Файл: «Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (услуг)».pdf

     Существуют  различные приемы и методы прогнозирования, но чаще других в прогнозировании  спроса применяются следующие:

• • методы экономико-математического моделирования;
  • нормативные методы
  • методы экспертных оценок.

     В практике статистического исследования и прогнозирования покупательского  спроса по различным видам продуктов  и услуг используются различные  типы моделей, наиболее соответствующие характеру и закономерностям развития данного рынка.

     Выбор функции зависит от результата предварительных  исследований и конкретных условий  рыночной конъюнктуры, вида товара, сегмента рынка и т. д. Процесс затухания  роста спроса по мере перехода к группам населения с высоким доходом удачно отражается полулогарифмической функцией.

     В состав коммерческих служб включаются торговые или товарные отделы, отделы по изучению спроса или конъюнктуры торговли, коммерческие павильоны оптовых баз, залы товарных образцов и другие торговые подразделения предприятий.

     Важными задачами коммерческой службы в торговле являются изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование реклам.

     В работе проанализирована существующая организация коммерческой деятельности СХОАО "Коляда" и выявлены следующие причины ее совершенствования: отдел сбыта, как коммерческая служба организации, использует сбытовой подход в организации деятельности, отсутствует структура, непосредственно проводящая исследования рынка, недостаточная ориентация коммерческой службы на потребности рынка, неэффективное функционирование отдела сбыта предприятия (снижение доли рынка рост издержек). На основе анализа деятельности коммерческой службы СХОАО "Коляда" были выдвинуты предложения по ее совершенствованию, такие как: изменение подхода к управлению коммерческой деятельностью, перестройка организационной структуры сбытового сектора, путем внедрения отдела маркетинга как отдельного подразделения.

     Была  проведена оценка эффективности предлагаемых мероприятий, на основе которой можно сделать вывод о том, что рентабельность от внедрения маркетингового отдела составит 32%. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Список использованных источников

1. Аванесов Ю. А., Клочко А. Н., Васькин Е. В. «Основы коммерции»: Учебное пособие. – М: «Знание» 1995.
2. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие.- 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2004.
3. Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. М.: Изд-во МГУК, 2000.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство "Финпресс", 1998.
5. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики.М., Финансы и статистика, 1996.
6. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004.
7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. М.: ИКЦ "Маркетинг", 2002.
9. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М.: Юристъ, 2000.
10. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. Часть 1. Основы тории организации. - Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 1999.
11. Тютюшкина, Г. С. Основы коммерческой деятельности / Г. С. Тютюшкина. – Ульяновск . УлГТУ, 2006.
12. http://consumermarket.ru/?p=83 - Прогнозирование спроса на товары народного потребления.
13. http://prognoz.org/lib/prognoznye-otsenki-rynochnoi-situatsii - Прогнозные оценки рыночной ситуации.

1. Аванесов Ю. А., Клочко А. Н., Васькин Е. В. «Основы коммерции»: Учебное пособие. – М: «Знание» 1995. ↑

2. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие.- 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2004. ↑

3. Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. М.: Изд-во МГУК, 2000. ↑

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство "Финпресс", 1998. ↑

5. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики.М., Финансы и статистика, 1996. ↑

6. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. ↑

7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. ↑

8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. М.: ИКЦ "Маркетинг", 2002. ↑

9. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М.: Юристъ, 2000. ↑