Файл: Собственная торговая марка как инструмент коммерческой деятельности (Понятие торговой марки как инструмента коммерческой деятельности).pdf

Мониторинг цен конкурентов - это посещение конкурентов, с целью сравнения цен продаж на товары.

Ответственность сотрудника:

• Слушать клиентов, узнавать новые потребности и сообщать информацию менеджеру.
• Иметь самые низкие цены
• Предоставлять понятный выбор товаров

Товары АШАН соответствуют разным уровням покупательской способности.

 Постоянные акции и скидки привлекают все больше покупателей.

Особенно тщательно маркетинговые исследования проводятся в отношении собственных торговых марок `Ашан`, так называемых Economical Product (EPR), что отражает общую направленность маркетинговой стратегии фирмы.

Так, во французских гипермаркетах компании `Ашан` товары под собственной торговой маркой составляют до 60% ассортимента. Целесообразность ввода нового товара EPR определяется по результатам маркетингового исследования рынка. Выбор фирм для производства товаров под собственной торговой маркой компания осуществляется путем проведения тендера, в ходе которого выбирается компания, которая предложит самую низкую стоимость продукта при полном соответствии конечного продукта заявленным требованиям. 

Кроме того, в рамках развития канала «магазины у дома», Ашан привлекает всё больше покупателей и увеличивает свою прибыль во много раз.

К факторам успеха `Ашан` можно отнести и то большое внимание, которое уделяется в маркетинговой стратегии компании проведению промо-акций
В представленном кратком анализе маркетинговой деятельности компании `Ашан` можно наблюдать как традиционные элементы уже сложившихся маркетинговых стратегий, так и новые, которые создают новые стратегические направления успешной деятельности коммерческого предприятия на российском рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В первой главе была раскрыта сущность определения «собственная торговая марка», рассмотрены её основные преимущества и недостатки со стороны производителя, ритейлера и потребителя, а также определена её роль в структуре нематериальных активов. И, подводя итог, следует сделать вывод о том, что при грамотном использование товаров под собственной торговой маркой в ассортименте розничной сети и эффективном управлении им, позволит фирме получить набор таких преимуществ, как привлечение новых клиентов, улучшение и укрепление взаимоотношений с производителями (поставщиками), а также укрепление или становления имиджа.

Восприятие имиджа торговой сети является первоначальным капиталом при формировании восприятия потребителем СТМ.

Также была доказана значимость торговой марки именно в марочном портфеле по средствам определения ее места в структуре нематериальных активов. Было выявлено, что собственная торговая марка имеет принадлежность к стратегическим и репутационным активам фирмы. И доказано, что по средствам грамотного управления, собственная торговая марка будет являться одним из главных конкурентным преимуществом компании.

Были изучены теоретические аспекты исследования процессов развития и продвижения собственных торговых марок. В частности, были рассмотрены различные подходы авторов к определению понятия собственная торговая марка, в результате чего было разработано собственное определение рассматриваемого феномена.

Далее была определена роль СТМ в структуре нематериальных активов и рассмотрены особенности

процесса развития и продвижения собственных торговых марок.

Во второй главе был произведен анализ текущего состояния рынка розничной торговли и выявлена актуальность для развития СТМ на российском рынке.

Было доказано, что развитие отечественных собственных торговых марок находится на достаточно низком уровне по сравнению с западными европейскими рынками. Так же проанализировано потребительское отношение и выявлены основные проблемы и ограничения развития собственных торговых марок.

На примере предприятия ООО «Ашан» был произведён анализ коммерческой деятельности.

Были рассмотрены основные этапы развития сети. Произведён сравнительный анализ предприятия Ашан и Лента.

Выделены основные возможности и угрозы в развитии торговой марки.

Так же была рассмотрена сторона Ашан как собственная торговая марка.

Это помогло ответить на вопрос о том выступает ли торговая марка как инструмент коммерческой деятельности. Да, определённо выступает.

При правильной внедрении СТМ в розничную сеть, возможно получить намного больше прибыли нежели конкуренты и развить компанию в монополию.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно правовые акты:

1.Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 2015. – 554с.

2.Баринов В.А., Харченко B.JI. Стратегический менеджмент: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2015. — 237 с. — (Учебники для программы MBA)

3.Чернышева, А. М. Брендинг : учебник для бакалавров / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 504 с. —