Файл: Особенности управления бизнесом индивидуального предпринимателя на стадии стартап на примере ИП Даниил Панарин.pdf

Ценностное предложение

Таблица 5

Ценностное предложение (Customer development)

Конкурентный анализ стартапа

Конкурентный анализ очень важен в планировании бизнеса, поскольку, начинающему стартапу сложно выделиться на фоне более известных конкурентов. Конкурентный анализ позволит найти пути продвижения в топ списка через большое количество конкурентов посредством выявления их недостатков.

Таблица 6

Конкурентный анализ

Статистика важный аспект ведения бизнеса. С помощью нее осуществляется анализ проделанной работы для дальнейшего роста.

Таблица 7

Статистика за месяц

Если посмотреть на статистику можно заметить скачок в период с 7 июня по 13, там нами была предпринята попытка ввести акцию: “При покупке большого кофе пирожное картошка в подарок”. Мы решили таким образом привлечь больше клиентов и при этом избавиться от неходовой позиции.

Но, к сожалению, суммы полученной в конце месяца не хватало для продолжения дальнейшего ведения кофейни.

Таблица 8

Месячные расходы

Исходя из суммы затрат, которая выходила на конец месяца было ясно, что тех денег, а именно 59.670 рублей, было недостаточно для дальнейшего ведения кофейни и возможности их привлечь не было

2.3 «Личный опыт управления кофейней»

После открытия кофейни мы поняли почему, так важно использовать методы планирования стартапом. Мы столкнулись с многими проблемами не проработав систему управления стартапом. Нашему проекту подошел бы метод Kanban разработанный в японии, так как других ролей, кроме владельцев стартапа не было. К сожалению, по неопытности мы не использовали структурированный метод управления бизнесом и делали все - исходя из своих позиций на тот или иной счет.

Возможные причины закрытия кофейни:

Первое, что приходит на ум – это недостаточно интересное предложение. Могла не понравиться клиентам его формулировка или содержание.

Предложение – это одно из самых важных вещей в бизнесе. С помощью него люди узнают о вашем товаре или услуге. Чем интереснее для клиента выстроено предложение – тем большая отдача будет от него. Мы пытались изменить предложение, но большого эффекта это не давало, возможно, здесь сыграло роль отсутствие опыта во взаимодействии с клиентами. Теоретические знания помогли, но без опыта было трудно понять, почему не работают наши попытки вызвать интерес у клиента. Но теперь этот опыт есть.

Второй возможной причиной может являться - не та целевая аудитория, на которую мы ориентировались. Рассчитывая на молодежь, мы были удивлены, что чаще к нам заходили люди более взрослые – в среднем от 30 до 50. Нам показалось это странным, ведь от дизайна до предложения, все было ориентировано на молодой сегмент. При этом опрос показал, что и дизайн и кофе молодежи нравились.

Третьей, но не последней по значимости причиной закрытия кофейни мог стать неправильный подход к методу управления кофейней. На старте стартапа проект очень шаткий и требует внимательного анализа, управления и поддержки, в нашем же случае этого всего не хватило с нашей стороны.

Еще одной причиной могло послужить неправильное время открытия кофейни. Проанализировав рынок и целевую аудиторию, мы забыли про еще один немаловажный фактор это время года. Кофейня была открыта на первый месяц лета, когда жарко и все уезжают в отпуска и на каникулы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итоги, можно сказать, что правильно подобранный, под стартап метод, управления и четкое следование ему намного повышает шансы стартапа выжить на рынке.