Файл: Рекламные стратегии компании ЗАО «ЭЛЕКТРОКОНТАКТ» на отраслевых рынках.pdf

Представленные данные свидетельствуют о том, что руководство ЗАО «Электроконтакт» выделяет немалые средства на проведение рекламной кампании, надеясь тем самым удержать потребителей своей продукции в период кризиса.

Из таблицы видно, что затраты на рекламу по кварталам неоднородны. В первом квартале были выделены деньги только на обновление сайта. Во втором квартале были выделены большие средства на участие в выставке и на создание материалов к ней (баннер, календари, визитки). В третьем квартале затрат на рекламу вообще не было. В четвертом квартале была потрачена небольшая сумма на размещение объявлений в местной газете «168 часов».

Расходы на рекламную деятельность представим в диаграмме на рисунке 6.

Рис. 6. Расходы на рекламную деятельность ЗАО «Электроконтакт» за 2014 г.

Данная диаграмма показывает удельный вес каждого отдельного средства рекламы в общем объеме затрат на рекламную кампанию. Так больший удельный вес занимают затраты на участи в выставках – 66,93 %. Это больше половины всех затрат. Наименьший удельный вес приходится на рекламу в СМИ, так как предприятие впускает специфический продукт.

Об экономической эффективности рекламой стратегии можно судить по тому экономическому результату, который был достигнут, от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между дополнительным объемом продаж, полученным под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Целью данного анализа является определение экономического эффекта рекламирования.

В качестве исходных данных возьмем объем продаж ЗАО «Электроконтакт» за май, июнь, июль 2014 года, так как в июне месяце ЗАО «Электроконтакт» участвовал в выставке в г. Москва.

Выставка «Электро-2014» проходила 7-10 июня 2014 года в Экспоцентре Красная Пресня и уже к концу июня продажи ЗАО «Электроконтакт» возросли.

По данным экономического отдела в мае 2014 года объем продаж составил 49869 тыс. рублей, а с 7 июня по 31 июля 2014 года 90903,6 тыс. рублей. Также известно, что в июне 2014 года было потрачено самое большое количество средств на рекламу, а именно 138210 рублей.

Степень воздействия рекламной акции на объем продаж представим расчетом, оформленным в таблице 8.

Таблица 8

Расчет дополнительного объема продаж под воздействием выставки

Полученные данные свидетельствуют об эффективном воздействии рекламы на объем продаж. Дополнительный объем составил 10803,91 тысяч рублей. Из этого можно сделать вывод, что проведение дальнейших рекламных мероприятий окажет положительное воздействие на объем продаж.

Если сравнить прирост среднедневного объема продаж за дорекламный период, то он существенно ниже по сравнению со среднедневным объемом продаж после проведения рекламы. Следовательно, и дополнительный объем продаж под воздействием рекламы заметно вырос. В среднем это неплохой результат для предприятия, если учесть, что рекламная кампания только что начала развиваться. Руководству необходимо приложить все усилия и потратить немалые средства для успешного и эффективного продолжения рекламных мероприятий.

Второй этап анализа заключается в определении экономического эффекта рекламирования. Полученные данные оформим в виде таблицы 9.

Таблица 9

Экономический эффект от участия в выставке

По полученным данным можно судить об эффекте рекламной стратегии предприятия. Наблюдается такая зависимость: чем выше затраты на рекламные мероприятия, тем выше дополнительный объем продаж, а следовательно, и экономический эффект рекламирования.

Сравнивая объем продаж мая 2014 года с объемом продаж июня-июля 2014 года, можно сказать о резком его скачке вверх. Связано это с эффективно проведенной рекламной компанией (выставкой). Наблюдается прямая зависимость дополнительного объема продаж с затратами на его осуществление, т.е. рост расходов на рекламу способствует возрастанию экономического эффекта рекламирования.

Проанализировав эффективность рекламной деятельности ЗАО «Электроконтакт» можно сделать следующие выводы:

1. Наиболее эффективным средством рекламы является Интернет.

Преимущество Интернет в том, что он - относительно недорогое средство распространения рекламы (по сравнению с объявлениями в центральные периодические издания, выставкой, телевидением, радио).

По оценкам различных исследовательских групп, экономия от сделок, связанных с закупками и продажами через Интернет, составляет около 20%.

Одним из важных свойств Интернет является его долговременность, а также возможность размещения рекламы, максимально нацеленной на нужды
каждого конкретного потребителя.

Следовательно, если давать в сети постоянную рекламу, то ее эффективность может возрастать пропорционально только под влиянием этих факторов, не говоря уже о других возможностях, связанных с помещением большого объема наглядной информации, каталогов, прайс-листов и других материалов.

2. Существенные результаты дает сравнение выставок с другими видами рекламы по эффективности привлечения новых клиентов.

Выявлена четкая тенденция: после окончания выставки время привлечения под ее влиянием новых клиентов значительно больше, чем после окончания подачи рекламы в периодической печати или по радио. Причина данного явления состоит в том, что посетители выставки получают не только комплекс информации, но и личные впечатления от увиденных товаров и от общения с представителями предприятия, чего они лишены при ознакомлении с другими видами рекламы. Эти впечатления оказываются настолько сильными, что посетители вспоминают о предприятии в течение длительного времени после окончания работы выставки.

В период проведения рекламных мероприятий в июне-июле 2014 года предприятие увеличило свой среднедневной объем продаж на 4,7% - это неплохой результат для кризисного года.

Но этот показатель можно было увеличить, если бы на предприятии были четко сформулированы и установлены цели рекламной кампании и методы для достижения этих целей, т.е. необходимо производить расчет распределения сил по направлению рекламной кампании и достаточно часто вести статистику по выявлению популярности и эффективности использования источников рекламного обращения.

Заключение

В ходе проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

При правильном использовании реклама очень эффективна и способствует быстрой и эффективной реализации произведенной продукции. В период кризиса на рекламную стратегию организации ложится большая ответственность в плане поддержания работоспособности всего предприятия. Этим объясняется актуальность выбранной темы данного исследования.

В теоретической части рассмотрены вопросы организации рекламной стратегии на предприятии и применяемые рекламные средства. Особое внимание уделено рассмотрению методов оценки коммуникационной и экономической эффективности рекламы.

Экономическая эффективность рекламных мероприятий определяется с помощью метода оценки увеличения объемов продажи до и после проведения рекламной кампании.

Во второй главе исследования выполнен анализ рекламной стратегии ЗАО «Электроконтакт».

Анализируя эффективность рекламной стратегии ЗАО «Электроконтакт» следует отметить, что особое внимание в 2014 году было уделено специализированным выставкам, проходящим за пределами нашего региона, например выставка «Электро-2014».

В настоящее время большое значение приобретает такой источник информации, как глобальная сеть Интернет. Предприятие имеет свой собственный web-сайт, который постоянно обновляется. На его содержание также выделяются большие средства.

Для анализа коммуникационной эффективности рекламы были использованы следующие способы оценки:

1. Способ опроса по телефону и по факсу дал следующий результат: наиболее эффективной является передача информации по факсу. Относительная эффективность рекламы для опроса по факсу равна 1,8, что превышает эффективность рекламы, передаваемой по телефону (1,5).

2. Для анализа способа размещения рекламы в Интернет на сайт были помещены некоторые материалы рекламного характера (история предприятия, прайс-лист с указанием скидок и возможной рекламной поддержки, каталог с изображением основных видов продукции). В ходе анализа данные о потенциальных покупателях, пришедших под влияние рекламы в Интернете и сделавших покупки, сравнивались с данными за прошлый период. Данный вид рекламы также показал свою эффективность.

По результатам психологического воздействия было определено, что наиболее эффективной является реклама, размещенная в сети Интернет, а также выставки.

Выставки и ярмарки, как уже отмечалось, занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями.

Далее в дипломном проекте был рассчитан экономический эффект рекламирования продукции путем соотношения между дополнительным объемом продаж, полученным под воздействием рекламы, и расходами на нее. Анализ сделан на основе данных за май и июнь 2014 года, в период проведения выставки. По полученным данным можно судить об эффекте рекламных мероприятий, который проявился в получении дополнительного объема продаж на сумму 3944,41 тыс. рублей.

Проанализировав эффективность рекламной деятельности ЗАО «Электроконтакт» были сделаны следующие выводы:

Наиболее эффективным средством рекламы является Интернет.

Преимущество Интернет в том, что он - относительно недорогое средство распространения рекламы (по сравнению с объявлениями в центральных периодических изданиях, выставкой, телевидением, радио). По оценкам различных исследовательских групп экономия от сделок, связанных с закупками и продажами через Интернет, составляет около 20%. Одним из важных свойств Интернет является его долговременность, а также возможность размещения рекламы, максимально нацеленной на нужды каждого конкретного потребителя. Следовательно, если давать в сети постоянную рекламу, то ее эффективность может возрастать, не говоря уже о других возможностях, связанных с помещением большого объема наглядной информации, каталогов, прайс-листов и других материалов.

Сравнение выставок с другими видами рекламы по эффективности привлечения новых клиентов выявил их явное преимущество. Наблюдается четкая тенденция: после окончания выставки время привлечения под ее влиянием новых клиентов значительно больше, чем после окончания подачи рекламы в периодической печати или по радио. Причина данного явления состоит в том, что посетители выставки получают не только комплекс информации, но и личные впечатления от увиденных товаров и от общения с представителями предприятия, чего они лишены при ознакомлении с другими видами рекламы. Эти впечатления оказываются настолько сильными, что посетители вспоминают о предприятии в течение длительного времени после окончания работы выставки.

В период проведения рекламных мероприятий в июне 2014 года предприятие увеличило свой объем продаж на 23% - это неплохой результат для кризисного года. Но этот показатель можно было увеличить, если бы на предприятии были четко сформулированы и установлены цели рекламной кампании и методы для достижения этих целей, т.е. необходимо производить расчет распределения сил по направлению рекламной кампании и достаточно часто вести статистику по выявлению популярности и эффективности использования источников рекламного обращения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Закон РФ «О средствах массовой информации» от 27.12.1991 N 2124-1 в ред. от 29.07.2017 г.// Справочно-правовая система «Консультант Плюс»: [Электронный ресурс]/ Компания «Консультант Плюс». – Послед. обновление 26.12.2017.