Файл: Методы стимулирования продаж в розничной торговле (Стимулирование сбыта).pdf

Таблица 1

Обеспечение рекламной деятельности

Техническое и финансовое обеспечение стойки информации представлено в таблице 2.

Таблица 2

Техническое и финансовое обеспечение стойки информации

Таким образом, комплексное использование рекламных возможностей обеспечит качественное продвижение товара и тем самым увеличит возможности организации в аспекте формирования положительного образа.

Все заголовки рекламы в период проведения мероприятия должны подчиняться определенной концепции.

Все в рекламном мероприятии подчиняется единой цели: привлечь внимание. При всем разнообразии однотипная структура характеризует каждое такое коммерческое предложение. Образец характеризуется узнаваемыми родовыми чертами:

•броским заголовком: он должен остановить на себе внимание читателя;

•первым предложением, вносящим интригу в дальнейшее прочтение письма: оно, по правилам жанра, должно быть достаточно кратким и слагаться не более чем из 10-11 слов; первое предложение оформляется отдельным абзацем.

Создание рекламно-информационных материалов. Размещение рекламы на проекте компании происходит путем публикации статей об организации, товарах или услугах. Статьи могут быть написаны в виде советов, отзывов или иметь общий информационный характер.

Информирование клиента о существующих акциях, скидках.

В рекламных объявлениях о скидках, указываются следующие данные:

1.Организатор акции.

2.Целевая аудитория.

3.Размер скидок;

4.Что нужно сделать, чтобы приобрести товар или услугу по сниженной цене; 

5.Период действия скидки;

6.Адрес компании, режим работы, телефоны.

Руководство определяет как главенствующие направления при подготовке канцелярских и бизнес-форм, так и основы для создания рекламных и презентационных материалов, а также других визуальных приложений.

Интегрированные коммуникации кампании представляют собой конкурентное преимущество перед компаниями, у которых данные коммуникации отсутствуют.

2.2 Методы стимулирования продаж, используемые предприятием ООО «Радиотовары»

Далее в работе будет представлен PEST – анализ макросреды предприятия (таблица 3).

Таблица 3

PEST – анализ организации

Далее в работе будет представлен SWOT – анализ сбыта розничного магазина.

Далее в работе будет представлена матрица вероятностей и воздействий, в которых будут указаны все факторы внешней среды, оказывающие положительно и отрицательное воздействие на организацию (возможности и угрозы). Далее в работе представлен SWOT-анализ деятельности завода.

Составленные матрицы представлены в таблицах 4 и 5, и позволяют получить оценки степени значимости факторов для организации.

Таблица 4

SWOT – анализ предприятия: сильные и слабые стороны

Постоянный контроль за состоянием рынков сбыта и загрузкой позволяет организации не только повысить объемы производства, но и противостоять действиям конкурентов.

Далее представлена матрица возможностей и угроз (таблица 5).

Таблица 5

SWOT – анализ предприятия: возможности и угрозы

Таким образом, исходя из представленного анализа, предприятие с его экономическим и производственным потенциалом может воспользоваться предоставляемыми рынком возможностями и противостоять угрозам.

В настоящее время магазин выработал определенный график выхода рекламы в нескольких изданиях, используя при этом предоставляемые льготы в связи с периодическим использованием данных услуг, выраженные в бесплатных рекламных поддержках.

Далее представлены информационные печатные издания, где осуществляется рекламная деятельность предприятия.

1. ПРО Город 54.
2. Ва-банкъ.
3. РИКО пресс.

Исходя из сужения потребительского спроса на выпускаемую продукцию и в результате проникновения на рынки нелегальной и более дешевой продукции, заводу радиодеталей, в целях сохранения существующих объемов реализации, необходимо информировать большее количество потенциальных покупателей о своем существовании и конкурентоспособности предлагаемых товаров путем расширения своей фирменной рекламы через доступные на сегодняшний день каналы.

Используя только 3 рекламных источника, предприятие в 2016 году затратило 17 тысяч рублей при 8-ми стандартных выходах. Но уже в 2017 году расходы на аналогичные услуги составили 24,2 тысяч рублей.

Это объясняется более качественным подходом к данному мероприятию — в рекламных целях была использована обложка журнала-справочника «ПРО Город 76».

Сделав ставку на этот журнал, предприятие обеспечило вниманием к своей продукции до 14 % потенциальных оптовых покупателей, получающих информацию из аналогичных источников.

Далее представлен анализ динамики продажи товара до использования торговой марки (таблица 6).

Таблица 6

Динамика продажи товаров до использования товарной марки

Темп роста на основании данных отсутствует.

Далее представлена таблица 7 сбыта продукции с использованием товарной марки.

Таблица 7

Динамика продажи товаров с использованием товарной марки

Таким образом, в рекламной компании был использован аспект увеличения внимания к товарной марке. Были задействованы исторические аспекты предприятия, российские награды, отзывы партнеров и потребителей.

Исходя из рассмотренного можно сделать вывод:

1.Сбыт продукции с использование товарной марки увеличивает количество реализации в несколько раз.

2.Товарная марка была использована в рекламной кампании, которая способствовала стимулированию сбыта товара, узнаваемость товарной марки.

3.Организация осуществляет стимулирование сбыта товара посредством рекламной кампании, стимулирование потребителей.

4.Стимулирование сбыта с использованием товарной марки осуществляется мягкими способами посредством СМИ, для формирования положительного имиджа организации.

Таким образом, использование товарной и торговой марки характеризуется не только повышенными сбытовыми показателями, но и общим повышение продаж.

2.3 Средства и стратегии стимулирования сбыта

Большое внимание необходимо уделить рекламной деятельности предприятия. Организация предоставляет услуги, таким образом, внимание к рекламной деятельности должно быть усилено.

В целях повышения процентности, необходимо выявить и привлечь другие издания, наиболее популярные издания.

Таковыми на сегодняшний день являются следующие журналы-справочники: «METRO», «Поставки и продажи», «Оптовик», «Оптовый вестник», «Товары и цены», «Российский производитель».

Вместе взятые, они составляют основную долю среди подобного информационного источника (около 90%). Так, «Контракт» пользуется спросом у 18%, «Оптовик» — у 16%, «Российский производитель» — у 19%. При совокупном использовании услуг данных рекламных справочников, цель предприятия будет достигнута.

Затраты в этом случае распределятся следующим образом:

2017 год—28 тыс. руб.;

2018 год—46 тыс. руб.;

2019 год—65 тыс. руб. (затраты были рассчитаны исходя из существующих расценок без учета возможного повышения цен на услуги).

Также необходимо предложить продажу товара без посредника (таблица 8).

Таблица 8

Динамика продажи товаров без посредника в городе