Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Факторы и индикаторы международной конкурентоспособности).pdf

- сокращения затрат электрической энергии (Ээн.) на 6,856 млн. руб.;

- сокращения затрат на топливо (Эт.) на 5,231 млн. руб.;

- экономия на материальных затратах (Эм) за счет изменения норм расхода сырья и цен определяется по формуле(2.2):

, (2.2)

- экономия по сырью (проволоке, канифоли):

, (2.3)

где Н₀ и Н₁ - нормы расхода сырья до и после внедрения мероприятий, руб.;

Ц₀ и Ц₁ – цена сырья до и после замены;

В - годовой выпуск продукции в натуральном выражении после внедрения мероприятий, шт.

- экономия по проволоке:

млн. руб.

- экономия по канифоли:

млн. руб.

Экономия на материальных затратах (Эм) за счет изменения норм расхода сырья определяется по формуле:

млн. руб.

Экономия по заработной плате (Э з/п) в результате сокращения численности управленческого персонала определяется по формуле (2.4):

, (2.4)

где Сч – сокращение (экономия) численности, чел.,

З/П год – плановая зарплата одного рабочего за год, млн. руб.,

П соц.стр. - % отчисления на социальное страхование.

млн. руб.

Экономия или дополнительные затраты на повышение качества (Эк) определяются по формуле(2.5):

, (2.5)

где З₀ и З₁ – затраты на единицу продукции до и после повышения качества, руб.;

К – количество единиц продукции повышенного качества, шт.

млн. руб.

Годовой экономический эффект (Эг) определяется по формуле (2.6)

, (2.6)

млн. руб.

В таблице 2.6 представлена динамика и структура полной себестоимости завода ЗМШ , причем в 2015 году показаны данные до совершенствования мероприятий, а в 2016 - после (Приложение Б) .

Структура затрат по статьям себестоимости ОАО «Белшина» до и после внедрения мероприятий по совершенствованию ценовой политики предприятия представлена на рисунке 2.1. На диаграмме можно увидеть, что произошло уменьшение по статьям:

- материальные затраты (было 74,22%, стало 68,67%, т.е. на 5,55 пр.п.);

- заработная плата (было 13,23%, стало 13,01%, т.е. на 0,22 пр.п.).

Определим экономическую эффективность после внедрения мероприятий.

Капитальные вложения на мероприятия по совершенствованию ценовой политики на ОАО «Белшина» составят 30 624 млн. руб.:

- на покупку четырех прессов для завода массовых шин 2 024,0 млн. руб.;

- на создание дилерской сети - 28 600,0 млн. руб.

Рисунок 2.1 Структура затрат до и после внедрения мероприятий

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Срок окупаемости капитальных вложений определяется по формуле (2.7):

, (2.7)

где КВ - капитальные вложения, млн. руб.,

Эг – условно-годовая экономия от внедрения мероприятий.

года.

Срок окупаемости предлагаемых мероприятий составит 1,2 года.

Таким образом, можно сделать вывод о важности и целесообразности проведения мероприятий для ОАО «Белшина». Результатом их реализации будет являться экономия денежных средств, которые могут быть вложены в расширение производственной деятельности предприятия.

ОАО «Белшина» должно пересмотреть существующую цель ценообразования на предприятии. При ценообразовании, основанном на сбыте, ОАО «Белшина» будет сориентировано на высокий объем реализации продукции на внешнем рынке, на увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. ОАО «Белшина» сможет поднять свой престиж, закрепить свой имидж как надежного партнера и крупнейшего производителя качественных шин широкой номенклатуры, и будет наращивать объемы выпуска. Совершенствование ценовой политики путем предоставления скидок позволит обеспечить ритмичную работу предприятия, увеличить объемы экспорта, расширить действующие и освоить новые рынки сбыта, повысить конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность самого предприятия. Для реализации эффективной ценовой политики ОАО «Белшина» необходимо осваивать новые регионы для экспорта продукции в ближнее и дальнее зарубежье с помощью имеющихся дилерских связей и вести поиск новых партнеров в новых регионах. Результатом их реализации будет являться экономия денежных средств, которые могут быть вложены в расширение производственной деятельности предприятия. А ценовая политика предприятия станет более эффективной.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики предприятия, задействованные для установления цен.

ОАО «Белшина» в настоящее время является одним из крупнейших успешно развивающихся предприятий страны. На долю ОАО «Белшина» приходится 0,5% мирового объема продаж. Половина потребности Республики Беларусь в грузовых шинах покрывается шинами производства ОАО «Белшина».

Для обеспечения конкурентоспособности продукции ОАО «Белшина» на рынке Российской Федерации Обществом может применяться стратегия единых (одинаковых) отпускных цен, действительных при осуществлении поставок по всей территории России, для субъектов собственной товаропроводящей сети на условиях DDU согласно Инкотермс 2000 или DDP согласно Инкотермс 2010.

Для обеспечения конкурентоспособного положения продукции Общества на рынках стран ближнего и дальнего зарубежья при заключении долгосрочных контрактов может применяться формульное ценообразование (формульное изменение цен). Механизм определения цены (изменения цены) с применением формулы принимается на заседаниях комиссии по формированию ценовой политике. С целью формирования цен для реализации продукции потребителям Республики Беларусь и обеспечения ее конкурентоспособного положения ОАО «Белшина» введено в действие положение «О порядке применения скидок и их размерах на продукцию ОАО «Белшина», реализуемую на внутреннем рынке».

Ценовая политика предприятия разработана так, что требует постоянной работы с отделом сбыта предприятия, отделом маркетинга, финансовым отделом. Схему разработки ценовой политики каждое предприятие определяет самостоятельно, учитывая уровень совокупных издержек производства и других внутренних факторов, цели и задачи стратегии развития, а также с учетом организационной структуры и методов управления, традиции предприятия, установившихся на сегодняшний день, а также развитие и состояние внешних факторов рынка, то есть предпринимательской среды.

В целом ценовая политика ОАО «Белшина», как предприятия ориентированного на сбыт, эффективна: география сбыта довольно обширна - продукция поставляется практически во все регионы мира. Обществом осуществляется регулирование ценовой политики путем изучения рыночной ситуации, анализа конъюнктуры рынка и существующего спроса конечных потребителей. Важнейшим фактором для сохранения клиентской базы на территории РФ является наличие открытой, неподверженной частым колебаниям, ценовой политики. Непостоянство в системе ценообразовании крайне негативно воспринимается участниками рынка и приводит к отказам в работе с продукцией таких производителей.

Обществом осуществляется регулирование ценовой политики путем изучения рыночной ситуации, анализа конъюнктуры рынка и существующего спроса конечных потребителей. Важнейшим фактором для сохранения клиентской базы на территории РФ является наличие открытой, неподверженной частым колебаниям, ценовой политики. Непостоянство в системе ценообразовании крайне негативно воспринимается участниками рынка.

Обязательным условием продаж является конкурентоспособная цена для шин всего ассортимента, а также улучшение индексов нагрузки и скорости для шин сельскохозяйственного ассортимента, улучшение показателей по сопротивлению качению и топливной экономичности и индекса скорости для шин легкового ассортимента.

Постоянно проводится гибкая ценовая политика с расчетом экономической эффективности заключаемых контрактов с эксклюзивными дилерами на территории РБ, стран СНГ и дальнего зарубежья, а также в адрес торговых домов с последующей отгрузкой в адрес конечных потребителей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции – Закон Республики Беларусь 10 декабря 1992 г. № 2034-XІІ в редакции Закона Республики Беларусь от 4 января 2013 г. № 109-З // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2013г., № 17, 3. О ценообразовании : Закон Республики Беларусь. № 255-З в редакции Закона Республики Беларусь от 31 декабря 2011 г. № 114-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО«ЮрСпектр».–Минск,-2014.
2. О Концепции ценообразования в Республике Беларусь : Постановление Совета Министров Республики Беларусь 20 июля 2014 г. № 799 в редакции Постановления Совета Министров Республики Беларусь Закон Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г. № 114-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] //ООО«ЮрСпектр».–Минск,-2014.
3. Адаменкова, С.И. Налогообложение – 2011. Ценообразование: пособие/ С.И. Адаменкова, О.С. Евменчик, А.И. Татарышкина / под общей ред. Адаменковой С.И.–Минск:Элайда,2012.–394с.

4. Емельянова, Т. В. Ценообразование : учебное пособие для студ. экономических специальностей вузов / Т. В. Емельянова. - 4-е изд., испр. - Минск : Вышэйшая школа, 2012. – 304 c. 
5. Лазаревич, И.М. Ценообразование: учеб.-метод. комплекс / И.М. Лазаревич, И.Н. Кохнович. ―5-е изд., стер. ― Минск: Издательство МИУ, 2012. ― 219 с.
6. Паршин, В. Ф. Ценовая политика предприятия: пособие / В.Ф. Паршин. – Минск : Вышэйшая школа, 2013. – 336 с.

7.Романенко И.В. Экономика предприятия/ [Текст]. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 352 С. – ISBN: 978-5-279-03474-1.

8.Слагода В.Г. Экономика / [Текст]– М.: Форум, 2013. – 224 С. – ISBN: 978-5-91134-709-3

9. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия/ [Текст]. – Спб.: Питер, 2012. – 320 С. – ISBN: 978-5-49807-193-0.

10.Фридрих Хайек Цены и производство /[Текст]– М. : Социум, 2012. – 216с. – ISBN: 978-5-91603-015-0

11. Аснович . - Электрон. дан.. – БНТУ, 2013. – [Электронный ресурс] – режим доступа : http:// rep.bntu.by/handle/data/5261.
12. Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – режим доступа :http://www.pravo.by

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 2.5 - Группировка видов материалов по методу АВС

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Приложение Б

Таблица 2.6- Себестоимость завода ЗМШ до и после проведения мероприятий