Файл: Организационно-методологические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятиями на рынке товаров и услуг..pdf

Оптовый товарооборот подразделяется на две формы: складской и транзитный. При складской форме продажа товаров осуществляется с применением следующих методов:

• путем отгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;
• путем личной отборки товарных образцов, представленных в торговом зале или на территории склада;
• путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, через разъездных агентов или через информационно-диспетчерскую службу;

При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад посредника, купившего товар, а направляют непосредственно от самого производителя товара в розничные организации и их подразделения. Транзитная форма оптовой продажи имеет преимуществ по сравнению со складской: ускоряется товарооборачиваемость, снижаются издержки по доведению товаров до конечного потребителя, а также уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ^[6].

Коммерческая работа в сфере оптовой продажи товаров включает также деятельность в области рекламы и стимулирования продаж.

Реклама - средства информационного воздействия на покупателей с целью привлечения их внимания к фирме, формирования у них определенных знаний и положительного мнения о товаре, предлагаемом фирмой.

На основе вышеизложенного можно сделать вывод, что коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг представляет собой совокупность организационно-хозяйственных операций, обслуживающих обмен, совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли. При этом субъектами коммерческих операций выступают торговые организации и предприятия, наделенные правом их совершения. В процессе деятельности данных организаций определяются принципы этой работы, выбираются наиболее приемлемые в конкретной ситуации формы и методы ее выполнения, совершенствуются экономические рычаги и средства управления. Объектом коммерческих правоотношений на потребительском рынке выступают товары и услуги.

Глава 2. Особенности коммерческой деятельности на примере ООО «Спектр»

2.1 Общая характеристика организации ООО «Спектр»

Общество с ограниченной ответственностью «Спектр» создано в соответствие с Федеральным законом от 08.02.2003 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Общество зарегистрировано и постановлено на учет в налоговые органы от 12 июня 2005 года.

Место нахождения Общества: г. Челябинск, ул. Рылеева, д. 16 А.

Почтовый адрес Общества: 460001, г. Челябинск, ул. Рылеева, д. 16А.

Предприятие ООО «Спектр» было создано в целях наиболее полного удовлетворения потребностей хозяйствующих субъектов и населения в разнообразных высококачественных товарах и услугах, развития предпринимательской деятельности, так же в целях получения прибыли.

Общество является юридическим лицом; имеет обособленное имущество, приобретает имущественные и личные неимущественные права, и несет обязанности, может быть истцом и ответчиков в суде, арбитраже, третейском суде, совершать любые, не противоречащие законодательству, Уставу общества и Учредительному договору сделки, как в стране, так и за рубежом.

Общество имеет самостоятельный баланс, открывает расчетный и иные счета в любых финансово - кредитных учреждениях.

Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом. Основным видом деятельности Общества на данный момент является оптовая торговля бакалейными и продовольственными товарами.

Уставный капитал Общества составляется из номинальной стоимости долей его участников.

Уставный капитал Общества определяет минимальный размер имущества, гарантирующий интересы его кредиторов. Участники определяют уставный капитал Общества в размере 10000 (десять тысяч) рублей.

На предприятии ООО «Спектр» сформирована линейная организационная структура управления, преимуществами которой являются:

1. высокий уровень исполнительной дисциплины;
2. сбалансированность полномочий, предоставленных директору для осуществления управленческих функций и ответственности за результаты порученного участка работы;
3. жесткость и простота построения структуры.

Также имеются недостатки у линейной структуры:

1. высокие требования к квалификации руководителя и наличие жестких требований к исполнению приказов, инструкций, правил сковывает инициативу работников;
2. необходимость согласования с вышестоящим руководством вопросов, выходящих за рамки компетенции руководителя своего подразделения.

Таким образом, на сегодняшний день па предприятии ООО «Спектр» работают:

• • директор;
  • главный бухгалтер;
  • бухгалтер;
  • кладовщик;
  • сборщик;
  • менеджер по продажам.

Рассмотрим подробнее функции отдельных работников ООО «Спектр ».

Директор выполняет функции руководителя, отдает распоряжения, решает все организационные вопросы, осуществляет контроль над их прохождением.

Главный бухгалтер подчиняется непосредственно директору, осуществляет руководство своим подразделением, несет персональную ответственность за постановку и ведение бухгалтерского и налогового учета, за организацию ведения расчетно-кассовых операций и движения денежных средств, за организацию учета товарно-материальных ценностей на складах. Отвечает за координацию работы бухгалтерии с другими подразделениями общества.

В обязанности бухгалтера, подчиняющегося непосредственно главному бухгалтеру, входит ведение бухгалтерского и налогового учета, предоставление налоговой и бухгалтерской отчетности в определенные сроки, предоставление информации в утвержденном формате для целей управленческого учета, ведение и учет расчетно-кассовых операций, ведение учета товарно-материальных ценностей на складах.

Кладовщик осуществляет приемку товаров при их поступлении и выдачу при их реализации, осуществляет управленческий учет движения товарно­материальных ценностей на складе.

В обязанности сборщика входит: сбор накладных для отправки по точкам сбыта, разгрузка - погрузка товаров. Подчиняется кладовщику.

Менеджер по продажам подчиняется непосредственно директору, несет персональную ответственность за результаты продаж, отвечает за взаимодействие с другими работниками общества и за оптимальное выполнение своих задач. Основной задачей менеджера по продажам является ведение сбытовой деятельности на товарном рынке при оптимальном использовании ресурсов общества, с целью получения максимальной прибыли.

2.2. Технико – экономические показатели деятельности организации

В условиях рыночной экономики существенно возрастает интерес участников экономического процесса к объективной и достоверной информации о финансовых результатах, финансовом состоянии и деловой активности предприятия. Все субъекты рыночных отношений - собственники (учредители), инвесторы, банки, поставщики, покупатели заинтересованы в однозначной оценке конкурентоспособности и надежности своих партнеров. Такую оценку можно получить при оценке состояния финансово-хозяйственной деятельности.

Проведем анализ финансово-экономического состояния предприятия. Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Спектр» представлены в таблице 1.

Таблица 1

Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Спектр» за 2015 - 2017 гг.

Одним из основных показателей, характеризующих деятельность торгового предприятия, является товарооборот, который выражается в объеме денежной выручки за проданные товары. По размеру товарооборота можно судить о значимости торговой организации на соответствующем рынке. Из представленных данных видно, что выручка от продажи товаров ООО «Спектр» с 2015 года по 2017 год имела однонаправленную динамику, в 2016 г. относительно 2015 г. она увеличилась на 850 тыс. р., в 2017 г. относительно 2016 г. увеличилась на 105,4 % или на 3110 тыс. р.

Выручка от продаж, работ и услуг складывается из объема продаж и цен на товары и услуги, поэтому ее увеличение на данном предприятии, прежде всего, связано с увеличением объема продаж, так как цены на продукцию существенно не изменялись. Увеличение объема продаж связано с установлением руководством компании непосредственных личных контактов с достаточно крупными покупателями. Снижения объема продаж в 2016 году наблюдалось в связи с тем, что у ООО «Спектр» были проблемы с заключением долгосрочных договоров, не проводились рекламные мероприятия, предприятие не принимало участие в выставках, отказываясь тем самым от поиска потенциальных клиентов.

Из данных таблицы 1 следует, что в период с 2015 по 2017 гг. себестоимость изменялась неоднозначным образом, отражая направления динамики выручки от реализации товаров (в 2016 г. себестоимость реализованных товаров снизилась по сравнению с 2015 г. на 2490 тыс. р., в 2017 г. себестоимость по сравнению с 2016 г. увеличилась на 23520 тыс. р.). При этом темпы роста (снижения) выручки от реализации, рассчитанные в таблице 1, опережают темпы роста (снижения) полной себестоимости, об этом свидетельствует и динамика валовой прибыли.

Более высокие темпы роста валовой прибыли по сравнению с темпами роста выручки от реализации товаров и себестоимости в 2017 году обусловлены тем, что товары стали продаваться с более высокими надбавками, а также улучшилась ассортиментная группа товаров, пользующаяся спросом.

В 2017 г. рост прибыли от продаж на 3110 тыс. р. произошел за счет повышения темпов роста товарооборота (244,26 %).

Эффективная коммерческая деятельность предполагает анализ хода и результатов финансово-хозяйственной деятельности, которая отражается на финансовом состоянии организации. В связи с этим, в настоящее время значение анализа финансового состояния предприятия в оценке эффективности коммерческой деятельности возросло. Активы предпринимательской фирмы удобнее анализировать на основе балансового отчета фирмы. Проанализируем наличие, состав и размещение активов предприятия. Для удобства рассмотрения представим данные в табличной форме. Исходной базой является бухгалтерский баланс предприятия.