Файл: Принятие решения о выборе типов и видов рекламы.pdf

Наиболее посещаемые сайты такой аудитории это поисковые системы «Яндекс», «Googl.com», «Mail.ru» и социальные сети такие как: «Одноклассники», «Мой мир», «Facebook». Статистика показывает, что динамика такой целевой аудитории значительно увеличивается, что является привлекательным для компании «Агро-Плюс». Оценим потенциал перехода на сайт при использовании контекстной рекламы и работы с SEO-оптимизацией сайта. Работа с поисковыми сайтами представляет собой список ответов на введенный вопрос пользователи интернет. Для того, чтобы определить на какой позиции должен быть сайт компании «Агро-Плюс», чтобы пользователь смог посетить его.

Рассмотрим вероятность клика в зависимости от места сайта «Агро-Плюс» на странице результатов поиска. Как показывает статистика, чем выше место сайта по результатам поиска, тем больше вероятность того, что пользователь его посетит. Вероятность перехода на сайт зависит от позиции ответа в списке поисковой системы. Поэтому необходимо поддерживать поисковую позицию компании на высоких строчках. Таким образом, при поиске, например окон пользователь в 90% случае кликнет на сайт компании, если она будет на первой позиции ответов. Поисковые системы (Google, Yandex) располагают сайты в зависимости от соответствия ключевых слов на веб-страницах поисковому запросу. Так же стоит учитывать, что ключевые слова компании «Агро-Плюс», которые она задает для поисковой системы должны быть как можно больше схожи с ключевыми словами и потребностями целевой аудитории. Подводя итоги, было выявлено, что уникальный признак целевой аудитории компании «Агро-Плюс» в интернете - это пользователи сети интернет, которые потенциально заинтересованы в продукции или же находятся на стадии ремонта квартиры, дачи т.д.

Разработанная программа по продвижению будет направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от рисков продвижения новых товаров.

3. Разработка проекта продвижения новой продукции на рынок продовольственных товаров для ООО «Агро-Плюс»

3.1 Разработка решения при выборе типов и видов рекламы

Для продвижения новой продукции из кондитерской серии ТМ «Кубань Матушка» от ООО «Агро-Плюс» мною предлагается разработать и внедрить ряд проектных мероприятий, для реализации которых у компании имеются финансовые возможности. Среди них^[1]:

1. Активизация рекламы в прессе и работы с общественностью.

2. Разработка эффективной интернет-рекламы.

3. PR-мероприятия.

4. Организация промо-акции.

5. Тренинги с персоналом.

6. Стимулирование сотрудников.

Интернет-реклама необходима ООО «Агро-Плюс», так как на сайте можно разместить информацию о расценках на новую продукцию, что позволяет потенциальным клиентам принять то или иное решение о покупке.

На сайте ООО «Агро-Плюс» также планируется размещать информацию о том, в каких выставках, общественных мероприятиях и т.п. за определенный период приняла участие организация. Эта информация постоянно будет обновляться. Сайт ООО «Агро-Плюс» планируется оформить с использованием фотографий и аналитических статей о товарах компании. Среди поисковых систем, в которых появится объявление: Яндекс, Rambler, Google, Mail.ru.

Таблица 1 - Этапы рекламной кампании

Проводя рекламную кампанию, необходимо учитывать, что при распространении рекламы часть потока информации теряется из-за неуправляемого процесса использования средств информации. Отсюда вытекает необходимость определения необходимой частоты контакта рекламного сообщения с потенциальным клиентом. К тому же, только часть целевой группы вообще заметит однократное обращение, и только часть заметивших воспримет его.

Поэтому следует придерживаться следующей рекомендации: не ограничиваться однократным распространением обращения, а, учитывая эффект забывчивости, размещать его несколько раз.

Немаловажную роль воздействия на покупателей играют связи с общественностью (то есть PR). Поддержание положительного имиджа и сохранение доверия потребителей услуг к новой продукции ООО «Агро-Плюс» невозможно без применения PR-технологий, особенно в условиях конкурентной борьбы.

Приведенный ниже план PR-деятельности составлен на 2016-2017 года.

Цель PR-кампании - позиционирование ООО «Агро-Плюс» как поставщика качественной бакалейной продукции для создания и поддержания имиджа.

Целевая группа: частные и юридические лица (торговые сети и конечные потребители).

В течение года планируется провести 5 таких промо-акций в течение 1 рабочего дня магазина. Данное мероприятие будет проводиться в пяти крупнейших федеральных торговых сетях: «Тандер», «МЕТRО», «Лента», «Ашан» и «О‘Кей». На каждую промо-акцию в один магазин выделяется по 5000 руб.

Материальные затраты на внедрение информационно-аналитической системы представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Материальные затраты на внедрение информационно-аналитической системы

Итого общая сумма затрат в течение года составит 1,875 млн. руб.

Средства PR для воздействия на целевые группы и обоснование выбранных средств представим в таблице 3.

Таблица 3 - Средства PR для воздействия на целевые группы и обоснование выбранных средств

Сроки реализации и затраты разработанных мероприятий представим в таблице 4.

Таблица 4 - Сроки реализации PR-мероприятий

Общая сумма затрат на реализацию данных мероприятий составят 143 тыс. руб.

3.2 Оценка эффективности проекта продвижения новой продукции

В результате предлагаемых проектных мероприятий по продвижению последней новинки, а именно кондитерской серии от ООО «Агро-Плюс», ожидаются следующие итоги:

1. Увеличение выручки от реализации продукции на 21 %. Причем рост произойдет за счет:

- рекламы в прессе на 2 %;

- internet-рекламы на 2%;

- промо-акций на 8 %;

- РR-кампании на 3 %;

- тренинга директора по маркетингу на 2 %;

- программы стимулирования сотрудников на 4 %.

2. Увеличение себестоимости на 12 %.Ожидается рост за счет:

- рекламы в прессе на 2 %;

- internet-рекламы на 1 %;

- промо-акции на 5 %;

- РR-кампании на 2 %;

- тренинга директора по маркетингу на 1 %;

- программы стимулирования сотрудников на 1 %.

Итак, рассмотрим основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Агро-Плюс» (см. табл. 12), которые планируется достичь после реализации проектных предложений.

Прогноз на 2016-2017 года: внедрение предложенных мероприятий по повышению эффективности управления продвижением новой продукции положительно отразится на финансовых показателях компании.

Выручка от реализации увеличится на 21%, себестоимость продукции на 12 %,прибыль от продаж на 31,8%, коэффициент рентабельности продукции компании на 14,7 %, рентабельность продаж услуг компании на 4%.

Таблица 5 - Планируемое изменение основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Агро-Плюс» после реализации программы продвижения новой продукции в крупнейших федеральных торговых сетях

Для управления продвижением данной продукции в крупнейшие федеральные торговые сети, с которыми сотрудничает ООО «Агро-Плюс», предлагается:

- активизировать рекламу в прессе и в сети Интернет;

- провести активную PR-кампанию;

- провести тренинги с персоналом с целью повышения эффективности управления продвижением;

- разработать систему стимулирования менеджеров по продажам;

- организовать промо-акцию.

Таким образом, рост выручки составит 21 %, а рост себестоимости 12 %. Прибыль от продаж возрастет на 31,8%. Коэффициент рентабельности продукции компании увеличится на 14,7 %,а рентабельность продаж услуг компании на 4%.

Заключение

В ходе исследования было выяснено, что реклама - это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Принятие управленческого решения начинается с формирования рекламного обращения. Рекламное обращение является центральным элементом рекламы, так как именно оно: представляет рекламодателя целевой аудитории; фокусирует большинство элементов рекламных коммуникаций; способствует привлечению внимания потенциальных клиентов и формированию у них положительного отношения как к самой фирме, так и к предлагаемым ею продуктам; является основным инструментом достижения целей рекламной деятельности.