Файл: Франчайзинг - особый вид вертикальных ограничений.pdf

Особенности вертикальных отношений в России. Для России (как для страны с переходной экономикой) характерна квазиинтеграция. Можно выделить два особых типа квазиинтеграции, присущих экономике России:

1) давальческие отношения (толлинг). Толлинг - переработка предоставляемого давальческого сырья. По договору толлинга переработчик обязуется изготовить для заказчика определенную продукцию из сырья и материалов заказчика, который в свою очередь обязуется оплатить работу переработчика. При этом заказчик остается собственником как сырья, так и готовой продукции, а переработчик только перерабатывает сырье. Если сырьё ввозится из-за рубежа, то толлинг называют внешним, если же сырьё не ввозится, а покупается иностранной компанией на территории России, то речь идет о внутреннем толлинге. В обоих случаях готовая продукция, полученная в результате переработки сырья, вывозится из России и передается заказчику. Сырьё, закупленное за границей (внешний толлинг) или в стране, где оно перерабатывается (внутренний толлинг), не облагается налогом на добавленную стоимость. [14, c.35]

2) использование альтернативных форм расчётов: бартер, расчёт наличными, векселями, казначейскими обязательствами и пр. Подобные расчёты были призваны смягчить проблему неплатежеспособности предприятий, а также возникли в силу отсутствия механизма банковского коммерческого кредитования и вексельного обращения в 90-е годы. Негативные моменты данной системы заключаются в том, что она позволяет уклоняться от налогов, а также накладывает ограничения на выбор фирмой каналов сбыта и поставки, что снижает конкуренцию. [24,c. 155]

1.2. Сущность, цели и виды франчайзинга

Франчайзинг - прекрасный инструмент развития отечественного брендинга и расширения деятельности успешных местных предприятий.

Франчайзинг (или франшиза) — это продажа или временное предоставление товарного знака и/или фирменных технологий (методов организации) другому предпринимателю. Субъектами отношений в рамках франчайзинга являются два лица. То из них, которое обладает правами на марку или технологию, является франчайзером. Лицо, приобретающее возможность использовать принадлежащие франчайзеру права, называется франчайзи. Пакет прав, которые франчайзер желает продать или продает франчайзи, часто называют франшизой [9, с. 15].

Начиная с 50-х гг. прошлого века франчайзинг успешно завоевывает позиции во всем мире. В США, родине современного франчайзинга, фирмы, использующие франчайзинговые схемы, создают до половины национального валовой прибыли. Если убрать из статистики заведомо «нефранчайзинговые» отрасли - железную дорогу, вооружение и т.д., то видно, что франчайзинг доминирует в сфере потребительских товаров и услуг. [18,c.68]

Появление и развитие франчайзинга связывают с Соединенными Штатами Америки, где такая форма бизнеса появилась после Второй мировой войны. Она помогала быстро и без лишних рисков начать собственное дело. Чаще всего франчайзинговый договор подписывают в сфере изготовления напитков, предоставления услуг, оптовой торговле. Сегодня спектр предпринимательской деятельности, где применяются подобные формы ведения бизнеса, огромен. [20,c.8]

Считается, что первая в истории России франшиза появилась в конце 70-х годов в Москве и Новороссийске, когда в этих городах были оборудованы заводы, на которых изготавливалась знаменитая пепси-кола. Со временем на территории России стали работать и заводы по изготовлению кока-колы. Таким образом, иностранные компании сводят к минимуму риски вложений собственности в развитие бизнеса в других государствах. Иногда особенности местного законодательства плохо согласуются с международным частным правом (МЧП), а потому компаниям проще вести дело через представителей, которые подпадают под юрисдикцию местных законов [19,c.88].

До сих пор считается, что в России действуют специфические рыночные взаимоотношения, а потому вести здесь бизнес рискованно не только иностранным предпринимателям, но и отечественным. Но в последнее время наметилась тенденция к улучшению обстановки. Как отмечают специалисты, интенсивней всего развиваются франшизы в сфере услуг. [28,c.65]

Сущностью франчайзинга является повторение успешного бизнеса, т.е. приобретение торговой марки и технологией существующего предприятия, всесторонне проверенного на практике. Франчайзер, предоставляющий привилегию на продажу его товаров, обеспечивает лицо, получившее от фирмы право самостоятельного представительства на возмещаемой основе - франчайзи, право использовать имя, фирменный стиль, опыт, знание, производственную технологию и ноу-хау управления. Однако, как правило, фирма, предоставляющая привилегию на продажу ее товаров, обязуется помогать в развитии бизнеса, оказывать техническую и консультативную поддержку. [25, c. 288]

Франчайзи действует под торговой маркой франчайзера, используя его репутацию на рынке и фирменный стиль, и со временем идентифицируется с франчайзи.

Франчайзер действует в единственном числе. Франчайзи, работающие в соответствии с контрактом с франчайзером, могут быть представлены множеством фирм. Успешные франчайзеры включают в структуре от нескольких десятков до нескольких сотен франчайзи, и в некоторых случаях, сеть франчайзи включает тысячи компаний. [28,c.76]

Во франчайзинговых отношениях присутствуют три вида платежей: вступительный взнос, роялти, дополнительные вложения. Вступительный (паушальный) взнос выплачивается франчайзи в качестве первоначальной платы за последующее использование имени. Сумма зависит от отрасли бизнеса, внутренних стандартов правообладателя и амбиций франчайзера. Роялти - периодические выплаты, производимые франчайзи ежемесячно или ежеквартально франчайзеру за использование торговой марки и системы ведения бизнеса. Часто они исчисляются в виде доли от оборота франчайзи, но иногда франчайзер устанавливает фиксированные выплаты, независящие от оборота. Дополнительные вложения встречаются не во всех договорах. Осуществляются они либо в разовом порядке, либо периодически, как правило, на рекламу и PR, покупку оборудования (если оборудование уникальное и дорогостоящее), покупку товаров у франчайзера, на развитие франчайзинговой сети. Кроме того, франчайзи должен также произвести инвестиции в свое развитие, чтобы соответствовать условиям франчайзера, которые последний выставляет в своем договоре.

Франчайзинг очень близок к формам соглашений, заключаемым в бизнесе, на предмет агентских услуг, дистрибьюторства, лицензии и ноу - хау.

В зависимости от характера взаимоотношений между франчайзером и франчайзи надо различать [27,c.299]:

• Стандартный (классический) франчайзинг. Как правило, франчайзи при покупке такой франшизы должен заплатить вступительный взнос и регулярно делать отчисления в пользу франчайзера (роялти). Имеют место строгий отбор потенциальных франчайзи, регистрация договора на пользование товарным знаком в государственных органах, обучение, определение жестких корпоративных стандартов, жесткий контроль заведением бизнеса, регулярная отчетность перед франчайзером. Стандартный франчайзинг плохо приживается на постсоветском пространстве, где деятельность фирм не так прозрачна, как на Западе, и не очень уважают права на интеллектуальную собственность.

• Свободный франчайзинг. Почти полная свобода для франчайзи в создании и продвижении бизнеса. По существу этот вид франчайзинга близок к дилерству, но с использованием товарного знака, обучения, консультаций, особых условий. В свободном франчайзинге паушальный взнос носит символический характер, незначительные или нулевые роялти, а кроме того очень мягкие требования к франчайзи. Самый распространенный и удобный вид франчайзинга в странах СНГ. [28,c.34]
• Серебряный франчайзинг или бизнес «под ключ». Франчайзер сам формирует филиал, а потом передает его франчайзи во владение за процент от прибыли. В данном случае на основе филиала создается корпоративный франчайзинг. В отличие от стандартного и свободного франчайзинга в данном случае невозможно расторгнуть соглашение с франчайзером и создать на этом же месте свой собственный бизнес под другой вывеской.
• Золотой франчайзинг или мастер-франчайзинг. Покупая такую франшизу, франчайзи сам становится франчайзером в своем регионе и сам развивает здесь франчайзинговую сеть, открывая собственные точки или продавая франшизы.

Франчайзинг позволяет наилучшим образом учитывать местные условия и сочетать преимущества крупного и малого бизнеса и задействовать частную инициативу.

Несмотря на то, что франчайзинг, по сути, давно присутствует на российском рынке, законодательство не предусматривает подобных правовых отношений. [33,c.10]

На основании его положений, предполагается, что подобные сделки имеют транснациональный характер, когда франшизодатель может находиться в любой другой стране мира и подписывать договор с российскими предпринимателями на открытие своего представительства на территории РФ. Договор, подписанный сторонами, по их соглашению может регулироваться международным частным правом, а может опираться на законодательство страны одной из сторон.

Например, законодательство Германии позволяет и немецкие франчайзеры часто пользуются этим правом заключать внешнеэкономическую сделку, которая регулируется международным частным правом, а немецким законодательством. Особенно часто это практикуется в ситуациях, когда франчайзер находится за пределами Европы, а франшизу оформляет немецкий предприниматель. Как правило, дело рассматривается немецким судом, если вред наносится промышленной собственности франчайзера. Таким образом, получается максимально быстро реагировать на ситуацию.

Международное частное право предусматривает определенный набор принципов, на основе которых возможна эффективная работа сторон при условии сотрудничества на основе франшизы. К ним относятся такие принципы [33,c.65]:

• ведения совместной политики на осваиваемых сегментах рынка;
• активное использование предпринимательской инициативы;
• взаимный обмен имеющейся информацией и всесторонняя поддержка;
• синхронное освоение рынка;
• единая ценовая политика и стратегия сбыта;
• высокая степень доверия и прочие.

Придерживаясь этих принципов, которые отражает совместный договор, дает сторонам определенные преимущества в ведении дел.

Невзирая на очерченные преимущества данного формата ведения бизнеса для обеих сторон, в странах СНГ и Российской Федерации существуют свои особые условия, которые формируют некоторые риски ведения дела в данной сфере. К ним относят:

• инфляционные процессы;
• большой сектор теневого бизнеса;
• неотрегулированная налоговая политика;
• особенности ведения бизнеса, связанные с географическими, территориальными, региональными особенностями стран;
• отсутствие современных учебно-образовательных программ;
• отсутствие квалифицированных специалистов;
• неотрегулированное законодательство в сфере франчайзинга.

Несмотря на данные факторы риска, считается, что данная сфера бизнеса для стран СНГ постоянно изменяется к лучшему, поэтому есть смысл внедрения в данную сферу. Наибольшие темпы прироста демонстрирует сфера предоставления услуг [31,c.45].

Если заключен договор товарного франчайзинга, это означает, что приобретатель франшизы реализовывает продукцию, отмеченную товарным знаком продавца франшизы. Обычно, таким знаком обладают компании, которые специализируются на определенной группе товаров. Франчайзи имеет возможность использовать имидж материнской компании, обеспечить себе узнаваемость и, соответственно, реализовать объем предполагаемых продаж. [31,c.65]

На российском рынке наиболее популярными являются такие сферы деятельности, как сбыт товаров через системы АЗС, продажа моющих средств, одежды, косметики и прочее. Однако практика показала, что у российских предпринимателей есть одна общая проблема в ведении подобного бизнеса - отсутствие общей ценовой политики и маркетинговой стратегии при работе на местном рынке.

Выводы

По итогам первой главы можно сделать вывод, что покупка готового бизнеса (франчайзинг), является одним из лучших способов инвестиций капитала. Удобством использования франчайзинга является и большой диапазон стартового капитала. Для инвестиций в такой род бизнеса могут подойти как значительные, так и достаточно скромные накопления. Жестких ограничений по капиталовложениям здесь нет. Это очень удобно при торговле товарами с невысокой стоимостью: диски, канцелярия и даже непрофессиональные фотоаппараты не требуют большого объема денежных средств для закупки товара.