Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли (на примере торгового предприятия).pdf

Политика компании в отношении персонала построена на следующих принципах:

• постоянное совершенствование личных и профессиональных навыков;
• открытый обмен опытом и знаниями по всем направлениям деятельности компании;
• реализация системы тьюторства, позволяющей осуществлять плавное вхождение в должность;
• сплоченность коллектива;
• социальная ответственность перед сотрудниками;
• обеспечение непрерывного карьерного роста.

Предметом деятельности компании является мелкооптовая, оптовая и розничная торговля канцелярскими товарами, бумажной продукцией, детской игрушки и товаров для праздника. Так же год назад в компании открылось новое направление для реализации продукции, интернет - магазин ООО «ТД Карандаш».

Для ведения торговой деятельности компания обладает следующими материально - техническими ресурсами:

1. складское помещение площадью 1150 квадратных метров;
2. офисное помещение площадью 390 квадратных метров;
3. 16 торговых площадей для реализации продукции в розничных магазинах, здания имеют разную квадратуру (есть площади, которые берутся в аренду);
4. так же имеется собственный транспорт, для доставки грузов по розничным торговым точкам, и доставки товара для клиентов оптово - корпоративного отдела.

Компания имеет большой ассортимент канцелярских товаров, бумаги, бумажной продукции, детской игрушки, товаров для спорта, а так же товаров для праздника, который периодически пополняется новинками. Все товары, реализуемые ООО «ТД «Карандаш», разбиты на группы по принципу схожести свойств. Товарные группы являются ассортиментными и совокупности представляют собой товарную номенклатуру. Широта товарной номенклатуры представлена тридцатью ассортиментными группами. Каждая группа распределена подгруппы в зависимости от различных технических характеристик товаров. Насыщенность в каждой ассортиментной подгруппе группе - до 500 позиций. Благодаря развитой дилерской сети, реализуемая продукция находит своего покупателя.

Основными потребителями продукции являются:

• дети в возрасте от 5 до 15 лет, которые потребляют канцтовары категории школьных товаров и товаров для творчества.
• старшие школьники и студенты в возрасте от 16 до 19 лет, активные потребители как школьной, так и части офисной канцелярии.
• работающие граждане (включаются все сферы деятельности).
• деловые люди, приобретающие товары только бизнес - класса.

Подробно представлены на рисунке 2

Рисунок 2 - Охват продаж по территории РФ.

По рисунку можно увидеть, что 55% целевой аудитории это жители Томска и Томской области, после идут прочие жители и на третьем месте Москва и московская область.

Тем не менее, являясь одним из лидеров на рынке канцелярских товаров города Томска и Томской области, компания ООО «ТД «Карандаш» должна предпринимать меры для поддержания своих позиций, то есть отслеживать конъюнктуру рынка, проводить оценку спроса и предложения. Для решения задач ценовой политики должен отслеживаться уровень и динамика цен конкурентов.

2.2 Анализ формирования товарного ассортимента торговой компании ООО «Торговый дом «Карандаш»

Все товары реализуемые компанией ООО «Торговый дом «Карандаш» разбиты на группы по принципу схожести свойств. Эти группы товаров являются ассортиментными и в совокупности представляют товарную номенклатуру компании. Широта товарной номенклатуры компании представлена двадцатью семью ассортиментными группами товаров в таблице 1:

Таблица 1 - Номенклатура товаров ООО «ТД «Карандаш»

Каждая ассортиментная группа разбита на подгруппы. Насыщенность товарной номенклатуры от 10 до 500 позиций в каждой подгруппе.

Бумага -125 позиций, которые разбиты на 30 подгрупп.

Бумажная продукция - 200 позиций, которые разбиты на 60 подгрупп.

Бумажно-беловые школьные товары - 150 позиций, которые разбиты на 54 подгруппы.

Грамоты, дипломы, благодарности - 20 позиций, которые разбиты на

1. подгруппы.

Демонстрационное оборудование - 18 позиций, которые разбиты на 6 подгрупп.

Кожгалантерея -10 позиций, которые разбиты на 3 подгруппы.

Компьютерные аксессуары - 20 позиций, которые разбиты на 3 подгруппы.

Наборы для детского творчества - 59 позиций, которые разбиты на 15 подгрупп.

Новогодние игрушки - 9 подгрупп, количество ассортиментных позиций меняется, нет постоянных, т.к. товар сезонно спроса.

Осветительное оборудование - 15 позиций, которые разбиты на 11 подгрупп.

Открытки - 4 подгруппы, количество ассортиментных позиций меняется, нет постоянных, т.к. товар идет под реализацию только в розничной сети.

Офисная техника и расходные материалы - 106 позиций, которые разбиты на 9 подгрупп.

Офисные принадлежности - 335 позиций, которые разбиты на 77 подгрупп.

Пишущие принадлежности - 380 позиций, которые разбиты на 39 подгрупп.

Принадлежности для хранения документов - 300 позиций, которые разбиты на 49 подгрупп.

Сувенирная продукция - 32 подгруппы, количество ассортиментных позиций меняется, нет постоянных, т.к. товар сезонно спроса.

Товары для детских игр - 509 позиций, которые разбиты на 117 подгрупп.

Товары для левшей - 4 позиции.

Товары для лепки - 30 позиций, которые разбиты на 8 подгрупп.

Товары для праздника - 100 позиций, которые разбиты на 32 подгруппы.

Товары для рисования - 123 позиции, которые разбиты на 53 подгруппы.

Товары для спорта и активного отдыха - 50 позиций, которые разбиты на 40 подгруппы.

Товары для хобби - 40 позиций, которые разбиты на 8 подгрупп.

Фото принадлежности - 25 позиций, которые разбиты на 8 подгрупп.

Хозяйственные товары - 18 подгрупп, активных ассортиментных позиций нет, товар привозится под заказ индивидуально.

Чертежные принадлежности - 40 позиций, которые разбиты на 4 подгруппы

Школьные принадлежности - 15 подгрупп, количество ассортиментных позиций меняется, нет постоянных, т.к. товар сезонно спроса.

Для того чтобы проанализировать работу в компании с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, реализуемой в течении года, количество вновь поступившей продукции на рынок и рассчитаем коэффициент обновляемости продукции.

Результаты анализа динамики обновляемости продукции представим в таблице 2.

Таблица 2 - динамика обновляемости продукции компании ООО «ТД «Карандаш»

В соответствии с таблицей 2 можно сделать вывод, что коэффициент обновляемости колеблется примерно на одном уровне, а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализованной продукции достигнуто путем торговли канцелярскими товарами и бумажной продукцией, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется все большее количество разновидностей последних. Компания же в свою очередь стремится сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента, как добавляя новые позиции, так и изымая старые.

В виду того, что для работы с ассортиментом наиболее существенными с точки зрения маркетинга, являются цели: объем продаж, прибыль, доля рынка, следует проанализировать структуру товарооборота по номенклатурным позициям. Такой анализ позволяет показать абсолютное и относительное значение ассортиментных групп.

Основной целью анализа является получение данных по структуре товарооборота и выявления товарной группы с наибольшим удельным весом товарооборота по отношению к общему объему товарооборота. Данная товарная группа будет наиболее рентабельной.

В таблице 3 приведен анализ структуры товарооборота по различным ассортиментным группам.

Таблица 3 - Структура товарооборота

Из вышеприведенной таблицы, анализируя данные за 2014 год, следует, что наибольшую долю в объеме сбыта, занимают бумага (36млн. руб.), а так же группы канцелярских товаров: бумажная продукция, принадлежности для хранения документов, пишущие принадлежности и офисные принадлежности (33млн. руб.) в общем объеме реализации.

Следовательно, данные товарные группы являются наиболее рентабельными. Остальные группы разнятся по рентабельности, есть группы, которые имеют средний доход от товарооборота, а есть группы, которые практически не приносят дохода. В 2015 оду наибольшую долю в объеме сбыта так же занимают бумага (34млн. руб.), а так же группы канцелярских товаров: бумажная продукция, принадлежности для хранения документов, пишущие принадлежности и офисные принадлежности (25млн. руб.) в общем объеме реализации.

Товарооборот вырос на (19%) и составил (92млн. руб.), в основном за счет продаж групп бумага, бумажная продукция и канцелярских товаров, а именно офисные принадлежности, пишущие принадлежности и принадлежности для хранения документов.

В процессе анализа товарооборота необходимо установить степень выполнения планов и динамики товарооборота. Состав товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов реализации товаров). Анализ выполнения плана товарооборота приведем в таблицу 4.

Таблица 4 - Анализ выполнения плана товарооборота по ассортиментным группам товаров