Файл: Особенности продвижения товаров в сети Интернет («Салонный декор»).pdf

* данные по охвату ЦА в день взяты со справочных порталов и указанных Интернет-сервисов

Таким образом, данные варианты продвижения обеспечивают расширение целевой аудитории, что позволит повысить известность бренда.

2.8. Оценка эффективности: Метрики и инструменты  

Оценка показателей эффективности достижения первой цели рекламной кампании представлена в таблице 2.5.

Таблица 2.5 – Расчет показателей эффективности достижения 1 цели

Оценка показателей эффективности представлена в таблице 2.6.

Таблица 2.6 – Показатели эффективности достижения 2 цели

Оценка показателей эффективности достижения четвертой цели рекламной кампании представлена в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Показатели эффективности достижения 3 цели

Для совершенствования коммуникационной политики по продвижению услуг компании в целях укрепления ее позиций на рынке и привлечения большего числа клиентов для роста выручки, в работе было предложено проведение рекламной кампании в течение 2015 года, включающей в себя достаточно большое число мероприятий не только прямой рекламы. но и ПР, и стимулирования сбыта. Составлен медиа-план и бюджет программы на основе выбранных рекламных средств и средств продвижения:

- реклама с помощью интернет-сервисов: Инстраграмм, Форксвер;

- вирусный маркетинг

- создание интернет-площадки для обсуждения услуг компании;

Планируемая стоимость рекламных мероприятий согласно расчетам составляет 1250 тыс. руб. на 2015 год. Планируемый прирост выручки за счет привлечения дополнительных клиентов составит 10 %

2.9. План on-line продвижения

Итоговый медиа-план продвижения, включающий выбранные формы медийной рекламы, представлен в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Медиаплан

Далее необходимо определить сроки проведения отдельных элементов программы продвижения и формирование бюджета мероприятий (табл. 13.2). При этом следует отметить, что бюджет строился в соответствии с целями и задачами, то есть верхнего ограничения по сумме затрат не было.

Таблица 2.9 - Бюджет программы продвижения

Все указанные мероприятия сведем в итоговый план по месяцам исполнения и элементам рекламной кампании (табл. 2.10)

Таблица 2.10 - План и бюджет производства коммуникационной программы

Таким образом, итоговый медиа-план показывает, что в течение всего года будут проводиться рекламные мероприятия, усиливающие информационную известность на рынке, что привлечет новых посетителей и увеличит выручку предприятия. Суммарные годовые рекламные затраты составляют 1250 тыс. руб., максимальные затраты приходятся на январь, так как именно в этот месяц формируется интернет-площадка на сайте компании.

2.10.Финансовая модель с точкой окупаемости  

Финансовая эффективность проекта рекламной кампании рассчитана в таблице 2.11 исходя из условных данных по предыдущим результатам компании и планового изменения выручки от реализации в результате проведения акций (определяется нормативным методом) – рост на 10% от достигнутого уровня, что составит 12886,6 тыс. руб..

Таблица 2.11 - Организационно-технологические показатели эффективности проекта рекламной кампании

Общая результативность мероприятий, таким образом, составит прирост выручки на 10 %, что при росте затрат только на 1,0% (1250 тыс. руб.), дает компании прирост прибыли в сумме 11636,6 тыс. руб.(143,4 %). За счет этого рост рентабельности затрат составит 9,5 %%, рост рентабельности продаж – 7,6 %, снижение доли затрат в выручке на 8,1 %. Каждый вложенный 1 рубль затрат на маркетинг принесет 9,3 руб. дополнительной прибыли.

Таким образом, видно, что разработанный проект в целом, и его отдельные мероприятия эффективны, так как приводят к абсолютному росту всех показателей, при этом рост выручки опережает рост затрат.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для совершенствования коммуникационной политики по продвижению услуг компании в целях укрепления ее позиций на рынке и привлечения большего числа клиентов для роста выручки, в работе было предложено проведение рекламной кампании в течение 2015 года. Составлен медиа-план и бюджет программы на основе выбранных рекламных средств и средств продвижения:

- реклама с помощью интернет-сервисов: Инстраграмм, Форксвер;

- вирусный маркетинг

- создание интернет-площадки для обсуждения услуг компании;

Планируемая стоимость рекламных мероприятий согласно расчетам составляет 1250 тыс. руб. на 2015 год. Планируемый прирост выручки за счет привлечения дополнительных клиентов составит 10 % что при росте затрат только на 1,0 % (1250 тыс. руб.), дает компании прирост прибыли в сумме 11636,6 тыс. руб.(143,4 %). За счет этого рост рентабельности затрат составит 9,5 %%, рост рентабельности продаж – 7,6 %, снижение доли затрат в выручке на 8,1 %.

Таким образом, видно, что разработанный проект в целом, и его отдельные мероприятия эффективны, так как приводят к абсолютному росту всех показателей, при этом рост выручки опережает рост затрат.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ в редакции ФЗ от 21 июля 2019 г. N 218-ФЗ
2. Федеральный закон от 27 декабря 1991 г. № 2124-1 ФЗ «О средствах массовой ин формации»
3. Барежев В.А. PR в социальных сетях: плюсы и минусы практического использования
4. Барежев В.А. Интернет, маркетинг и ПР // Сборник материалов
5. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, 2017. — 672 с.
6. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, ана­лиз, прогноз: Учеб.пособие. — М.: Финансы и статистика, 2015. — 320 с.
7. Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации.-М.: РАССИАНА, 2015. – 325 с.
8. Ермаков В.В. Рекламное дело. Учебное пособие / В.В.Ермаков. М.: Издательство: НПО «МОДЭК», 2015. - 264 с.
9. Карпова С.В. Рекламное дело / С.В.Карпова. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 244 с.
10. Королько В.Г. Основы Паблик Рилейшенз – Рефл Бук, Ваклер, 2015, - с. 294–319
11. Лебедев О.Т., Филиппов Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. О.Т.Лебедева. – 4–е изд. доп. – СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2017. – 221с.
12. Маркетинг: Учеб–к для вузов поспец «Маркетинг и Менеджмент» / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и Биржи, 2015. – 558 с.
13. Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения: Курс лекций в 2-х частях.-М.: Изд-во МНЭПУ, 2018. – 144 с.
14. Пол Смит, Крис Бэрри, Алан Пулфорд Коммуникации стратегического маркетинга/пер. с англ. – М., Юнити-Дана, 2015.
15. Реклама в коммуникационном процессе : метод.материалы : / Кол.авт. Федер. агентство по образованию Рос. Федерации и Рос. гос. гуманитарный ун-т, Фак. истории, политологии и права ; авт.-сост. С.В. Клягин . - М. : РГГУ, 2018. - 36 с.
16. PR в интернете //http://pr-cy.ru/lib/reklama/PR-v-internete
17. Королева А. Интернет - двигатель рекламы // http://expert.ru/2019/02/27/internet---dvigatel-reklamyi/
18. Объем рынка RTB в 2018 году // http://www.alladvertising.ru/info/rtb_2019.html
19. Пономарева А.М. Коммуникационный маркетинг: понятие, концепция, место в системе маркетинг-микс // http://www.creativeconomy.ru/articles/12406/
20. Роль корпоративного сайта в развитии компании//http://ecommerce-journal.com/marketing/622-rol-korporativnogo-sayta-v-razvitii-kompanii.html
21. Роль сайта в развитии бизнеса //http://www.mczone.ru/reviews/rol-sayta-v-razvitii-biznesa-1309
22. Рынок маркетинговых коммуникаций в интернете // http://adindex.ru/publication/analitics/channels/2018/05/15/98947.phtml
23. Соколов Э. Соцсети становятся главной площадкой для продвижения в интернете /Ноябрь 11, 2015
24. Спиридонова С. Организация рекламной кампании / С.Спиридонова. - М.: ВШЭ, 2015. - 694 с.
25. Три способа привлечения новых клиентов. Источник - http://getclientsnow.ru/category/privlechenie-klientov/page/2/
26. Шуднев П. Как привлечь клиентов. Источник - http://getclientsnow.ru/kak-privlech-klientov/