Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения (Теоретические аспекты коммерческих рисков и пути их снижения).pdf

Актуальность темы можно обосновать тем, что в последнее время получил развитие комплексный подход к внедрению риск - менеджмента в практику предпринимательской деятельности компаний. Сегодня наличие системы управления коммерческими рисками признано обязательным условием управления хозяйственной деятельностью. Естественным образом произошло и распространение риск-ориентированного способа ведения бизнеса.

Управление коммерческими рисками направлено на выявление того, что может пойти не так, на оценку того, с какими рисками следует бороться, и реализацию стратегий по устранению этих рисков. Компании, которые определили риски, будут лучше подготовлены и будут иметь более рентабельный способ борьбы с ними. Это позволяет владельцам бизнеса устанавливать процедуры, чтобы избежать риска, минимизировать его влияние или, по крайней мере, помочь справиться с его воздействием. Бизнес или организация должны реально оценить реальный уровень риска и соответственно планировать.

Управление коммерческими рисками не является одноразовым упражнением. Постоянный мониторинг и анализ имеют решающее значение для успеха подхода к управлению рисками. Такой мониторинг гарантирует, что риски были правильно идентифицированы и оценены, и соответствующие меры контроля установлены. Это также способ извлечь уроки из опыта и усовершенствовать свой подход к управлению коммерческими рисками.

Изучению проблемы управления рисками посвящены работы многих авторов, что позволяет утверждать о высоком уровне изученности темы. Освещению вопросов, связанных с сущностью рисков и способами их снижения, посвящены работы таких авторов как С.М. Авдошин, А.Г. Бадалова, Н.В. Бакша, В.А. Боровкова, А.В. Дамодаран, И.Т. Евстафьев, Н.А. Ермасова, И.В. Захаров, А.А. Иванов и других. Однако вопросы снижения коммерческого риска с учетом современных российских условий рассмотрены все еще слабо, что и обуславливает поиск оптимальных решений.

Цель работы – анализ и разработка рекомендаций по снижению коммерческих рисков в хозяйственной деятельности ООО «Бизнес-Центр РТ».

Задачи работы:

1) раскрыть теоретические аспекты управления коммерческими рисками;

2) сформировать общую характеристику ООО «Бизнес-Центр РТ»;

3) провести оценку коммерческих рисков и мер по их снижению в ООО «Бизнес-Центр РТ»;

4) разработать рекомендации по совершенствованию управления коммерческими рисками в хозяйственной деятельности ООО «Бизнес-Центр РТ».

Объект работы - ООО «Бизнес-Центр РТ».

Предмет работы – управление коммерческими рисками в ООО «Бизнес-Центр РТ».

Методы исследования: изучение документации, наблюдение, сравнение, анализ, синтез и другие.

Теоретическую и методологическую основу проведенного исследования составили работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области риск-менеджмента. В работе также использовались статистические данные ООО «Бизнес-Центр РТ», характеризующие состояние сферы по управлению коммерческими рисками.

Структура работы: введение, трех глав основной части, заключение и список используемых источников и приложения.

Глава 1. Теоретические аспекты коммерческих рисков и пути их снижения

1.1. Понятие и виды коммерческих рисков

Согласно трактовке Е.Ю. Саркисова, «Коммерческий риск – это ситуация, обусловленная вероятностью потерь предприятия в ходе реализации товаров и услуг. Это связано в первую очередь с неопределенностью результатов совершаемых коммерческих сделок» [17, c. 15].

Сущность коммерческого риска определяется спецификой деятельности конкретной организации. При этом не зависимо от характера производимых товаров и услуг, эта деятельность всегда имеет целенаправленный характер и учитывает требования рынка. Коммерческий риск – это всегда неотъемлемая часть ведения любого бизнеса.

Понятие «риск» в качестве функциональной характеристики хозяйственной деятельности впервые ввел в оборот в ХVII французский ученый Р. Кантильон, который рассматривал предпринимателя как лицо, принимающее решения для достижения поставленных целей в условиях неопределенности. Дальнейшее развитие представлений о рисках, прежде всего, было связано с исследованиями природы дохода предпринимателя [1, c. 74].

Последователи Р. Кантильона имели такой же подход к определению риска, а именно: предпринимательский доход или его часть в той или иной форме понимается ими как плата за риск и качественно отличается от ренты собственника капитала и заработной платы наемного работника.

Представитель немецкой школы маржинализма XIX в. И. фон Тюнен, пытаясь определить величину предпринимательского дохода (или, как он его называл, «выигрыша»), прямо связывал его с феноменом риска.

Тюнен полагал, что ожидания предпринимателя отражают его сознательный выбор в пользу ситуации, связанной с неопределенностью и потенциальными потерями. В случае пессимистического варианта развития событий он может потерять все – в отличие от наёмного работника, гарантированно получающего заработную плату. Отсюда Тюнен делает вывод, что выигрыш должен быть, как минимум, равен доходу наёмного работника, однако чем больше риск предпринимателя, тем больше должен быть выигрыш по сравнению с этим минимальным гарантированным доходом [1, c. 75].

Укрупненно можно выделить шесть основных причин возникновения коммерческого риска:

1. Снижение объемов продаж из-за сжатия платежеспособного потребительского спроса, активизации деятельности конкурентов или введения санкционных мер со стороны государства.

2. Повышение закупочных цен на сырье и рост себестоимости продукции.

3. Снижение активности клиентов, и как следствие – рост издержек в расчёте на единицу продукции за счет увеличения условно переменных издержек.

4. Утрата или порча товара.

5. Потеря потребительских качеств товара из-за повреждений в процессе транспортировки и хранения;

6. Увеличение коммерческих издержек по причине необходимости выплаты штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, что приводит к снижению прибыли предприятия [4, c. 21].

В структуре коммерческого риска можно выделить пять составляющих, связанных со следующими аспектами работы фирмы:

1. Реализация товаров и услуг на рынке;

2. Транспортировка товара;

3. Приемка товаров и услуг покупателями;

4. Снижение платежеспособности покупателей;

5. Форс-мажорные обстоятельства [9, c. 47].

Существует тесная связь между риском и вознаграждением. Как правило, невозможно добиться успеха в бизнесе, не принимая на себя хотя бы некоторый риск. Следовательно, цель управления рисками не состоит в том, чтобы полностью устранить риск. В большинстве случаев управление рисками стремится оптимизировать соотношение риска и прибыли в пределах допустимого уровня риска для бизнеса [14, c. 12].

Предприниматели обычно оценивают свой риск в повседневной деятельности, а также периодически, прежде чем принимать какие-либо инвестиционные решения. Предприятия часто обращаются к анализу рисков, чтобы решить, какой тип ценных бумаг они хотят приобрести или в какие предприятия они готовы инвестировать.

Риски могут повлиять на достижение целей как положительно, так и отрицательно. Риск включает в себя как возможности, так и угрозы, и обоими должны управлять через процесс риск – менеджмента.

Риск часто описывается событием, изменением обстоятельств или следствием. Распространенное определение риска предполагает, что риск - это влияние неопределенности на достижение бизнес - целей. Этот эффект может быть положительным, отрицательным или отклонением от ожидаемого прогноза. Без определения рисков трудно успешно определить цели и изложить стратегии их достижения. Рекомендуется интегрировать риск - менеджмент с разработкой стратегии и процессами бизнес – планирования [19, c. 42].

Таким образом, риски являются неотъемлемой частью коммерческой деятельности и от способности эффективно минимизировать их зависит долгосрочность хозяйственной деятельности субъекта предпринимательства и его конкурентоспособность на занимаемом рынке.

1.2. Классификация коммерческих рисков

Коммерческие риски существенным образом отражаются на работе предприятия. В их перечень входят:

1. Риск потери имущества в результате форс-мажорных обстоятельств, которые приводят к значительным потерям, что указывает на высокую значимость этого вида рисков;

2. Риск невыполнения договорных обязательств коммерческими партнерами по причине злого умысла или потери платежеспособности;

3. Экономический риск – отклонение экономических показателей деятельности предприятия в определенном периоде от ранее запланированных значений. Он может быть также связан с причинами как объективными (изменение рыночной конъюнктуры), так и субъективными (плохая работа менеджеров предприятия);

4. Ценовой риск проявляется в повышении уровня отпускных цен на сырье или увеличении стоимости других факторов производства;

5. Маркетинговый риск связан с выбором ошибочной стратегии поведения на рынке. Это может быть связано с неправильным определением целевого сегмента потребителей, ошибками в выборе ассортимента или при оценивании потенциальных конкурентов;

6. Валютный риск важно учитывать в сфере внешнеэкономической деятельности. Он представляет собой потенциальные потери, связанные с изменением курса национальной валюты по отношению к иностранной;

7. Процентный риск связан с колебаниями процентной ставки по банковским вкладам и процентов по коммерческим кредитам, которые предприятия берут у банков;

8. Инфляционный риск связан с обесцениванием доходов предприятия в результате инфляции. При этом также снижается и реальная стоимость капитала предприятия;

9. Инвестиционный риск обусловлен возникновением непредвиденных финансовых потерь в ходе инвестиционной деятельности;

10. Риск неплатежеспособности обусловлен неопределенностью в плане возможности предприятия своевременно расплачиваться по своим обязательствам. Причиной его, как правило, является неправильное планирование менеджерами потоков поступлений и платежей. При пессимистическом варианте развития событий этот риск может привести к банкротству;

11. Транспортный риск связан с возможной порчей или потерей товаров при транспортировке [16, c. 19-20].

В зависимости от возможного результата риски подразделяются на чистые и спекулятивные.

Чистые риски связаны с получением только отрицательного или нулевого результата. В эту группу входят природно-естественные, политические и часть хозяйственных рисков.

Спекулятивные риски сопряжены с получением как отрицательного, так и положительного результата – таковыми являются большинство хозяйственных рисков. Например, инфляционный риск может привести не только к потерям, но и к росту доходов, если предприятию удается приобретать товары по ценам, которые растут ниже текущих темпов инфляции [11, c. 247].

Представленный перечень охватывает практически все возможные риски, однако они не всегда применимы. Тем не менее, необходимо знать обо всех типах рисков, так как это помогает понять все, что может пойти не так. Недостаток управления рисками - это то, что приводит к высоким показателям неудач проектов.

Важно понимать, что риски относятся к бизнесу, поставщикам, людям. Есть много точек зрения, некоторые из которых не будут иметь значения, некоторые из них будут значительными и требуют действий. Понимание и управление рисками позволяет контролировать и часто предотвращать негативные последствия, связанные с коммерческими рисками [7, c. 46].

Таким образом, существует обширный перечень коммерческих рисков, которые оказывают негативное влияние разной степени силы. Учет и контроль возможных рисков является крайне важным для любого хозяйствующего субъекта.