Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Факторы и индикаторы международной конкурентоспособности).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Для формирования прибыли от хозяйственной деятельности всем предприятиям необходимо определение конкурентоспособных цен. Данный процесс является составной частью самой деятельности предприятий. Процесс ценообразования на продукцию предприятия является весьма сложным, так как на него оказывают непосредственное влияние одновременно несколько факторов, которые представлены политическими, экономическими, социальными и психологическими факторами.

При этом значение ценообразования в успешном развитии предприятия является неоспоримым, так как от того, насколько правильно будут установлены цены на соответствующий товар, зависит объем их реализации на рынке товаров, а соответственно и объем выручки предприятия, полученной от реализации покупателям и заказчикам данной продукции.

Таким образом, для установления оптимальной цены на продукцию предприятия необходимо проанализировать совокупность факторов, оказывающих на нее непосредственное влияние. На основании данного анализа можно определить максимальную и минимальную стоимость товара, соответственно можно определить какую прибыль получит предприятие при реализации конкретной ценовой политики на рынке. В последнее время на рынке появилось большое количество конкурирующих фирм, предприятий, которые предлагают покупателям схожий по своим параметрам товар. При этом в условиях конкуренции многие предприятия устанавливают цены на продукцию на интуитивном уровне, не проводя анализа эффективности цены и не разрабатывая ценовую политику предприятия.

Объектом исследования в работе выступает стратегия ценообразования на производственном предприятии ОАО «Белшина».

Предметом исследования явились методологические, методические и практические вопросы ценовой стратегии предприятия , пути ее совершенствования промышленного предприятия ОАО "Белшина".

Цель курсовой работы: рассмотреть технологию обоснования цены на предприятии, порядок формирования конкурентоспособности отпускных цен на продукцию промышленного предприятия ОАО "Белшина".

Для достижения поставленной цели был определен круг задач, а именно:

- провести конкурентоспособность ценовой стратегии, применяемой ОАО «Белшина» на внутреннем и внешних рынках;

- рассмотреть основные направления совершенствования ценообразования на предприятии.

Методы исследования: сравнительного анализа, экономико-математические

Основным источником практического материала, использованного при написании работы, являются отчетные данные, методические разработки, плановые расчеты и отчеты ОАО «Белшина».

ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ ПРОЯВЛЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ КОНКУРЕНЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1. Теория международной конкуренции Портера

Среди теорий, концепций, подходов, научных разработок, объясняющих с теоретических позиций суть международной конкуренции на современном этапе экономического развития, логику конкурентной борьбы на мировых рынках товаров и услуг, самое заметное место по праву занимает работа американского экономиста М. Портера «Конкурентное преимущество стран" (Тhe Competitive Аdvаntаgе Of Nаtiоns). Работа была издана в 1991 г. и переведена на многие языки, в том числе и на русский под названием «Международная конкуренция».

Ценность этого исследования состоит в том, что оно отвечает на большинство вопросов, которые возникли у ученых экономистов в 1980e годы: что влияет на международную торговлю, как взаимодействуют государство и национальная компания при выходе на мировые рынки, почему на мировых рынках закрепились фирмы одних стран и это не получается у других и т.д..

Теория международной конкуренции по праву отождествляется с именем Портера, но, как указывает сам автор, в ее выстраивании приняли участие более 50 ведущих ученых экономистов из 10 стран, которые проанализировали проблемы конкуренции на уровне более ста различных отраслей и подотраслей экономики. Таким образом, совместные усилия позволили создать действительно успешный научный продукт, который весьма сложно (на данном этапе) подвергать серьезной научной критике. Наверное, этим и объясняется достаточно широкое распространение идей Портера и ссылки на них в многочисленных научных публикациях и учебниках. Рассмотрим основные положения указанной теории.

Одним из основных положений исследования Портера по проблемам развития международной торговли является следующее: на международном рынке конкурируют фирмы, а не страны [4] Необходимо понять, как фирма создает и удерживает конкурентное преимущество, чтобы уяснить роль страны в этом процессе.

На современном этапе конкурентные возможности фирм не ограничены пределами их страны базирования. Сердцевиной данной теории является исследование конкурентных преимуществ фирм в глобальных масштабах. Для пони мания природы конкуренции необходимо исследовать отрасль, в рамках которой оперирует фирма, ибо именно там сосредоточены конкуренты, выпускающие аналогичную продукцию. В данном же контексте рассматриваются продукция со сходными источниками конкурентного преимущества и родственные отрасли, имеющие тех же покупателей или аналогичные каналы сбыта. Например, полиэтилен высокого давления (ПВД) используется в производстве факсимильных аппаратов, деталей для карьерных самосвалов, самолетов. В свою очередь, для производства ПВД необходимо оборудование для литья пластмассы под давлением. Вот и конкурентное поле!

Выбор конкурентной стратегии фирмы определяют два момента:

- структура отрасли, в которой действует фирма,

- позиция, которую фирма занимает в пределах отрасли [5].

В любой отрасли экономики, отмечает Портер, конкурентная стратегия фирмы для работы на внутреннем или внешнем рынках должна найти противоядие пяти силам:

1) угрозе появления новых конкурентов;

2) угрозе появления товаров- и услуг-заменителей;

3) способности поставщиков комплектующих изделий, узлов и прочего торговаться;

4) способности покупателей торговаться;

5) соперничеству уже имеющихся конкурентов между собой [6]

Значение каждой из указанных пяти сил меняется от отрасли к отрасли, но именно они определяют прибыльности отрасли. Компания должна стремиться к точному выбору своей позиции в отрасли, что и определяет, в конечном счете, ее преимущества или их отсутствие.

Конкурентное преимущество делится на два основных вида:

- более низкие издержки;

- дифференциация товаров.

Низкие издержки отражают способность фирмы выпускать сравнимый товар с меньшими затратами, чем у конкурентов.

Дифференциация - способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара и новых потребительских свойств.

Фирмы добиваются конкурентного преимущества, находя новые способы конкуренции в своих отраслях, т.е. путем нововведений. Нововведение ведет к смене лидерства в конкуренции.

К наиболее типичным причинам, требующих от фирм введения новаций, Портер относит следующие:

1) новые технологии;

2) новые или изменившиеся запросы покупателей;

3) появление нового сегмента отрасли;

4) изменения стоимости или наличия компонентов производства;

5) изменение правительственного регулирования.

Под конкуренцией Портер подразумевает не равновесие, а постоянные перемены. Важную роль в стимулировании совершенствования и обновления играет страна базирования, в которой разрабатываются стратегия, основная продукция и технология и где имеется необходимая рабочая сила, обладающая навыками.

В теории выделяются четыре свойства страны, которые формируют среду конкуренции местных фирм, влияющую на ее международный успех. Портер называет их «детерминантами конкурентного преимущества страны» и вводит понятие «национальный ромб», который заключен в «...четырех атрибутах страны, атрибутах, которые каждый в отдельности и все вместе составляют основу конкурентных преимуществ страны, то пространство, которое государство создает и поддерживает для своих отраслей» [7]

1. Условия для факторов производства. Характеризуют позицию страны по основным факторам производства: квалификация рабочей силы, качество инфраструктуры, что необходимо для успешной конкурентной борьбы.

2. Состояние спроса. Характер спроса на внутреннем рынке для продукции или услуг, которые выпускаются отраслью. Под понятием «характер спроса» имеется в виду не только его объем и структура, но и качества потребителя, его зрелость, осведомленность, квалифицированность, требовательность.

3. Родственные и поддерживающие отрасли. Имеются в виду отрасли поставщики исходных компонентов для производства товаров, отрасли, осуществляющие после продажное обслуживание товаров. Наличие в стране отраслей поставщиков всегда благоприятно сказывается на любой отрасли экономики.

4. Условия для стратегии, структуры и соперничества. Существующие в стране условия для соперничества (политика государства в области конкуренции и антимонопольная политика) между компаниями, их структуры (географические условия) и стратегии.

Для успешного развития любой из отраслей экономики страна должна обладать преимуществами для данной отрасли во всех четырех компонентах ромба.

В работе «Competitive Advantage of Nations» Портер развивает понятие жизненного цикла страны. Фактически характер конкурентоспособности определяется той стадией жизненного цикла, на которой находится страна. Портер выделяет следующие четыре стадии жизненного цикла страны.

1. Стадия факторов производства. Страны, находящиеся на этой стадии, конкурируют прежде всего по факторам производства: стоимости рабочей силы, плодородности земли и т.д.

2. Стадия инвестиций. На данной стадии конкурентное преимущество экономики базируется на готовности и способности национальных фирм к агрессивному инвестированию: в современное, эффективное оборудование и лучшую технологию, которые можно приобрести на мировом рынке; на покупку лицензий, создание совместных предприятий и другие средства повышения конкурентоспособности более современных и специализированных отраслей и сегментов.

3. Стадия нововведений. Возрастает разнообразие потребительского спроса в связи с ростом личных доходов, повышением уровня образования и стремлением к комфорту, а также благодаря стимулирующей роли внутренней конкуренции.

4. Стадия богатства. Движущей силой экономики является уже достигнутое изобилие. Ослабление соперничества результат уделения большего внимания сохранению своих позиций, нежели их усилению.

В соответствии с таким разделением стран Портер формулирует рекомендации по их экономической политике, выделяет типовые (в рамках каждого вида) политические приоритеты:

- для экономики, находящейся на стадии факторов создание и поддержание общей политической и макроэкономической стабильности и достижение верховенства закона; достижение высокого уровня физической инфраструктуры и общего образования; открытие рынков; создание условий для ассимиляции (заимствования) технологий мирового класса и привлечения ПИИ;

- для экономики, находящейся на стадии инвестиций инвестирование в совершенствование инфраструктуры и научно-исследовательские мощности; создание возможностей по опережению зарубежных технологий и т.д.;

- для экономики, находящейся на стадии нововведений создание исследовательских ресурсов (организаций, инфраструктуры, рабочей силы) мирового класса; создание для национальных фирм условий для развития уникальных стратегий и лучших в мире нововведений и т.д.

1.2. Факторы и индикаторы международной конкурентоспособности

Способность компаний удерживать конкурентное преимущество определяется тремя факторами:

Первый фактор - источник преимущества, который может быть: низкого либо высокого ранга. Преимущества низкого ранга это дешевая рабочая сила или сырье. Низкого потому, что всегда можно найти еще более дешевую рабочую силу или внедрить технологию, сводящую на нет преимущества в дешевом сырье (сберегающие технологии, например. Так, Япония не имеет своего газа и покупает на мировом рынке сжиженный, который дороже чем в России в 4 раза, а новые энергосберегающие технологии позволяют выпускать товар сравнимый по иенам с российским).