Файл: Организационно-методологические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятиями на рынке товаров и услуг..pdf

Таблица 2

Бухгалтерский баланс ООО «Спектр», в тыс.р.

Ссылаясь на расчеты, можно с определенной долей вероятности утверждать, что ООО «Спектр» за анализируемый период увеличивает производственно-хозяйственную деятельность, т. к. валюта баланса за последний год увеличилась. В 2017 г. данное увеличение составило 90,6 %.

Если рассматривать актив баланса, то следует отметить, что внеоборотные активы у предприятия не менялись. Оборотные активы в 2016 г. снизились на 20,51 %, в 2017 г. увеличились на 248,65 %. В 2016 г. среди оборотных активов заметен положительный прирост по таким статьям, как запасы товаров и денежные средства, составивший соответственно 17,37 % и 88,88 %. Причиной этого явилось одновременные расчеты покупателей и значительное поступление выручки от реализации товаров расчетный счет. Данный факт подтверждается сокращением в 2016 году дебиторской задолженности на 90,65 %. Однако уже в 2017 г. дебиторская задолженность значительно увеличилась (+ 1835 %). При этом по другим статьям оборотных активов также наблюдается значительный рост: по другим оборотным активам увеличение составило 172,92 %, по денежным средствам 162,75 %. Сложившаяся тенденция увеличения активов предприятия свидетельствует о сужении масштабов деятельности ООО «Спектр», улучшении условий осуществления коммерческой деятельности, и в целом, о повышении её эффективности.

При рассмотрении пассива баланса было выявлено, что увеличение характерно для кредиторской задолженности: в 2016 г. она выросла на 85,41 %, в 2017 г. - на 648,31 %. Долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов не было. Изменения по разделу «Капитал и резервы» связаны лишь со статьей «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток»). Нераспределенная прибыль в 2016 г. сократилась на 32,2 %, а в 2017 г. увеличилась более, чем в 2 раза, что может расцениваться как отрицательный факт. Уставный капитал и прочие виды капитала у данного предприятия на протяжении анализируемого периода не изменялся.

Характеризуя состояние активов ООО «Спектр» необходимо отметить снижение их ликвидности. Отрицательным является недостаточный размер наиболее ликвидных активов: краткосрочных финансовых вложений и денежных средств.

С целью оценки эффективности коммерческой деятельности анализируемого предприятия на основе бухгалтерской отчетности за три последних года определим основные финансовые показатели, расчет которых основан на существовании определенных соотношений между отдельными статьями бухгалтерского баланса. Анализ таких коэффициентов позволяет оценить ликвидность, платежеспособность, финансовую устойчивость предприятия, которые в свою очередь являются показателями уровня предпринимательского риска.

Расчет коэффициентов ликвидности представлен ниже в таблице 3.

Таблица 3

Показатели ликвидности ООО «Спектр» в 2015 - 2017 гг.

Из данных таблицы 3 видно, что все рассчитанные коэффициенты ликвидности и платежеспособности превышают минимально установленные нормативные значения. Однако за период 2015 - 2017 гг. наблюдается тенденция к снижению всех показателей. Коэффициент текущей ликвидности за последние три года снизился на 1,54 пункта и составил на конец 2017 года 2,13. Это говорит о том, что у предприятия достаточно оборотных средств, которые могут быть использованы им для погашения своих краткосрочных обязательств. Снижение коэффициента текущей ликвидности в динамике требует реализовать ряд мероприятий, направленных на увеличение текущей ликвидности ООО «Спектр»

М» и эффективности коммерческой деятельности, в частности, за счет увеличения поступлений от продаж и сокращения дебиторской задолженности.

Коэффициент срочной ликвидности представляет краткосрочную платежеспособность. На начало анализируемого периода он составил 1,58, а на конец - 1,18 при нормативном значении коэффициента 1.0. Следовательно, предприятие на конец 2017 года было платежеспособно.

Значения коэффициента абсолютной ликвидности в анализируемом периоде в целом отвечают нормативному значению (или приближены к нему), а в 2015 - 2016 гг. данный коэффициент был достаточно высоким, что свидетельствует о неэффективном использовании денежных средств на предприятия и об отсутствии налаженной системы планирования.

Динамика значений коэффициентов, как общей ликвидности, так и остальных коэффициентов ликвидности, указывает на улучшение в обеспеченности оборотными средствами.

Далее перейдем к анализу показателей финансовой устойчивости.

Расчет показателей финансовой устойчивости ООО «Спектр» представлен в таблице 4.

Таблица 4

Показатели финансовой устойчивости в 2015 - 2017 гг.

Значения коэффициентов автономии, финансовой зависимости и соотношения собственных и заемных средств за весь анализируемый период соответствуют нормативным значениям. В связи с этим можно сделать вывод о финансовой устойчивости предприятия. Так значения коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами меняются в сторону снижения, что может привести не только к недостаточности собственных источников финансирования, но и к недостаточному долгосрочному финансированию, в том числе за счет заемных средств. Сложившиеся значения данного показателя указывают на то, что в 2015 - 2017 гг. ООО «Спектр » оборотные и вне оборотные активы формировал преимущественно за счет собственных средств.

Из таблицы 4 видно, что в 2015 - 2017 гг. каждый рубль привлеченных средств был сформирован за счет кредиторской задолженности, что свидетельствует об отсутствии у анализируемого предприятия долговых обязательств, а также об отказе предприятия повышать доходность собственного капитала за счет привлечения заемных средств.

Таким образом, расчеты показали, что предприятие вполне финансово устойчиво, следовательно, структура капитала характеризуется невысоким уровнем предпринимательского риска.

Анализ экономических показателей свидетельствует, что большинство показателей имеют нормальное значение, однако динамика показателей в большинстве случаев наблюдается отрицательной. Рост товарооборота и прибыли от продаж за анализируемый период может рассматриваться как положительный факт с точки зрения эффективности коммерческой деятельности предприятия.

2.3. Особенности коммерческой деятельности в организации

Для того чтобы дать объективную оценку организации коммерческой деятельности предприятию ООО «Спектр» необходимо проанализировать работу с поставщиками, покупателями, исследовать конкурентную среду предприятия, а также просмотреть, как товар проходит путь с момента принятия его на предприятие до реализации его покупателям, т.е. исследовать торгово­технологический процесс.

Торгово-технологический процесс в торговле представляет собой комплекс взаимосвязанных торговых (коммерческих) и технологических операций и является завершающей стадией всего торгово-технологического процесса товародвижения.

Структура торгово-технологического процесса представляет собой последовательность выполнения различных операций, зависящей от степени хозяйственной самостоятельности торгового предприятия, применяемого метода продажи товаров, типа, размера магазина и других факторов.

Как уже известно, предприятие ООО «Спектр» осуществляет оптовую торговлю продовольственными товарами.

Рассмотрим весь торгово-технологический процесс деятельности предприятия.

Торгово-технологический процесс предприятия подразделяется на следующие этапы:

1. организация и технология операций по поступлению и приемки товаров;
2. организация и технология хранения и подготовки товаров к продаже;
3. организация и технология продажи товаров.

Проанализируем каждый этап подробно.

Первый этап - организация и технология операций по поступлению и приемки товаров.

Товар для ООО «Спектр» транспортируется преимущественно транспортными компаниями.

Для анализа работы предприятия ООО «Спектр» с транспортными компаниями необходимо рассмотреть способы поставки товаров, сроки сотрудничества и были ли за весь срок работы сбои в поставке товаров. Анализ работы с транспортными компаниями ООО «Спектр» представлен в сравнительной таблице 5.

Таблица 5

Анализ работы ООО «Спектр» с транспортными компаниями

По таблице 5 можно сделать вывод, что предприятие ООО «Спектр» сотрудничает с транспортными компаниями на протяжении всего срока своего существования. ООО «Спектр» преимущественно работает с транспортными компаниями ООО «Адельтранс», ООО «Карго». За весь период сотрудничества незначительные сбои в поставке случались только у ООО «Адельтранс». ООО «Спектр» не выделяет лидера среди этих компаний и работает с обеими компаниями в равной степени, выбор транспортной компании при транспортировке конкретного товара предоставляется поставщику и зависит от удобства его отправления.

Выгрузку прибывшего товара осуществляют грузчики транспортной компании, а принимает товар кладовщик. Приёмка товара может происходить как на складе транспортной компании с последующей транспортировкой на собственный склад, так и на собственном складе, при заранее оговоренной доставки до склада грузополучателя. Приемка товаров осуществляется по количеству и по качеству. Приемку товаров по количеству осуществляет кладовщик. Он сверяет массу, единиц фактически поступивших товаров с показателями счетов-фактур, товарно-транспортных накладных и других сопроводительных документов по каждой группе товаров. При поступлении товара предприятие - поставщик предоставляет счет-фактуру и товарную накладную, в которых указывается наименование товара, количество, цена за единицу, стоимость товаров без налога, налоговая ставка и другая информация. При поступлении товара по железнодорожным путям составляется акт о предоставляемых услугах: услуги по погрузке и подаче вагона и возмещение железнодорожного тарифа, где указывается полная стоимость услуг. При выявлении недостачи товара по количеству единиц производится приемка фактически поступившего товара, с отметками в сопроводительных документах, а недостающие количество товара отправляется следующей партией. Приемка товаров по качеству, также осуществляется кладовщиком. Он выявляет качество и комплектность товаров, соответствие тары, упаковки и маркировки товаров установленным требованиям. Если при приемке товаров выявлены нарушения по качеству, то составляется акт на возврат товара и данный товар возвращается поставщику.