура PBT Chicago Bulls

Первый матч плей-офф 2012 года поставил под вопрос стратегию развития клуба «Чикаго». Деррик Роуз получил разрыв крестообразных связок и выбыл на очень длительный срок, предположительно на весь сезон-2012/2013. Горячие головы пели о том, что «быки» могут специально побороться за высокий пик и наиграть молодежь, а с возвращением Роуза через сезон выстрелить и показать весь свой потенциал. Тут же шли слухи об обмене Луола Денга на выбор на драфте с просмотрами Харрисона Барнса. Все это укладывалось в логику «слить» сезон и дать шанс молодым. Но люди, предлагавшие такой вариант развития событий, забывали, что владелец команды Джерри Рейнсдорф. Этого парня все устраивает. Клуб – лидер по посещаемости последние два сезона – зачем все ломать? Джерри и не стал, «быки» и в следующем сезоне добились наивысшего показателя по заполнению трибун. Джерри доволен. Значит Гар Форман и Джон Пэкстон все правильно сделали. Клуб и без Деррика Роуза (но с постоянными обещаниями возвращения) собирал более всех команд в лиге на своей громадной арене. Нужно ли Джерри чемпионство? Не уверен. Денежная составляющая куда важнее. И тут он успешен. Помимо лучшей посещаемости клуб занимает 3-ю строчку по общей стоимости (800 миллионов долларов) после «Лейкерс» и «Никс» и входит в топ самых дорогих команд мира.

По некоторым данным (подтвержденными Forbes), «Буллс» вообще самая финансово-интересная команда (1-я с прибылью в 55 миллионов долларов за 5 лет, без учета сезона-2012/2013).

Ну разве плюют в колодец, из которого потом пить? А умышленное ужасное выступление ради высокого пика – это плевок в лицо болельщикам. Тем самым болельщикам, что обеспечивают тебе прибыль, тем, кто регулярно ходит на домашние матчи и делает аншлаги. Бизнес-сторона взяла верх над идеей долгосрочного укрепления в будущем через драфт 2013 года. Глядя назад можно сделать вывод, что руководители приняли абсолютно правильное решение. Помимо финансового обоснования, найдем сейчас и спортивную составляющую.

Клуб был конкурентоспособен во время всего регулярного чемпионата. Команда остановила рекордное победное шествие «Майами», серьезную серию «Никс» из 13 побед подряд. В полумертвом состоянии одолела в первом раунде «Нетс»,  «пободалась» с «Майами» в ¼ финала.

2.3. Анализ работы коммерческого отдела PBT Chicago Bulls

Новый тренер и взлёт

В начале июня 2010 года, ассистент главного тренера «Бостон Селтикс», Том Тибодо подписал 3-х летний контракт с «Буллз», заняв вакантное место главного тренера команды, 23 июня он был официально представлен в данной должности. 7 июля, был подписан Карлос Бузер, как свободный агент у «Юты Джаз». С 5-и летним контрактом на сумму 80 млн долларов США. После этого, был выменян у «Вашингтон Уизардз» опытный разыгрывающий Кёрк Хайнрик, для длины скамейки. Далее «Буллз» подписали бывшего игрока Филадельфии и «Джаз», Кайла Корвера с 3-х летним контрактом на сумму 15 млн. В тот же день был подписана звезда турецкого баскетбола, Омер Ашик. После стартовой игры сезона с «Орландо Мэджик», был подписан третий свободный агент от Джаз, Ронни Брюер. Также был выменян у «Уорриорз» разыгрывающий Си Джей Уотсон. У Бакс тяжелый форвард, Курт Томас. А также бывшие игроки «Спёрс» и «Селтикс», Кит Богат и Брайан Скалабрини.

Быки смогли второй раз подряд взять регулярку, смогли организовать хорошую защиту, даже Бузер стал лучше играть на подстраховках (выходит к игрокам и организовывает дабл-тимы, под кольцом же как биг-мен он все еще страхует убого). Был прогресс у Роуза как разыгрывающего. Был прогресс у все команды. Но кресты Роуза поставили большой крест над всеми перспективами этой команды, ну или большой вопросительный знак, как минимум.

И финансы, они загоняют в тупик. Роуз заключил «взрослый» контракт и в следующем сезоне будет получать 15,5 миллионов долларов. Есть контракт Ноа с 11,3 миллионами. А дальше объективно переплаченный Бузер с 15 и травмированный Денг с 13,3. А еще есть 5 лямов Хэмильтона, необходимость переподписать Ашика, и в следующем сезоне Гибсона. Обеспечение адаптивности структуры управления. Внутренняя и внешняя среда подвержена постоянным изменениям. Особенно это проявляется в период зарождения потребительского рын­ка. Поэтому гибкость и приспособляемость структуры управления коммерческой деятельностью к переменам и условиям окружающей среды имеют существенное значение.

Обеспечение исполнительной информацией. Выработка и принятие управленческих решений основываются на исполнительной информации. Она включает получение исходной информации, обработку, анализ и выдачу результатов управляюшегo воздействия.. Эта задача выполняется с помощью современных технических средств, пoзвoляюших автоматизировать процесс информационного обеспечения.

Управление коммерческой деятельностью нельзя отделить от си­стемы управления торговым предприятием, которое выполняет еще и функции, связанные с технологической, экономической и финан­совой деятельностью. Следовательно, при построении структуры уп­равления коммерческой деятельностью необходимо учитывать взаимодействие и соподчиненность всех сoставляюших элементов, oбразуюших целостную систему управления торговым предприятием.

Первый шаг к эффективному контролю над бизнесом – организация системы ведения счетов, которая обеспечит исходными данными для проведения экономического анализа текущего состояния дел и составления необходимых документов отчетности. Среди основных документов, позволяющих дать достаточно полное представление о бизнесе, о планах и темпах его развития, необходимо выделить документы бухгалтерской отчетности: баланс предприятия и отчет о прибылях и убытках (отчет о финансовых результатах ), а также аналитические материалы: анализ безубыточности, анализ движения денежных средств и анализ отклонений. Эти документы позволят наметить общую схему распределения средств. Система бухгалтерского учета является рабочей моделью бизнеса. Для этого нужно хорошо представлять себе, какую функцию выполняет каждый из перечисленных документов. Не принято решение по Уотсону, Корверу и Брюэру. Их негарантированные контракты можно вычеркнуть из платежки, но от налога не уйти, при этом вся скамейка исчезнет, важной частью которой были Уотсон и Корвер, а еще нужно добавлять биг-мена в ротацию и бэк-ап ПГ. И по ряду слухов эту ситуацию снова  призван спасти Денг, на этот раз своим уходом.

Кто способен заменить Луола? С драфта вижу только двух очевидных кандидатов – Барнс и Гилкрист, которые в потенциале могут через время выйти на высокий уровень. Причем Майкл чем-то похож не Луола, у него те же сильные стороны – защита, энергия, подборы, одним словом черновая работа. Правда Луол бросает лучше, как средние, так и дальние. Харрисон так же потрясающий атлет, с хорошими защитными задатками, с хорошей ментальностью (тут оба парня с драфта молодцы, без закидонов «аля-Казинс»), и главное с хорошим скоррином. Барнс способен хорошо атаковать как со средней, так и с дальней дистанции, но слабоват в проходе (но и в этом компоненте Денг не силен). В теории два этих молодых парня в правильной системе могут вырасти в настоящих Олл-Старов и заменить Денга, но со временем и рядом «если». Нужно ли это Чикаго? Стоит ли предпринимать такие рискованные шаги ради экономии денег владельца? Способны ли Быки выменять такой высокий пик, что бы выбрать таких парней? Или будут пробовать провернуть обмен уже после выборов на драфте?

Вывод по 2 главе

Коммерческая деятельность без рисков невозможна, однако, при ее планировании важно предусмотреть влияние коммерческого риска. Для того чтобы риск был “взвешенный”, необходимо использовать максимально возможный объем информации - всесторонний анализ коммерческой деятельности, финансовых результатов, эффективности партнерских связей, всестороннее исследование рынка, тщательный подбор персонала.

Личная инициатива зависит непосредственно от каждого человека, работающего в сфере коммерции, и определяется не только личными характеристиками, но и культурой труда личности. Характеристики формируют основу деловых качеств коммерсанта.

Под культурой труда подразумевают определенный уровень общей организации труда, отказ от устаревших и восприимчивость к новым, более эффективным методам и приемам общения с коллегами и подчиненными, поиск и вовлечение в сферу труда новых научно-технических достижений, бережное отношение к собственности, а также готовность быстро воспринимать все новое, что может оказать воздействие на повышение эффективности деятельности.

Финансовая, материально-техническая, информационное обеспечение коммерческой деятельности, закуп товаров, покупка рабочей силы, продажа товаров и услуг - объективны. Они обусловлены различными обстоятельствами жизнедеятельности фирм. Сердцевиной каждой функции являются обменные отношения.

Финансовая сторона связана со взаимоотношениями данного предприятия с представителями рынка капиталов, материально-техническая - рынка средств производства, закуп товаров - рынка продавцов, найм рабочей силы - рынка труда, продажа продукции, предоставление дополнительных услуг - с покупателями.

Стоимостные отношения коммерческих функций обусловливают их экономический аспект, реализация которого происходит с помощью внешних механизмов коммерческой деятельности.

Видна и другая, вещественная (технологическая) сторона данных функций, которая характеризует не взаимосвязи между субъектами рынка, а их отношения к товару, доведению его как потребительной стоимости от производителя к потребителю.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность представляет, пожалуй, самое новое направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование.

Необходимость самостоятельного решения вопросов коммерческой деятельности, имеющих ответственный характер, требует как понимания задач, стоящих перед каждым, кто с ними сталкивается, так и принятия обоснованных решений на основе грамотного подхода, который возможен только через овладение основами коммерческой работы.

Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий обусловили потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, широкому развитию частной инициативы и предпринимательства.

Адекватно этому изменяется и тактика коммерческой деятельности на товарном рынке.

В рыночной экономике важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Этот закон является одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой. В этой связи и возникает функция цены как критерия оптимального размещения производства, капитала.

Предприятие решает: что, сколько, когда, где, какого качества изготовлять, кому и на каких условиях продавать свою продукцию. Следовательно, и экономические последствия решений, принимаемых хозяйством отражаются на конечных результатах его деятельности.

Главная особенность рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, как при командных методах организации экономики, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Полезность товара, его цена проходят проверку рынком, и окончательно формируются на рынке.

Правительство страны ставит под торговлей задачи улучшения торгового обслуживания населения, обеспечения его всеми необходимыми товарами высокого качества по доступным для покупателей ценам.

В настоящее время состояние торгового обслуживания населения еще далеко несовершенно и не удовлетворяет необходимым требованиям:

- недостаточно необходимых товаров, особенно отечественного производства;

- еще невысокое качество отдельных товаров отечественного производства;

- многие товары дорогие, не соответствуют доходам населения;

- еще много недостатков в работе поставщиков товаров (заводов, фабрик, мясокомбинатов, других предприятий перерабатывающей промышленности, оптовых торговых организаций и розничных магазинов, в частности, не соблюдаются договорные отношения между участниками коммерческой деятельности, имеет место большое количество торговых посредников, снижающих цену на товары у товаропроизводителей и существенно повышающих цены для конечных потребителей товаров и др.