Файл: Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА И ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ).pdf

Расчет оптимального размера запаса для каждой ассортиментной группы:

Определение оптимального размера заказа не имеет смысла, если время его выполнения весьма продолжительно при значительном колебании спроса и нестабильных ценах. Во всех других случаях определение оптимального размера запаса приведет к уменьшению издержек хранения без потери качества обслуживания. Из таблицы 11 следует, что:

- при шестисуточном цикле выполнения заказа холодильников в момент его возобновления в запасе должно оставаться не меньше 36 единиц товара, т. е. при снижении запасов холодильников до 36 шт. необходимо возобновить заказ на 82 шт. Всякий раз, когда достигается точка возобновления заказа, определяемая 36 шт., инициируется новая поставка и 82 шт. поступают именно в тот момент, когда запас истощается полностью. Однако, в магазине «М. Видео» предусмотрен небольшой избыток - страховой запас, гарантирующий постоянное наличие товара в продаже.

Пороговый уровень запаса определяет уровень запаса, при достижении которого производится очередной заказ, т. е. при достижении запаса холодильников 48 шт. необходимо произвести очередной заказ. При расчете порогового уровня задержка поставки не учитывается. Максимальный, желательный запас определяется для отслеживания целесообразной загрузки площадей с точки зрения критерия минимизации совокупных затрат.

Так, операционной единицей в системе закупок магазина «М. Видео» является не количество, не плановый товар­ный запас, а срок, на сколько дней рассчитан за­пас того или иного товара.

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЕМ ТОВАРООБОРОТА ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ «М.ВИДЕО»

3.1 Обоснование резервов роста розничного товарооборота на предприятии

Проведенный анализ динамики развития товарооборота в магазине «М. Видео» за 2015-2017гг. позволяет сделать следующие выводы:

- товарооборот предприятия из года в год увеличивается, но темпы роста его невысокие;

- достигнут рост товарооборота по всем каналам сбыта предприятия и по всем товарным группам, которыми торгует предприятие;

- прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет повышения цен;

- предприятие в 2017 году активно вело работу по дополнительной закупке товаров у производителей и других поставщиков.

Вместе с этим предприятие не использовало всех возможностей роста товарооборота в 2017 году.

Основными источниками резервов увеличения товарооборота является увеличение объема реализации продукции, снижение ее покупной стоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта, повышение эффективности использования основных и оборотных средств и т. д..

Магазину «М. Видео» предлагается пересмотреть политику финансирования запасов, для выявления резервов повышения товарооборота. Одним из направлений финансового развития предприятия, является стимулирование роста продаж за счет расширения кредитных операций.

Оценка условий предоставления кредита должна учитывать возможность получения финансовых ресурсов, их стоимость и длительность использования. В таблице 13 представлены основные условия, привлечения финансовых средств для формирования оборотных активов магазина «М. Видео»

Таблица 13

Условия привлечения краткосрочных кредитных ресурсов

Для расчета стоимости товарного кредита служит размер ценовой скидки при осуществлении наличного платежа и периода предоставления этого кредита. Расчет стоимости товарного кредита осуществляется по следующей формуле 3 [23]:

(3)

где ЦС – размер ценовой скидки при осуществлении наличного платежа за продукцию, выраженный десятичной дробью;

ПО – период предоставления отсрочки платежа в соответствии с условиями товарного (коммерческого) кредита;

Для расчета стоимости товарного кредита были использованы наиболее распространенные условия поставщиков магазина «М. Видео».

Среднегодовая стоимость товарного кредита ЗАО «Атлант» на условиях отсрочки платежа на 2 месяца, которое предоставляет скидку за платеж наличными 4,2%, составляет:

0,042 / (1 – 0,042) × 360 / 60 = 0,263 или 26,3% в год

По другому предприятию поставщику ЗАО «Стинол», которое предоставляет отсрочку платежа на 2,5 месяца, а при оплате по факту отгрузки продукции предоставляет 4,7% скидки, стоимость товарного кредита составляет:

0,047 / (1 – 0,047) × 360 / 75 = 0,237 или 23,7% в год

Из приведенных расчетов видно, что стоимость кредитных ресурсов выше, чем в банковском секторе, средняя ставка по которым колеблется от 10 % до 22 %. Поэтому предприятию целесообразно изменить финансирование товарных запасов и привлекать их за счет более дешевых источников кредитных ресурсов банка.

В 2017 году среднегодовая стоимость товаров, оплаченных ЗАО «Атлант» составила 3896 тыс. руб.

Стоимость товарного кредита этого поставщика 26,3% годовых.

Таким образом, стоимость оплаты товара за наличный расчет могла бы составить:

3896 / 126,3 × 100 = 3085 тыс. руб.

Оплата этой стоимости товаров через банковскую систему при средней кредитной ставке 16%, могла составить:

3085 × 1,16 = 3579 тыс. руб.

Экономия от проведенной операции составит:

3896 – 3579 = 317 тыс. руб.

В 2016 году среднегодовая стоимость товаров оплаченных ЗАО «Стинол» составила 2354 тыс. руб. Стоимость товарного кредита этого поставщика 23,7% годовых.

Таким образом, стоимость оплаты товара за наличный расчет могла бы составить:

2354 / 123,7 × 100 = 1903 тыс. руб.

Оплата этой стоимости товаров через банковскую систему при средней кредитной ставке 16%, могла составить:

1903 × 1,16 = 2208 тыс. руб.

Экономия от проведенной операции составит:

2354 – 2208 = 146 тыс. руб.

Данные расчеты представлены в таблице 14.

Таблица 14

Расчет показателей

Таким образом, резерв увеличения товарооборота за счет изменений кредитной политики составляет 463 тыс. руб.

Далее предлагается определение резервов роста товарооборота за счет роста объемов реализации товара.

На рассматриваемом предприятии при существующем уровне организации торгового процесса максимальный объем реализации портативной электроники может достигать 3581,2 тыс. руб. как в 2016 году, тогда как в 2017 году реализация портативной электроники составила 2696,5 тыс. руб.

Таким образом, резерв роста объема реализации продукции составляет:

3581,2 – 2696,5 = 884,7 тыс. руб.

Одним из направлений повышения эффективности использования основных средств является реализация неиспользуемого имущества.

С целью снижения расходов предприятия было проведено исследование эффективности использования имущества предприятия. В результате в таблице 15 представлены данные о имуществе, которое подлежит реализации.

Таблица 15

Остаточная стоимость объектов, подлежащих реализации, тыс. руб.

Налог на прибыль составит:

(2170 × 20%)/100% = 434 (тыс. руб.)

Кроме того, будет наблюдаться экономия налога на имущество:

(2170 тыс. руб. × 2,2%)/100% = 48 (тыс. руб.)

Общая экономия денежных средств составит:

2170 - 434 + 48 = 1784 (тыс. руб.)

Таким образом, экономия составит 1784 тыс. руб.

Данные для расчета дополнительных денежных средств, связанных с реализацией имущества представлены в таблице 16.

Таблица 16

Показатели для расчета дополнительного дохода от реализации имущества

Таким образом, высвобождение денежных средств составит 1784 тыс. руб. Еще одним резервом повышения товарооборота является сдача части помещений в аренду. По оценкам специалистов магазина «М. Видео» имеется возможность сдать часть здания в аренду. С этим предложением предприятие вышло на рынок. В результате были получены следующие заявки (таблица 17).

Таблица 17

Расчеты эффективности от сдачи помещений в аренду

Таким образом, предприятие сможет сдать в аренду 215 м² площадей. Стоимость арендных платежей за 1 м² в месяц составляет 350 руб., которая складывается из стоимости коммунальных услуг, налога на имущество и амортизации на сумму 125 руб. за кв. м. (согласно калькуляции). Следовательно, дополнительная выручка за год составит 903 тыс. руб., а затраты предприятия за год составят 322500 руб.

Дополнительный доход предприятия составит:

903000 - 322500 = 580500 руб. или 580,5 тыс. руб.

Предприятию предлагается проводить более агрессивную политику в части управления дебиторской задолженностью в целях ее снижения, что положительно повлияет на рост его товарооборота.

Учитывая отрицательное влияние роста дебиторской задолженности и в целях совершенствования контроля за сохранностью активов, вместе со счетом-фактурой покупателю необходимо высылать «напоминание об оплате».

«Напоминание об оплате» должно составляться тем же работником магазина «М. Видео», который отвечает за выписку счетов-фактур. «Напоминание об оплате» создаст дополнительные условия для своевременного погашения дебиторской задолженности покупателя, так как в конкретной форме дополнительно напоминает ему о платежных обязательствах и последствиях их невыполнения.

Предлагаемая система скидок покупателям магазина «М. Видео» представлена в таблице 18.

Таблица 18