Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование на примере ООО «Дарина».pdf

На основе данных таблицы 12 можно сделать вывод, что газета «Курьер» является наименее затратной в расчете на одного человека и имеет наибольший тираж. Для осуществления мероприятия необходимо проведение рекламной компании: два месяца – информативная реклама, далее – напоминающая реклама (с чередованием в четыре месяца). График проведения рекламной компании представим в виде таблицы 13.

Таблица 13

График проведения рекламной компании

Источник: составлено автором

Затраты на рекламу составят:

352,6 х 4 х 8 = 11283,2 рублей (газета «Курьер»)

13,8 х 16 х 4 х 8 = 7065,6 рублей (газета «Теле - курьер»)

Общие затраты на рекламу относимые на себестоимость по статье коммерческие расходы составят:

11283,2 + 7065,6 = 18348,8 рублей

По оценке специалистов организации ООО «Дарина» увеличение объема продаж произойдет на 3% (по опыту проведения аналогичных рекламных компаний и рекламных компаний других предприятий).

Плановая выручка от продаж товаров составит:

21312 х 1,03 = 21 951,4 (тыс. руб.).

Изменение статей продаж представим в виде таблицы 14.

Таблица 14

Изменение статей продаж по мероприятию проведения рекламной компании

Источник: составлено автором

Э1 = 294,4 тыс. руб.

В результате после проведения рекламной компании годовая выручка ООО «Дарина» увеличится на 639,4 тыс. руб., а прибыль от продаж на 294,4 тыс. руб.

3.2.2. Мероприятие по бонусным акциям

На основании изучения режима работы предприятия, был сделан вывод о возможности и целесообразности увеличения объема продаж за счет проведения бонусных акций. Для реализации данного мероприятия необходимо принять на работу менеджера-маркетолога с окладом 6000 рублей и плюс 1,5% от продаж.

В результате проведения рекламной компании и анонсирования проведение акций поступят заказы на товары ООО «Дарина», главным из условий этого мероприятия – бесплатная доставка товаров заказчику по месту заказа. Периодичность проведения акций 1 раз в неделю, прогнозируемый прирост от годовой выручки 0,1% или по 21 312 руб. в неделю. Расход топлива составит 47 литров. Цена 1 литра бензина примем равным 44 рублям.

Рассчитаем затраты на доставку в год.

12 х 4 х 47 х 44 = 99 264 руб.

Затраты на заработную плату в год составят:

(6000+30%)*12 = 93 600 руб.

Выручка в год составит:

21 312 х 4 х 12 = 1 022 976 руб.

Процент, выплаченный менеджеру за доставку товаров равен:

1 022 976 х 1,5% = 15 344,6 руб.

Закупочная стоимость товаров:

1 022 976 х 0,51 = 521 717,8

Планируемая прибыль составит:

1 022 976 – 99 264 – 93 600 – 15344,6 – 521 717,8 = 293049,6 руб.

Изменение статей продаж по мероприятию представим в таблице 15.

Таблица 15

Изменение статей продаж по мероприятию с бонусными акциями

Источник: составлено автором

Э2 = 293,0 тыс. руб.

Таким образом, проведение еженедельных бонусных акций позволит увеличить годовую прибыль от продаж на 293 тыс. руб.

Эффективность предложенных мероприятий представим в таблицы 16.

Таблица 16

Эффективность предложенных мероприятий (тыс. руб.)

Источник: составлено автором

Исходя из данных таблицы 16, можно предположить следующее, что ООО «Дарина» реализовав предлагаемые мероприятия, сможет увеличить продажи и получить прибыль. Кроме этого предприятие сможет увеличить свое влияние на локальном рынке, оттеснив своих конкурентов.

На основании сделанных расчетов можно вывести следующее, что мероприятия, по стимулированию продаж товаров - это выгодный проект с точки зрения коммерческой деятельности, так как экономический эффект от внедрения составляет 587,4 тыс. руб.

Заключение

В данной работе рассматривалась коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование на примере ООО «Дарина»».

По результатам исследования выявлено, что коммерческая деятельность представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности предприятий торговли, направленную на совершение процессов движения товаров от производителя к потребителю. Содержание коммерческой деятельности может быть представлено различными видами деятельности, охватывать почти все технологические процессы. Основными ее задачами в настоящий момент является развитие и сохранение бизнеса.

Особенности организации коммерческой деятельности рассмотрены на примере ООО «Дарина». ООО «Дарина» - сравнительно небольшое оптовое торговое предприятие с персоналом в 23 чел., торгующее продуктами первой необходимости. Выручка ООО «Дарина» за период 2015 – 2017 гг. достаточно стабильна. Деятельность ООО «Дарина» характеризуется достаточно высоким уровнем прибыли, что характеризует ее эффективность.

Изучение конкурентной среды позволило выявить тот факт, что непосредственные конкуренты, т.е. продавцы аналогичных товаров не оказывают сильного воздействия на потребителей, рыночные сегменты поделены приблизительно пропорционально. У ООО «Дарина» существует собственный круг постоянных потребителей.

По результатам исследования и выявлению проблем в коммерческой деятельности ООО «Дарина» встала задача – увеличить объемы продаж за счет более полного учета потребительских предпочтений, применения технологии для создания конкурентных преимуществ ООО «Дарина».

С этой целью было предложено организовать маркетинговый отдел и провести мероприятия по стимулированию продаж.

Исходя из накопленного в торговле опыта, можно с уверенностью сказать, что реклама – это двигатель торговли, это означает, что в качестве первого мероприятия можно предложить проведение рекламной компании. Размещение рекламы решено осуществлять в газетах местного распространения.

На основании изучения режима работы предприятия, был сделан вывод о возможности и целесообразности увеличения объема продаж за счет проведения бонусных акций, который одновременно может выступать ценовым методом конкурентной борьбы.

На основании сделанных расчетов можно сказать следующее, что мероприятия по активизации коммерческой деятельности - это выгодный проект, так как экономический эффект от внедрения составляет 587,4 тыс. руб. при этом ООО «Дарина» расширит свой ассортимент и привлечет новых покупателей. С воплощением данного комплекса мероприятий ООО «Дарина» сможет увеличить свое влияние на рынке.

Список использованных источников

1. Приказ от 25 декабря 2014 года N 2733 «Об утверждении Стратегии развития торговли в Российской Федерации на 2015-2016 годы и период до 2020 года». электронный ресурс] – режим доступа: http://docs.cntd.ru/document/420244435
2. Аникина Е.А. Экономическая теория: учебник / Е.А. Аникина, Л.И. Гавриленко. – Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2014. – 413 с.
3. Атяшев М.О. Совершенствование коммерческой деятельности организаций торговли в условиях неблагоприятной рыночной конъюнктуры: статья. Международный научный журнал «Инновационная наука», 2016 №4. С. 33-34.
4. Богданова, Ю. Н. Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие / Ю. Н. Богданова. – Ульяновск: УлГТУ, 2014. – 138 с.
5. Иванов Г. Г. Организация торговли: учебник для студ. учреждений сред. проф. образования / Г. Г. Иванов. - М.: Издательский центр «Академия», 2014. - 192 с.
6. Левкин Г.Г. Коммерческая деятельность. Основы коммерции: учебное пособие / Г.Г. Левкин, О.А. Никифоров. - М.: КНОРУС, 2017. - 258 с.
7. Мерчандайзинг. сост.: Н.А Барковская. – Саратов: ФГБОУ ВО «Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И. Вавилова», 2016. – 57 с.
8. Особенности коммерческой и инновационной деятельности в оптовой торговле: статья / Э.П. Лесникова, С.Н. Нечаева, Е.Б. Трунова. Научный журнал НИУ ИТМО. Серия Экономика и экологический менеджмент, 2018. № 1. С. 72-79.
9. Рыжакина Т.Г. Планирование на предприятии: учебное пособие / Т.Г. Рыжакина. − Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2016. – 195 с.
10. Томилова Н.А., Карпович А.И. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления: статья. – Новосибирск: СибАК, 2016 № 9(31). С. 131-139.
11. Экономика предприятий торговли и общественного питания: учеб. пособие / под ред. Т.И. Николаевой и Н.Р. Егоровой. — 3-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2017. - 400 с.
12. Доклад о целях и задачах Минпромторга России на 2017 год и основных результатах деятельности за 2016 год. Минпромторг, 2017. С. 108-109. [Электронный ресурс] – режим доступа: http://investugra.ru/upload/medialibrary/1d4/Minpromtorg_blok_15.03_final_for_web.pdf
13. Стратегия развития торговли в Российской Федерации на 2010 – 2015 годы и период до 2020 года: проект Министерство промышленности и торговли Российской Федерации. [электронный ресурс] – режим доступа: https://republic.ru/images/infographix/proekt.pdf

Приложения

Приложение 1

Бухгалтерский баланс ООО «Дарина»

Местонахождение (адрес) 127247, город Москва, улица 800-летия Москвы, дом 22 корпус 2