Файл: Сетевая форма организации бизнеса (возникновение и особенности сетевого бизнеса).pdf

1. Вступив в «Клуб умных покупателей», консультант становится потребителем продукции компании, приобретая высококачественные товары ООО «Эдельстар» с 30% скидкой, экономя семейный бюджет. Ведь экономия – это тоже прибыль. Пользуясь продуктом, он получает свой личный опыт. Консультант сможет смело сказать: «Я знаю, что это продукция хорошая!», рекомендуя товар другим.

2. Если он захочет иметь дополнительный заработок, то, став консультантом компании, всегда сможет получить свой розничный доход. Главный инструмент продаж – это каталог. Компания же делится с консультантами своей прибылью за то, что они рекламируют её продукцию.

3. Если же консультант ставит перед собой более высокие цели и хочет получить в дальнейшем солидный чек, то построение своего собственного бизнеса и создание структуры, спонсирование – это его путь. Спонсирование – это приглашение других людей заняться тем, чем занимается он сам. Спонсорство – это не материальная поддержка, это обучение и передача своих знаний и опыта по ведению бизнеса. Чем больше его группа, тем выше доходы.

Заработок консультанта от создания группы рассчитывается на основе маркетинг-плана компании. В компании балловая система вознаграждения. 1 балл = 19 рублей. В конце каждого месяца компьютерная система ООО «Edelstar» подсчитывает количество баллов, набранных каждым консультантом и его группой. На основе этих данных рассчитывается объемная скидка.

Процентные скидки, получаемый консультантом с объемов личных групп своих консультантов, равен разнице между процентом его объемной скидки и процентом объемных скидок консультантов.

Например, консультант достиг 18% уровня ОС, а его консультант достиг 9% ОС, купив продукцию на 500 баллов. У консультанта доход будет равен: 18%-9% = 9% от продаж вашего консультанта.

Например, 500 б. х 0,09 х 19 рублей = 855 руб.

Получая, статус Директора и подтверждая его в следующем месяце, получает единовременную премию 8000 рублей, и его среднегодовой чек составляет уже 115000 рублей. Но это еще не все. Теперь основная цель – работа с консультантами группы, чтобы они тоже смогли достичь уровня 21% скидки. Чем больше 21% групп, тем выше продвигаются по лестнице успеха ООО «Edelstar».

Таким образом, компания ООО «Edelstar» является первым конкурентом ООО «Орифлейм» на российском рынке, причем его бизнес-план обладает значительными преимуществами. Так, в каталогах ООО «Edelstar» присутствуют товары не только косметического характера, предназначенные для ухода за своим внешним видом и здоровьем, но и многочисленные товары для домашних хозяек. Естественно, такие каталоги более привлекательны для женщин, так как позволяют выбрать необходимые продукты сразу, не теряя времени.

3.2 Стратегическое развитие ООО «Oriflame»

Использование сети интернет в деятельности сетевых маркетинговых компаний уже не ново. Этот ресурс помогает значительно облегчить развитие сети покупателей и потребителей продукции.

На сегодняшний день владельцы компаний сетевого маркетинга не могут обойтись без интернета и предоставляемых им возможностей. А если кто-то и обходиться, то у него замечается заметное отставание от других компаний. Кроме того, постепенно становится очевидным, что в условиях конкуренции и интенсивного экономического развития ни один предприниматель не сможет достигнуть желаемого успеха, не задействовав Интернет и не включив его возможности в свою деятельность. Уже через 2-3 года каждая сеть предпринимательства сможет полноценно развиваться на основах ресурсов интернета.^[47]

Это неизбежный и закономерный процесс также и для сетевого маркетинга. Рассмотрим всего лишь некоторые скромные примеры задействования сети в сетевой маркетинговой деятельности.

Участники сетевого маркетинга, а также их лидеры, активно используют электронную почту для своего общения друг с другом.

Сетевые маркетинговые организации создают все необходимые условия для осуществления заказа их продукции через интернет. Уже сейчас доля заказов, сделанных с помощью электронной почты нередко превышает заказы, сделанные традиционным путем.^[48]

Практически каждая сетевая организация на сегодняшний день имеет свой собственный интернет-сайт, где продемонстрирован весь ассортимент товаров и способы их покупки, где есть все необходимое для удачных покупок и получения необходимой подробной информации о товаре. Кроме того, собственная интернет-страница служит прекрасным инструментом для привлечения новых партнеров и новых покупателей, с ее помощью можно и обучать персонал, и новичков в деле.

Веб-страница сетевой маркетинговой организации – это своеобразный электронный офис компании, куда можно обращаться по всем вопросам, где по сути и решаются все важные и ключевые вопросы сбыта продукции. Насколько профессиональным будет сайт, настолько успешнее будет развиваться бизнес.

Из всего сказанного напрашиваются следующие основные выводы. Сетевые маркетинговые компании уверенными шагами движутся по направлению расширения бизнеса в сети интернет. Уже через несколько лет произойдет настоящий электронный бум, который привлечет практически все отрасли производства, будь то традиционная торговля или сетевая.

Это относиться и к компании «Орифлейм», которая начинает работать с новыми видами продуктов, имеющих большой спрос среди потребителей. Причем тенденции увеличения степени востребованности только растут с каждым месяцем. ^[49]

Обратимся к вопросу, как может быть использована веб-страница предпринимателем.

Союз сетевого маркетинга и Интернета – это тенденция, которая невероятным образом преобразит МЛМ-индустрию. И это не какое-то там «отдаленное будущее». Это реальность сегодняшнего дня. Уровень развития русскоязычного Интернета уже сегодня позволяет успешно строить большой бизнес. Уже сегодня есть пионеры, которые первыми начали делать свой бизнес через Интернет и могут поделиться опытом с теми, кто идет вслед за ними. Уже появились сетевые компании, которые используют в своей деятельности методы и технологии бизнеса Новой Волны.

Интернет дает сетевому маркетингу множество преимуществ, среди которых особо выделяются следующие.

В первую очередь, сеть дает возможность компании с наибольшей легкостью осуществлять отбор потенциальных кандидатов для сотрудничества, так как последние будут тщательно проинформированы относительно тонкостей данного бизнеса через его индивидуальную страницу в интернете.

Сегодня нет необходимости тратить свое время на ответы всем кандидатам, на объяснение трудных для понимания аспектов вашего бизнеса. Все, что нужно сделать – направить кандидата на определенную страницу сайта, где он сможет получить ответ на любой из своих вопросов в любое время суток.

Использование профессионального веб-сайта позволяет кандидатам быстрее начать действовать – они смогут увидеть картину целиком и понять, как использовать свой веб-сайт для бизнеса.^[50]

Процесс обучения дистрибьюторов становится гораздо проще. Благодаря сайту лидер всегда доступен всем своим дистрибьюторам. С его помощью легче общаться с членами вашей организации, проживающими в различных часовых поясах, при этом экономятся деньги на телефонные переговоры и время. Сайт гораздо легче дуплицировать чем самих лидеров, и компания ООО «Орифлейм» поможет, а лидеры на этом еще и заработают!

Интернет работает значительно лучше и быстрее, чем телефонная связь и обычная почта. Лидер может дифференцировать свою группу, разграничив доступ партнеров к информации Модуль управления сайтом ООО «Орифлейм» позволит сделать это легко и быстро!

Создание собственного сайта более эффективное вложение средств в рекламу, чем объявления в газетах. Кроме того, Интернет, по сравнению с другими средствами массовой информации, позволяет легко выходить на различные целевые аудитории. При этом можно управлять рекламным процессом. А затраты на рекламу сайта могут равняться нулю.

Интернет и веб-сайт делают процесс спонсирования на больших расстояниях гораздо легче – временные зоны, тарифы на телефонные переговоры больше не проблема.

В Интернете лидер имеет возможность вступить в контакт с гораздо большим количеством людей и за меньшее количество времени, чем в «реальной» жизни.

Интернет-презентацию могут смотреть одновременно сотни людей в любое время суток.

Сайт рассказывает о бизнесе 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.

Компания ООО «Орифлейм» поможет воплотить в жизнь мечту иметь собственный веб-сайт.

Но как будет находить кандидат именно того лидера, который ему подходит? Ведь правило бизнеса звучит, что спонсора менять нельзя!!! Люди разные и им иногда трудно сработаться.^[51]

Компании многое не потребуется. Ведь понадобится лишь создать мини поисковую систему в основном сайте ООО «Орифлейм», где кандидат сможет найти свой город, район, ближайший к дому офис ООО «Орифлейм», и сможет выбрать лидера по фотографии, опыту, по данным; и зарегистрироваться прямо через Интернет, оставить свои данные и после этого лидер сам свяжется с кандидатом и будет поддерживать с ним связь. Чтобы туда зайти не понадобятся логин и пароль.

Кандидат, регистрируясь через этот сайт, становится консультантом ООО «Орифлейм» и сможет заказывать оттуда же продукцию ООО «Орифлейм». И, чтобы поддерживать связь со своим лидером-спонсором новый консультант будет заходить на его личный сайт за новой информацией, если есть какие-то вопросы или просто пообщаться.

На официальном сайте на сегодняшний день имеется место, где кандидат сможет стать консультантом, но там невозможно выбрать себе спонсора.

Заключение

В современной России развивается все больше способов эффективного продвижения товаров и услуг среди потенциальных потребителей. Среди таковых большую весомую роль играют компании, занимающиеся нетрадиционными видами продаж и утверждения непосредственных связей с покупателями. Это так называемые компании сетевого маркетинга, которые представляют собой наиболее прогрессивный вид торговли и сбыта продукции.

Главным принципиальным отличием системы сетевого маркетинга от традиционных форм продаж товара на линейных рынках – это система продаж бес посредников, то есть напрямую от производителя к потребителю. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли – продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя.

Несмотря на множество факторов, препятствующих развитию сетевого маркетинга, в числе которых негативное отношение населения, отсутствие основательных нормативных регуляторов деятельности и др, все же сетевой маркетинг бурно развивается в нашей стране. ^[52]

Среди крупнейших отечественных компаний сетевого маркетинга можно выделить Общество с ограниченной ответственностью «Орифлйм». Компания ООО «Орифлейм» на сегодняшний день функционирует на российском рынке уже более 40 лет.

На территории России компания располагает 14 филиалами в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Воронеже, Екатеринбурге, Уфе, Ярославле, Самаре, Новосибирске, Краснодаре, Хабаровске, Иркутске, Омске. Кроме этого, компания имеет 4 Сервисных Центра в Саратове, Челябинске, Перми, Ростове-на-Дону и КАМ-офисы в Красноярске и Волгограде. Это позволило организовать работу более 1800 Информационных Центров практически во всех крупных городах России и за рубежом. В настоящий момент компания сотрудничает уже с 32 фирмами-производителями, как отечественными, так и зарубежными. В ассортименте компании ООО «Орифлейм» около 1500 наименований высококачественной продукции. Это декоративная косметика, крема по уходу за кожей, средства для наружного применения, продукция оздоровительно-бытового назначения, бижутерия. Продукция доступна по цене широкому кругу потребителей, так как она поступает напрямую от производителей, минуя посредников, исключая издержки на рекламу, складские помещения, продавцов.^[53]

За время существования компания ООО «Орифлейм» динамично развивается, наблюдается рост практически всех количественных показателей. По данным официального сайта ООО «Орифлейм» www.oriflame.ru на 01.01.2009 г. было зарегистрировано 2,3 миллиона независимых консультантов, из них – 1,2 млн. в СНГ и Прибалтике. Анализируя положительную динамику роста основных показателей работы ООО «Орифлейм» можно сделать вывод о стабильном развитии компании на протяжении всего времени существования компании. Можно сказать, что за последние годы компания достигла самых высоких количественных показателей.^[54]

Цель ООО «Орифлэйм» – стать первым естественным выбором для своих клиентов, консультантов и сотрудников. Только так ООО «Орифлэйм» станет ведущей косметической компанией, осуществляющей прямые продажи. Мы достигнем этого, предлагая уникальные возможности консультантам, клиентам и сотрудникам.