Файл: Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА И ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ).pdf

Система скидок покупателям магазина «М. Видео»

Покупатель должен будет оплатить полную стоимость товара, если оплата совершается в период с одиннадцатого по тридцатый день кредитного периода. В случае неуплаты в течение месяца, покупатель вынужден дополнительно оплатить штраф, величина которого может варьировать в зависимости от момента оплаты.

В заключении необходимо обобщить все выявленные резервы роста товарооборота (таблица 19).

Таблица 19

Резервы увеличения товарооборота в магазине «М. Видео»

Так при внедрении предлагаемых мероприятий предприятие может получить дополнительный товарооборот в размере 7005 тыс. руб., что положительно скажется на показателях рентабельности.

3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий

Спрогнозируем розничный товарооборот на 2018 год для этого рассчитаем силу воздействия операционного рычага (Выручка от реализации 2017 года – Сумма переменных затрат в 2017 году) / Прибыль от продаж 2017 года = (112356 тыс. руб. – 66242 тыс. руб.) / 7780 тыс. руб. = 5,9.

целесообразно спрогнозировать чистую прибыль на 2018 год. Прогнозирование чистой прибыли, осуществляется разными формализованными методами простой прогнозной экстраполяции:

- экстраполяция по среднему темпу роста (таблица 20);

-экстраполяция по среднему абсолютному приросту (таблица 21).

Таблица 20

Исходные данные для экстраполяции по среднему темпу роста

Средний темп роста чистой прибыли равен:

Прогнозируемая чистая прибыль в 2018 году может составить

ЧП₂₀₁₈ = 7780,4 × 1,155 = 8986 тыс. руб.

Далее спрогнозируем чистую прибыль на 2018 год по среднему абсолютному приросту.

Таблица 21

Экстраполяция по среднему абсолютному приросту

Средний абсолютный прирост чистой прибыли равен:

ΔЧП₂₀₁₈ = 1935,2 / 2 = 967,6 тыс. руб.

Прогнозируемая чистая прибыль в 2018 году составит:

ЧП₂₀₁₈ = 7780,4 + 967,6 = 8748 тыс. руб.

Прогнозирование чистой прибыли на 2018 год раз­ными методами не дает однозначного результата. Поэтому среди полученных показаний выбираем среднее (таблица 23).

Таблица 23

Расчет прогнозного значения чистой прибыли на 2018 год

Таким образом, чистая прибыль в 2018 году прогнозируется 8867 тыс. руб. или на уровне 114% к показателю 2017 года.

Таким образом, эффект операционного рычага составит 14/ 5,9 = 2,4%, то есть для достижения такой прибыли выручка должна увеличиться на 2,4%.

Тогда выручка предприятия составит в 2018 году 115053 тыс. руб. против 112356 тыс. руб. 2017 года. Эту сумму необходимо прибавить на сумму выявленных резервов. Таким образом, выручка в 2018 году с учетом выявленных резервов составит 122058 тыс. руб.

Значительные резервы увеличения товарооборота заложены непосредственно в самом предприятии.

Важнейшими предпосылками роста товарооборота в сфере обращения являются: рациональная организация сбыта товаров, применение прогрессивных форм расчетов, своевременное оформление документации и ускорение ее движения, соблюдение договорной и платежной дисциплины.

Показатели экономической эффективности предлагаемых мероприятий за счет роста товарооборота представлены в таблице 24.

Таблица 24

Финансовые результаты деятельности предприятия с учетом выявленных резервов роста товарооборота

В результате предложенных мероприятий товарооборот увеличится на 97078 тыс. руб. или на 8,6%. Таким образом, от реализации предложенных мероприятий магазин «М. Видео» увеличит свою прибыль на 3775 тыс. руб. или на 37,4% при условии сохранения значений ценовых показателей.

Также за счет увеличения суммы прибыли от реализации товара увеличилась рентабельность продаж - на 2,4 процентных пункта; рентабельность затрат - на 2,9 процентных пункта. На основании проведенного исследования можно сделать вывод, что предложенные мероприятия будут проведены успешно, о чем свидетельствует увеличение прибыли и рентабельности магазина «М. Видео».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики и обострения конкуренции на товарном рынке появились новые подходы к развитию торговых предприятий. Одной из основных задач развития инфраструктуры розничной торговли является развитии разнообразных видов и типов предприятий и разработка новых, наиболее эффективных методов управления розничной торговли и сервисного обслуживания.

Магазин «М. Видео» является розничным продавцом, специализирующимся на продаже бытовой техники и электроники. Целью деятельности предприятия является получение максимальной прибыли посредством удовлетворения потребностей покупателей. Предприятие за анализируемый период улучшило все свои экономические результаты. Объем товарооборота увеличился на 27,7 %, имея при этом увеличение издержек на 30,8 %. В целом предприятие повысило эффективность своей деятельности за анализируемый период, об этом свидетельствуют положительные показатели рентабельности.

Управление товарооборотом начинается с его анализа, с учетом которого принимаются меры по контролю и стимулированию за составом, структурой и динамикой данного показателя.

За последние три года темпы роста розничного товарооборота повышаются в основном за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен составили 15330,1 тыс. руб.

Товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 27,0 %, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Резких изменений в структуре товарооборота не произошло, большинство товаров не изменили своей доли, изменения по отдельным группам товаров связаны с пересмотром ассортимента, расширением и увеличением рынка сбыта, поиск новых поставщиков.

Управление товарооборотом тесно связано с анализом товарных запасов. В компании осуществляется постоянный контроль за состоянием товарных запасов, предусматривающий не только наблюдение за соответствием их установленным размерам, но и повседневный контроль за условиями хранения товаров. Товарные запасы возросли на 11,0 %, при этом товарооборот увеличился на 27,7 %, за счет чего наблюдается увеличение темпов товарооборачиваемости на 15,1 % и уменьшение дней оборота почти на 2 дня.

На основании анализа оборачиваемости товарных запасов производится планирование товарных запасов на следующий год. Планирование товарных запасов на предприятии заключается в определении средних запасов на следующий год в зависимости от изменения товарооборота и товарооборачиваемости товарных запасов.

Основными источниками резервов увеличения товарооборота является увеличение объема реализации продукции, снижение ее покупной стоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта, повышение эффективности использования основных и оборотных средств и т. д.

Магазину «М. Видео» предлагается пересмотреть политику финансирования запасов, для выявления резервов повышения товарооборота.

Таким образом, неиспользованные резервы роста товарооборота составили 7005 тыс. руб. В соответствие с выявленными резервами, спрогнозированы показатели финансового состояния на 2018 год.

Проводимые мероприятия окажут положительное влияние на финансовую устойчивость и ликвидность активов, а также на рост финансовых результатов деятельности магазина.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: Учебник - Рн/Д: Феникс. – 2015. – 350 с.
2. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений - 11-е изд.,перераб. и доп. М.: Дашков и К.- 2015. – 692 с.
3. Денисова Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли / М.: ИНФРА-М, Магистр ,2015 – 480 с.
4. Денисова Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли: Учебное пособие. – М.: Магистр. – 2017 – 484 с.
5. Дубровин И.А. Организация производства на предприятии торговли / Учебное пособие. – М.: Магистр. – 2017 – 304 с.
6. Иванов Г.Г., Холин Е.С. Коммерческая деятельность: Учебник - («Высшее образование») (ГРИФ) / М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М – 2015 – 384 с.
7. Кент Т., Омар О. Розничная торговля: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям 08011 «Маркетинг», 080301 «Коммерция» («Торговое дело») – М.: ЮНИТИ-ДАНА. -2013. – 719 с.
8. Коротких И.Ю. Основы коммерческой деятельности / М.: Дашков и К, 2013 – 208 с.
9. Кузьмина Е.Е., Кузьмина Л.П. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие для бакалавров – м.: Юрайт. – 2013. – 475 с.
10. Никулина Н.Н., Эриашвили Н.Д. Организация коммерческой деятельности предприятий. По отраслям и сферам применения: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Торговое дело» М.: ЮНИТИ-ДАНА. – 2015.- 319 с.
11. Памбухчиянц О.В. Основы коммерческой деятельности / М.: Дашков и К – 2015 – 284 с.
12. Поздняков В.Я., Казаков С.В. Экономика отрасли: Учебное пособие – М.: НИЦ ИНФРА-М. – 2015. – 281 с.
13. Растова Ю.И., Фирсова С.А. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие – КноРус. – 2013. – 602 с.
14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник - 6-е изд., испр. и доп. – М.: НИЦ ИНФРА-М.- 2015.
15. Синяева И.М., Романенкова О.Н., Земляк С.В. Коммерческая деятельность / М. Юрайт – 2015 – 506 с.
16. Союз независимых сетей России [Электронный ресурс]. URL: http://www.russretail. info/tetris.html (дата обращения: 01.06.2018)
17. Розничные торговые сети: назначение, типы и размещение магазинов [Электронный ресурс]. URL: http://mme51.tstu.ru/web/books/uchebnik/sushkov&saratikyan/10.htm (дата обращения: 21.05.2018).
18. РЦ сети – больше, чем склад [Электронный ресурс]. URL: http://www2.moyodelo.ru/disk/md/md/md68/md68-44.htm (дата обращения: 24.05.2018).
19. Румянцева З. П. Менеджмент организации [Текст]: Учебное пособие. – М.: Прогресс, 2015. – 244 с.
20. Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник - 13-е изд., перераб. и доп. М.: Дашков и К. – 2013. – 500 с.