Файл: Сетевая форма организации бизнеса (возникновение и особенности сетевого бизнеса).pdf

Процесс коммодизации также оказывает свое воздействие на рынок фактического товара. В современных условиях для любого продукта или товара можно найти сотни аналогичных продуктов, которые распространяются на рынке и среди потребителей другими сетями и сетевыми структурами, а также в рамках традиционных торговых систем.

В наибольшей степени этот процесс виден на рынке сбыта биологически активных добавок, которые на сегодняшний день пользуются широким распространением как среди производителей, так и сетевых дистрибьюторов. Если на первом этап своего существования биологически активные добавки существовали, как целостная отдельная категория продукта, то в современных условиях эта группа включает в себя множество подгрупп и сегментов с аналогичными товарами, причем они производятся многими предпринимателями и организациями. Анализ сетевого рынка России показывает, что в настоящий момент ни один фактический отечественный продукт, предлагаемый российскими MLM-компаниями к распространению, не обладает настолько ярко выраженными признаками уникальности, чтобы потенциальный дистрибьютор практически не сомневался в своем решении, легко сделал бы нужный для конкретной компании выбор. Поэтому для успешной деятельности компании нужен план модернизации продукции.

Здесь также, как и в любом другом сетевом продукте, необходимо руководствоваться идеями позиционирования продукта, то есть создания видимого и значимого отличия продукции от аналогичных товаров другого производителя. Если производители не будут придерживаться данного принципа, то их товар просто не выдержит жесткой конкуренции, займет на рынке не то, чтобы второе место в качестве вспомогательного товара, но станет никому не нужной группой продуктов, которые ничем не отличаются от тысяч аналогичных продуктов, то есть ничем не привлекательны в особенности.^[33]

Важно понимать, что коммодизация неизбежна для любой отрасли бизнеса, но ее не следует понимать, как “смертный приговор” для бизнеса. Множество людей склонны к тому, чтобы рассматривать те или иные аналогии одного и того же товара в качестве однородных и ничем не отличающихся.

Одному человеку будет нравиться один товар, другому другой. И задачей сетевого маркетинга в данной ситуации является то, чтобы правильно уловить тенденцию выбора того или иного товара определенной группой потребителей. Причем, помочь потребителям сделать тот или иной выбор следует не с помощью общих фраз и описаний, а на основе реальных отличий и реального опыта использования того или иного продукта.^[34]

В современных условиях большая часть сетевых маркетинговых организаций занимаются сбытом и распространением косметической продукции. Декоративная косметика, гигиенические средства, средства по уходу за кожей, волосами, телом, средства для ухода за младенцами и детьми – все это входит в число тех товаров, которые в наибольшей степени распространяют дистрибьюторы того или иного производителя. И это не случайно, так как эти средства пользуются большим спросом среди потребителей.

Каждая женщина стремиться обеспечить свою кожу и свои волосы максимальным бережным уходом. Причем каждая женщина в выборе косметического средства ориентируется на особенности своей кожи и волос: сухие, жирные, нормальные, смешанные, с теми или иными проблемами и др. Естественно, производители косметических средств выпускают продукты, среди которых каждая женщина сумеет найти что-то подходящее для себя и для своего типа волос и кожи. ^[35]

Кроме ухода за волосами и кожей, женщины на сегодняшний день уделяют большое внимание также прекрасной фигуре. В связи с этим в наборе товаров сетевых компаний можно найти большое количество средств, предназначенных для ухода за телом, диетических препаратов, средств против целлюлита, растяжек и т.д. Заметим, что в компаниях, которые занимаются распространением косметики, есть разнообразные средства для женщин по уходу за кожей груди. ^[36]

В продукции сетевых компаний, которые занимаются производством косметических средств, особое место занимают также средства для мужчин, предназначенные для ухода. Мужчины также уделяют своему внешнему виду и здоровью большое внимание. Для мужчин большое значение имеют также разнообразные одеколоны, средства для бритья, парфюмерные средства и др.

В наши трудные дни широко распространены также некоторые заболевания, которые все чаще тревожат людей своими посещениями. Такие проблемы, как образование злокачественных опухолей, заставляют людей и профессионалов задумываться о создании средств и препаратов для борьбы с такими недугами, а это в свою очередь открывает новые решения и для деятельности сетевых маркетинговых организаций.

Сетевые компании пошли путем максимального эффекта, создав Cellular health system – «Систему клеточного здоровья», которая очищает, поддерживает, питает клетки, защищая их здоровое состояние.^[37]

Ключ к здоровью и активной жизнедеятельности спрятан внутри клеток нашего организма. Клетки организма очень восприимчивы из-за воздействия вредных факторов окружающей среды и вследствие естественного старения организма. Здоровье клеток можно улучшить препаратами Neways Cellular Health System.

Neways Cellular Health System начинает очищение с оболочек клетки, поддерживает иммунитет и питает организм дополнительной энергией, необходимой для борьбы.^[38]

«Такие продукты созданы с целью помочь организму очищать клетки, нейтрализовать свободные радикалы и укреплять оболочки клеток.

Итак, существует объективная закономерность, связанная с тем, что улучшение одного свойства системы неизбежно ведет к ухудшению другого. Задача маркетинговых исследований и дистрибьюторов – определить новое слабое звено и сместить фокус своего воздействия именно на него. Но прежде, чем предпринять что-то новое, необходимо установить его соответствие закону.

2. Анализ сетевой формы организации продаж натуральной косметики ООО «Oriflame»

2.1 Краткая характеристика ООО «Oriflame»

ООО «Орифлэйм» – это молодая, быстрорастущая косметическая компания. Ее отличительной особенностью является отсутствие розничных продаж. Распространение нашей продукции осуществляется независимыми консультантами. Благодаря прямым продажам клиенты могут получить полную информацию о косметике ООО «Орифлэйм», посоветоваться с теми, кому они доверяют, и в любой момент приобрести необходимые товары.

Консультанты ООО «Орифлэйм» – люди энергичные и исполнительные. На данный момент в компании насчитывается более 2,3 миллионов консультантов, при этом в СНГ и Прибалтике их 1,2 миллиона. И каждый из них – неотъемлемая часть коллектива ООО «Орифлэйм», в дружеской атмосфере которого царят молодость, предприимчивость и взаимное уважение.

Работа с ООО «Орифлэйм» – это не только стабильно растущий доход, но и возможность сделать карьеру в перспективной, постоянно развивающейся компании.^[39]

Свою деятельность ООО «Орифлэйм» осуществляет в 59 странах мира, при этом в 30 из них компания занимает лидирующие позиции на рынке прямых продаж. В России ООО «Орифлэйм» представлена 14 филиалами в таких городах, как Москва, Сакт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Воронеж, Екатеринбург, Уфа, Ярославль, Самара, Новосибирск, Краснодар, Хабаровск, Иркутск и Омск. В Саратове, Перми, Челябинске и Ростове-на-Дону открыты 4 Сервисных Центра ООО «Орифлэйм». А в Волгограде и Красноярске имеются КАМ-офисы компании. ^[40]

Годовой объем продаж ООО «Орифлэйм» составляет 1,1 миллиард евро. Продукция компании представлена в более чем 100 миллионов каталогов, переведенных на 35 языков мира. Ассортимент товаров включает более 800 позиций косметических средств. Это и декоративная косметика, и парфюмерия, и целая гамма средств по уходу для лица, тела и волос. Вся косметика ООО «Орифлэйм» высокого качества и производится только из натуральных ингредиентов.

С момента своего основания – в 1967 году – компания ООО «Орифлэйм» достигла впечатляющих результатов. В настоящее время филиалы компании имеются в 59 странах мира, годовой объем продаж приблизился к отметке в 1 миллиард евро, а количество независимых консультантов превысило 2,3 миллиона человек.

Столь значительные успехи были бы невозможны без сохранения верности главным принципам ООО «Орифлэйм»: состав продукции должен быть натуральным, качество – высоким, а организационная структура компании – самой простой. Ну, и, конечно, творческий подход и предпринимательская жилка – как же иначе?

Своей целью ООО «Орифлэйм» ставит не столько достижение мирового лидерства на косметическом рынке прямых продаж, сколько завоевание симпатий миллионов, чьим естественным выбором является косметика ООО «Орифлэйм». И лучшее доказательство решения поставленной задачи – неуклонно растущее количество клиентов, консультантов и сотрудников компании.^[41]

Более 40 лет осуществляет свою деятельность компания ООО «Орифлэйм». И все это время сохраняет свежий взгляд на корпоративную культуру и принципы прямых продаж.

Продукция ООО «Орифлэйм» позволяет не только сохранить красоту и молодость, но и создать свой собственный бизнес миллионам мужчин и женщин во всем мире. По мнению Роберта Ионика, происходящие при этом благоприятные изменения в жизни клиентов и есть самое большое достижение компании.

Успешно проводимая политика позволила компании ООО «Орифлейм» уже после 18 месяцев с момента создания охватить своим влиянием всю Скандинавию. В течение следующих 10 лет бурное развитие продолжалось, достигнув апогея к 90-м годам. С падением «железного занавеса» для ООО «Орифлэйм» открылись новые перспективы, и компания смогла продвинуться на территорию Восточной Европы. Таким образом, по окончании «холодной воды» одним из «пионеров» нового рынка стала Oriflame Eastern Europe S.A. Позднее, в 1997, она объединилась с Oriflame International S.A., что благоприятно сказалось на деятельности компании в целом.^[42]

В чем же секрет успеха ООО «Орифлэйм»? Как считает Ионасаф Ионик, быть просто компанией, торгующей напрямую – этого мало. Гораздо важнее, какими ценностями руководствуется организация. В процессе своей деятельности ООО «Орифлэйм» ориентируется на красоту в малом, уменьшение вкладываемых средств, децентрализованное управление, а также стимулирование индивидуальных способностей.^[43]

ООО «Орифлэйм» успешно сочетает и строгий научный подход, и яркий творческий потенциал. Математическая точность определяет высокое качество сервиса и эффективность прямых продаж как финансового инструмента. Это знание. ООО «Орифлэйм» его изучает, экспериментирует, а также обучает своим методам всех желающих понять и поменять что-либо в своей жизни.

В то же время, старается создать дружескую обстановку, заинтересовать сотрудников, увлечь их бизнесом. И это искусство – поддерживать исключительную атмосферу, где каждый человек уникален. ООО «Орифлэйм» – огромная семья, где все вместе работают и веселятся. «Мир Орифлэйм» увлекателен, он создан из идей, красок, событий. ООО «Орифлэйм» рад пригласить в него всех желающих!

Чтобы достичь поставленной цели необходимо четко представлять, в каком направлении двигаться и каким должен быть следующий шаг.

Поэтому ООО «Орифлэйм» пропагандирует такие ценности, как безоговорочное доверие к чужому мнению, безграничная вера в человеческий потенциал, возможность упрощения бизнес-решений и экономически эффективное управление.

По мнению ООО «Орифлэйм», для укрепления корпоративного духа компании достаточно быть:^[44]

• креативным;

• увлеченным интересами компании;

• заботливым более, чем того ожидают;

• в меру рискованным.

В стремлении увеличить популярность и востребованность продукции ООО «Орифлэйм», компания гарантирует высокое качество и доступные цены на натуральную косметику и средства по уходу за кожей.

Своим консультантам предоставляет возможность создать свой бизнес и развивать его. Работа в сети прямых продаж ООО «Орифлэйм» – это перспективы карьерного роста и постоянно растущий доход.^[45]

Главная цель ООО «Орифлэйм» – стать ведущей компанией, осуществляющей прямые продажи на рынке косметики. Только предлагая уникальные возможности для своих клиентов, сотрудников и консультантов, компания сможет быть для них первым и единственным выбором.