Файл: Анализ структуры торгового ассортимента на примере ООО «Ажна».pdf

Для оснащения рабочего места менеджера необходимо установить компьютерную программу «ABC–анализ продаж».

«ABC–анализ продаж» – инструмент оперативного управления, используемый для определения ключевых клиентов, поставщиков, услуг, товарных групп с целью анализа, мониторинга и разработки эффективных бизнес–решений. Результаты анализа позволяют принимать бизнес–решения по оптимизации работы системы продаж на предприятии, контролировать эффективность маркетинговых действий. Стоимость данной программы и лицензии на любое количество компьютеров составляет 10000 руб.

Далее следует рассчитать постоянные затраты предприятия на содержание новой должности категорийного менеджера на год, что показано ниже в таблице 11.

Таблица 11

Постоянные затраты на содержание должности категорийного менеджера ООО «Ажна» на год

Согласно представленным в таблице 11 данным постоянные затраты на содержание должности категорийного менеджера ООО «Ажна» за год составят 650 тыс. руб.

Оптимизация ассортиментных групп способна снизить коммерческие расходы на 2%. С учетом того, что в 2018 г. данная группа затрат на предприятии составила 134 209 тыс. руб., то при введения новой должности категорийного менеджера удастся снизить расходы на 134209*0,02 = 2684 тыс.

Экономический эффект рассчитывается как разность между вложениями (затратами) на реализацию мероприятия и ожидаемым доходом. В данном случае под доходом следует понимать сокращение коммерческих затрат. Таким образом, экономический эффект от реализации данного мероприятия составит:

Эф.= 2684 – 650= 2034 тыс. руб.

Экономический эффект больше ноля, а значит реализацию данного мероприятия в практической деятельности ООО «Ажна» следует признать целесообразным.

В следующей таблице представим сводный экономический эффект от реализации предложенных мероприятий (см. табл. 12).

Таблица 12

Сводный экономический эффект от реализации предложенных мероприятий

Согласно представленным в таблице данным общий экономический эффект от реализации двух предложенных мероприятий составит 14329 тыс. руб., что подтверждает целесообразность их реализации в практической деятельности ООО «Ажна».

Таким образом, проведенные расчеты подтвердили целесообразность внедрения предложенных мероприятий, благодаря которым можно будет сформировать оптимальную структуру товарного ассортимента и увеличить товарооборот рассматриваемого предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение необходимо подвести итоги и сформулировать завершающие выводы.

Анализ теоретических аспектов позволил выявить, что ассортимент товаров – совокупность видов товара, разновидностей и сортов, сгруппированных по определенному признаку. У ассортимента торговой организации должна быть понятная структура, современная информационная база данных и, конечно, персонал, обученный правильному обращению с этой системой. Многое также зависит от того, правильно ли осуществляется учет движения товаров. Только после того как приведена в порядок общая структура ассортимента, можно начинать его анализ.

Объектом практического исследования является общество с ограниченной ответственностью «Ажна»., которое известно как производственно-торговое предприятие, которое реализует сувенирную продукцию. Торговый ассортимент в ООО «Ажна» состоит целиком из продукции, изготавливаемой на собственном производстве. На данный момент ассортимент рассматриваемой организации включает более 3,000 артикулов, распределенных по 6 ассортиментным группам.

Наибольшая доля в ассортименте рассматриваемого предприятия принадлежит группе «Матрешки». При создании ООО «Ажна» руководство предприятии ориентировалось именно на это изделие и в первое время делался акцент именно на реализации разных модификаций матрешек. В 2017 г. доля данной группы составляла 40%, однако в 2018 г. данный показатель снизился до 36%. На втором месте в 2017 г. по объему продаж находилась ассортиментная группа «Игрушки», занимавшая 22%. Также значительным спросом пользуются товары группы «Магниты».

Рассматривая широту ассортимента ООО «Ажна» по товарным группам, можно заметить, что она будет равна 1, так как при проверке было выявлено, что каждая товарная группа находится в наличии. То есть в ассортименте предприятия можно выявить 7 ассортиментных групп (группа «Заготовки для собственного творчества» появилась только в 2018 г., поэтому в таблице не представлена) и все они имелись в наличии на момент проверки. Соответственно коэффициент широты ассортимента равен 1,0.

Коэффициент полноты ассортимента составляет 0,98 и показывает, что ассортимент товаров, представленный в продаже на момент последней проверки достаточно полный, так как рассчитанный показатель высок.

Расчет коэффициента устойчивости, который составил 0,92, позволяет сделать вывод, что ассортимент, реализуемых товаров, достаточно устойчивый, однако не всегда соответствует утверждённому ассортиментному перечню.

По результатам анкетирования был сделан вывод, что в целом рассматриваемое предприятие имеет достаточно большой и хороший ассортимент, однако также имеет задел для роста и развития.

Для решения проблемы сезонности реализации отдельных ассортиментных групп было предложено ввести в договор маркетинга, который в обязательном порядке заключается при подписании договора поставки, пункта касающегося продвижения продукции при отсутствии положительной динамики продаж или наличии избыточных остатков. Таким образом, рассматриваемое предприятие сможет гарантировать наличие различных стимулирующих акций в периоды «не сезона продаж» и переложит расходы по их организации и проведению на плечи оптовых посредников.

В качестве второй рекомендации предлагается ввести в штат ООО «Ажна» должность категорийного менеджера, в функциональные обязанности которого будет входить решения вопросов именно в области управления ассортиментом товаров.

Согласно проведенным расчетам экономический эффект от реализации двух предложенных мероприятий составит 14329 тыс. руб., что подтверждает целесообразность их реализации в практической деятельности ООО «Ажна».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Бузукова Е.А. Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице / Е.А. Бузукова. – СПб.: Питер, 2015. – 416 с.

2. Гарифулин А.Ф. Эффективное управление ассортиментом организации // ПЭО: планово-экон. отдел. – 2015. – № 6. – С. 21-25.

3. Гордеев Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях // РИСК. – 2015. – № 2. – Ч. 1. – С. 59-63.

4. Вейнбендер Т.Л. Формирование рациональной структуры ассортимента продукции // Экономика и предпринимательство. - 2015. - № 12-3 (65). - С. 784-788.

5. Демина Н.В. Сущность и содержание ассортиментной политики в розничной торговле // Новая наука: Опыт, традиции, инновации. - 2016. - № 4 - 1. - С. 56-59.

6. Елкин С.Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. – 2015. – № 9. – С. 48-55.

7. Завьялова Ж. Ассортимент товаров. Специализированный бизнес-тренинг / Ж. Завьялова. - М.: Речь, 2016. - 629 c.

8. Капнин Г.М. Оптимальное управление ассортиментным портфелем // Вестн. транспорта. – 2016. - № 2. – С. 42-44.

9. Карташова Л.В. Управление ассортиментом товаров / Л.В. Карташова. - М.: Академия, 2017. - 288с.

10. Карташова Л.В. Управление ассортиментом товаров/ Л.В. Карташова. - М.: Академия, 2017. - 304с.

11. Куликова Н.Р. Управление ассортиментом товаров / Н.Р. Куликова. – М.: Альфа – М, 2016. – 312 с.

12. Львова Т.Н. Использование категорийного менеджмента в управлении ассортиментом торгового предприятия // Вестник Удмуртского университета. – 2015. – №5. – С. 33-35.

13. Новикова Н. Г. Логистический подход к управлению торговым ассортиментом и конкурентная стратегия торговой организации // Известия ИГЭА. – 2015. – № 5. – С. 40-45.

14. Олейник К. Все об управлении продажами / К.Олейник. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2015. – 331 с.

15. Полонская Л.А. Формирование ассортимента товаров в розничной торговле / Л.А. Полонская– К.: Техника, 2116. – 96 с.

16. Прокопчук А.А. Современные подходы к формированию оптимальной структуры товарного ассортимента торговой организации // Этап: экономическая теория, анализ, практика. – 2014. – № 5. – С. 127-132.

17. Саркисян И.Г. Понятие, содержание и структура товарного ассортимента // Новая наука: Стратегии и векторы развития. - 2017. - Т. 1. - № 3. - С. 139-141.

18. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям / Снегирева В. - СПб: Питер, 2015. - 411 c.

19. Сомова В. Объем, структура спроса и ассортиментная политика // Современная торговля. – 2015. - №7. – С.21-24.

20. Официальный сайт ООО «Ажна» [Электронный ресурс] – URL: https://azhna.ru/

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Приложение 2

Анкета-опрос потребителей об отношении к имеющемуся на предприятии торговому ассортименту