Файл: Принятие решения о выборе типов и видов рекламы.pdf

Основными решениями, принимаемыми в рамках мероприятий по непосредственному формированию рекламного обращения, являются следующие: тема и девиз рекламы; структура рекламного обращения; форма рекламного обращения; стиль рекламного обращения.

Процесс разработки рекламного обращения последовательно включает в себя определение рекламной идеи, построение концепции и формирование темы. Тема рекламы должна отвечать целям рекламной кампании. Основой разработки темы служат результаты предварительно проведенного мотивационного анализа, который позволяет оценить преимущества фирмы и мотивы клиентов с точки зрения требований рынка.

Оптимальный выбор средств распространения рекламного обращения в значительной степени определяет успех рекламной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит число потенциальных клиентов, до которых дойдет реклама, степень воздействия на них, размер затрат на рекламу и эффективность этих затрат.

Выбор средств распространения рекламной информации на базе современного медиапланирования осуществляется с целью выявления наиболее эффективного с точки зрения затрат пути доведения желаемого числа рекламных обращений до целевой аудитории. О значимости выбора свидетельствует тот факт, что 80 % затрачиваемых на рекламу сумм выплачивается средствам ее распространения.

На выбор средств распространения рекламы и характер принимаемых при этом решений оказывает влияние ряд факторов, основными из которых являются: цели рекламы; специфика рекламируемого продукта; желаемая широта охвата и сила воздействия рекламы; соответствие средства распространения рекламы характеру целевой аудитории; степень доверия конкретному средству со стороны целевой аудитории; рекламная деятельность конкурентов; наличие соответствующих средств; возможности пользоваться определенными средствами распространения информации; особенности, достоинства и недостатки отдельных средств распространения рекламы.

Таким образом, к формированию рекламы для организации необходимо подходить серьезно и учитывать всевозможные факторы.

Анализ деятельности организации и ее место на рынке продовольственных товаров позволяет сделать вывод о том, что ООО «Агро-Плюс» имеет все необходимое для успешного функционирования на рынке бакалейной продукции.

Для продвижения своей продукции производители и продавцы используют различные способы продвижения: рекламу, промо-акции, PR-кампании и другое.

Для продвижения кондитерской серии в торговые сети, с которыми сотрудничает ООО «Агро-Плюс» предлагается:

- активизировать рекламу в прессе и в сети Интернет;

- провести активную PR-кампанию;

- провести тренинги с персоналом с целью повышения эффективности управления продвижением;

- разработать систему стимулирования менеджеров по продажам;

- организовать промо-акцию.

За счет разработанных мероприятий планируется:

1. Увеличение выручки от реализации продукции на 21 %. Причем рост произойдет за счет: рекламы в прессе на 2 %; Internet-рекламы на 2 %; промо-акции на 8 %; РR-кампании на 3 %; тренинга директора по маркетингу на 2 %; программы стимулирования сотрудников на 4 %. В итоге ожидаемая выручка от реализации продукции составит 121026,9 тыс.руб.

2. Увеличение себестоимости на 12 %. Ожидается рост за счет: рекламы в прессе на 2 %; Internet-реклама на 1 %; промо-акция на 5 %; РR-кампании на 2 %; тренинга директора по маркетингу на 1 %; программы стимулирования сотрудников на 1 %. Себестоимость в стоимостном выражении составит 61171,9 тыс. руб.

Таким образом, реализация проекта продвижения товара для ООО «Агро-Плюс» является экономически выгодным и реально обоснованным мероприятием.

Библиографический список

1. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c.
2. Глумаков, В.Н. Стратегический менеджмент: Практикум / В.Н. Глумаков, М.М. Максимцов, Н.И. Малышев. - М.: Вузовский учебник, 2010. - 186 c.
3. Котлер Ф.А., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент: учеб.пособие / Ф.А. Котлер, К.Л. Келлер. – СПб.: Изд-во Политэкс, 2011. – 175 с.
4. Кутлалиев А.В., Попов А.Г. Эффективность рекламы / А.В. Кутлалиев,А.Г. Попов. – М.: Изд-во ФАИР-ПРЕСС, 2014. – 288 с.
5. Ленсколд Дж. Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний / Дж. Ленсколд. – СПб.: Изд-во Университетская книга, 2015. – 111 с.
6. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения / О.П. Лидовская. – СПб.: Изд-во ИНФО, 2013. – 314 с.
7. Нарижняк М. О. Сущность управленческого решения / М. О. Нарижняк // Молодой ученый. - 2015. - №8. - С. 590-592.
8. Попов, С.Г. Основы менеджмента: Учебное пособие / С.Г. Попов. - М.: Ось-89, 2013. - 176 c.
9. Портер М. Конкуренция / М.Портер: пер. с англ.- М.: Издат. «Вильямс», 2011. – 495с
10. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов. – Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2011. – 320 с.
11. Райзберг Б.А. Современный экономический словарь / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – М.: Изд-во Бела, 2012. – 320 с.
12. Соболева Ю.П. Организация предпринимательской деятельности / Ю.П. Соболева. – Орел.: Изд-во «ОрелГИЭТ», 2010 – 384 с.
13. Соболева Ю.П. Особенности организации финансов на предприятиях малого бизнеса // Вестник Самарского государственного экономического университета. – 2013. – Вып. 9 (107). – С. 61-66.
14. Сэндидж Ч. Реклама: теория и практика / Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл. – М.: Изд-во Экзамен, 2014. – 416 с.
15. Томпсон А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации / А.Томпсон, Дж. Стрикленд . – М.: Юнити, 2011. – 576с.
16. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учебник. – 9-е изд., испр. и доп. – М.: Дело, 2011. – 447 с.
17. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - СПб.: Питер, 2012. - 225 с.
18. Чернышев М.А. Стратегический менеджмент. Основы стратегического управления: учебное пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2010. – 507 с.
19. Швиданенко А.А. Глобальная конкурентоспособность: теоретические и прикладные аспекты: монография. - М.: Финансы, 2010. - 312с.
20. Шевчук Д. Стратегический менеджмент: конспект лекций. - М.: ЭКСМО, 2010. - 122 с.
21. Шумаков Н. В. Современная интернет-реклама: тенденции развития и эффективность // Молодой ученый. - 2016. - №2. - С. 639-644