Файл: Рекламные стратегии компании ЗАО «ЭЛЕКТРОКОНТАКТ» на отраслевых рынках.pdf

Соответственно, целью разработки коммуникационной стратегии является упорядочивание и синхронизация рекламных коммуникаций компании для обеспечения наибольшей эффективности всей коммуникационной активности в целом исходя из убеждений заслуги рекламных целей. 

Рекламные коммуникации – более обширное понятие, чем реклама, они содержат в себе, к примеру, такие виды деятельности как PR (связи с общественностью) либо SEO (оптимизация поисковых машин сайта), которые не относятся к рекламе в классическом ее осознании. Коммуникационная стратегия позволяет рассматривать все коммуникации в их совокупность, найти место и значимость каждой кампании, корректно расставить ценности для каждой из их и задать лучшую последовательность их реализации. 

При разработке коммуникационной стратегии нужно учесть, что построение коммуникаций с потребителем это, пожалуй, более творческий процесс из всей рекламной деятельности, потому тут нужно отыскать узкую грань меж нужной координацией коммуникационной активности и лишним вмешательством в сами коммуникации. Также принципиально осознавать, что большая глубина планирования по времени позволяет не только лишь найти главные принципы и ценности, но и найти, как они будут изменяться во времени.

Коммуникационная стратегия содержит в себе последующие главные элементы:

- цели – определение общих целей коммуникационной стратегии;

- аудитория – мотивированная аудитория и ее свойства;

- продукты и бренды – общие принципы выбора объектов для продвижения;

- сообщение – политика в области определения содержания и формы коммуникаций;

- бюджет – экономические ограничения и общие принципы формирования бюджета;

- каналы коммуникаций – политика в области выбора медиа-носителей;

- измерения – общие принципы определения эффективности коммуникаций.

1.3. Оценка эффективности рекламной стратегии

Обеспечение длительного устойчивого развития предприятия в значимой степени находится в зависимости от стратегии его развития, под которой понимается система главных многообещающих целей и задач, согласованных по ресурсам и срокам.

Как финансовая категория она включает базисную (всеохватывающую) стратегию и многофункциональные стратегии, конкретизирующие ее в согласовании с основными направлениями деятельности предприятия (производственная, рекламная, финансовая, инновационная и др.).

Выбор базисной стратегии находится в зависимости от того, на какой стадии цикла собственного развития находится предприятие, его денежного состояния и других причин, зависимо от которых она может быть стратегией его роста, стабилизации либо выживания.^[3] 

Увеличение (либо хотя бы поддержание на нужном уровне) конкурентоспособности предприятия может быть преимущественно методом воплощения им рекламной деятельности. Потому самую важную роль среди многофункциональных стратегий предприятия играет его рекламная стратегия, разработка которой представляет собой целенаправленную деятельность по определению важных задач и ценностей многообещающего развития предприятия и выработке требующегося для их заслуги комплекса рекламных мероприятий.

Стратегии рекламной деятельности организации могут быть различных видов. Их систематизацию можно проводить по разным признакам.

Используя продукт либо клиента в качестве учетной единицы для анализа, можно оценивать различные нюансы чистой прибыли от вложенных в маркетинг средств.

Каждый элемент уравнения прибыли от рекламной деятельности предлагает возможность сотворения стратегии маркетинга, которая воздействует на получение прибыли. В каждом случае показатель прибыли предложенной стратегии должен превосходить текущее значение прибыли, для того чтоб обеспечить рост чистой прибыли данного бизнеса. Это условие ограничивает круг главных стратегий маркетинга, которые компания может рассматривать для целей роста прибыли. 

1. Стратегии роста рыночного спроса заключается в вербовании еще большего количества потребителей. Стратегии маркетинга по вербованию большего количества потребителей и повышению рыночного спроса представляют собой методы роста чистой прибыли компании. Потенциал для этого существует, если компания способна сохранять либо наращивать свою долю рынка, привлекая на него новых покупателей. Но прибыль будет расти исключительно в том случае, если прибыль, приобретенная благодаря предложенной рекламной стратегии, превзойдет показатель прибыли текущего шага.

2. Стратегии для роста доли рынка. Фактически для любого рынка стратегия разрабатывается в целях роста на нем доли компании. Потому для увеличения рентабельности компании необходимо, чтоб показатель прибыли в стратегии проникания превосходил имеющееся у нее текущее значение прибыли.

3. Стратегии для роста выручки с 1-го потребителя. Компания, имеющая сильную позицию на сложившемся рынке, может сделать вывод, что повышение рыночного спроса либо доли нереально, либо нерентабельно. Все же, ее клиенты все еще остаются наилучшим стратегическим активом, и исследование их потребностей может указать на необходимость выпуска новых продуктов и услуг. Чтоб оценить суммарное воздействие такой стратегии маркетинга на прибыль, компании придется предсказывать вероятные наибольшие цены и нужное увеличение средних издержек (на единицу). Следует также принимать во внимание возможные дополнительные издержки на маркетинг, к примеру, дополнительные маркетинговые расходы, которые потребуются, чтоб информировать имеющихся клиентов о возникновении усовершенствованного продукта, либо услуги.

4. Стратегии уменьшения переменных издержек. Другой метод роста чистой прибыли заключается в понижении переменных издержек (издержек на единицу). К примеру, благодаря новейшей стратегии дистрибуции продуктов для данного рынка либо сектора рынка можно уменьшить транспортные расходы и комиссионные с реализации. Такая стратегия снизила бы переменные издержки на единицу и прирастила бы маржу за единицу, но фирме придется побеспокоиться об уровне удовлетворенности потребителей, к которому приведет эта другая система дистрибуции. Если характеристики удовлетворенности будут падать, это отразится и на удержании клиентов. В конце концов, чистая прибыль равномерно уменьшится, даже если фирме получится достигнуть понижения переменных издержек и увеличения маржи за единицу. Таким образом, удачная рекламная стратегия должна поддерживать либо увеличивать уровень удовлетворенности потребителей и обеспечивать рост чистой прибыли за счет роста прибыли от рекламной деятельности. 

5. Стратегии увеличения эффективности маркетинга. Другим методом увеличения рентабельности рекламной стратегии является понижение неизменных издержек на маркетинг, другими словами их более эффективное использование. Чем больше компания сконцентрирована на мотивированных потребителях, тем меньше у нее будет таких издержек и тем меньше ей придется расходовать средства для заслуги желаемых целей маркетинга. Не считая того, на величину нужных неизменных издержек на маркетинг могут воздействовать другие формы дистрибуции. К примеру, компания с ограниченными финансовыми ресурсами вместо того, чтоб нести неизменные издержки от прямой реализации и рассредотачивания, может избрать оптового агента/дистрибьютора.^[4]

Выбор стратегии является центральным моментом процесса стратегического планирования и осуществляется, когда рассмотрены все вероятные варианты направления развития организации.

Выбор должен в большей степени соответствовать условиям наружной и внутренней среды, т. е. тем ограничениям, которые инсталлируются в итоге ситуационного анализа организационной среды, также избранным целям деятельности организации. Эффективность избранной стратегии почти во всем находится в зависимости от правильной оценки ситуации.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ ЗАО «ЭЛЕКТРОКОНТАКТ»

2.1. Характеристика деятельности ЗАО «Электроконтакт»

ЗАО «Электроконтакт» - одно из ведущих предприятий России по производству изделий из металлических порошков и электроугольных изделий.

Предприятие имеет производственные мощности 5000 т. изделий в год.

Предприятие производит комплектующие изделия для электротехники, приборостроения, машиностроения, автомобилестроения, железнодорожного и городского транспорта и других отраслей промышленности.

Предприятие основано в 1878 году талантливым русским изобретателем А.И. Бюксенмейстером.

Это было первое и единственное в то время производство гальванических углей в России.

В 1900 году на заводе освоено производство свечей Яблочкова и электродов к ним, а также электрических ламп с угольной нитью и свечей системы Бюксенмейстер.

С 1890 года начато и освоение производства электрощеток.

Продукция предприятия на выставке в Москве в 1881 году отмечена Серебрянной медалью.

В 1924 году завод реконструирован и выпускает угольные и графитовые щетки для электрических машин, угли для гальванических элементов, уплотнительные кольца для турбин, батареи для радио и карманных фонарей и др.

В 1948 году освоен выпуск угольно-керамических сопротивлений для системы зажигания автомобилей.

С 1956 года открылась новая глава в истории завода. Освоено производство изделий методом порошковой металлургии.

Продукция нашла широкое применение в металлургии, электротехнике, приборостроении, в автомобильной промышленности, в городском и железодорожном транспорте, бытовой технике.

На предприятии работает 979 человек. Инженерный персонал органически взаимодействует с высококвалифицированным промышленным персоналом, что способствует обновлению выпускаемой продукции.

Целями деятельности ЗАО «Электроконтакт» согласно Уставу являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

ЗАО «Электроконтакт» одно из ведущих специализированных предприятий России по производству изделий из металлических порошков и электроугольных изделий. Основные виды продукции: электрощетки, электрические контакты, магниты, магнитопроводы, изделия на основе меди, латуни, бронзы, железа. Продукция предприятия используется в городском и железнодорожном транспорте, автотракторной, горнодобывающей, электротехнической, металлургической и нефтедобывающей промышленностях, электрических машинах, высоковольтной аппаратуре, бытовых электроприборах. Производство сертифицировано на соответствия системы менеджмента качества требованиям ISO 9001:2015 и IATF 16949.

Производственные мощности составляют 28000 кв. м. Предприятие оснащено современным технологическим оборудованием для размола, смешивания, прессования и термической обработки изделий. Для термообработки изделий используется воздушная и защитная атмосферы: вакуум, водород, азот, эндогаз. Основное производство завода подразделяется на электроугольное и металлокерамическое производство. На предприятии имеется 3 основных и 3 вспомогательных цеха. В каждом основном цехе ведется определенное производство. Так в цехе №1 ведется электроугольное производство, со следующим выпуском продукции: электрощетки, графитовые и угольные контакты. В цех №2 – металлокерамическое производство, там выпускают: контакты электрические на основе серебра, контактные узлы для электрических аппаратов, микрощетки. Цех №3 выпускает металлокерамические изделия, такие как: вкладыши антифрикционные, детали на основе меди, рабочие органы нефтяных насосов, контакты электрические на основе вольфрама, конструкционные детали на основе железа, вставки троллейбусные, конструкционные детали на основе латуни, магнитопроводы МПМК-1.

Основные виды продукции на предприятии представлены в таблице 4, но предприятие не останавливается только на основных изделиях. Завод предлагает свои потенциальным заказчикам, изготовление по их чертежам продукции методом порошковой металлургии.

Таблица 4

Основные виды выпускаемой продукции на ЗАО «ЭЛЕКТРОКОНТАКТ» за 2015 год