Файл: Стратегии взаимодействия фирм в теории и на практикеГУП «Спецсервис».pdf

Фирмы оптовой торговли - это предприятия, которые приобретают значительное количество товаров у производителей и организуют либо их продвижение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю. Оптовое предприятие выполняет роль связующего звена между изготовителем и потребителями в различных районах рынка и помогает проникать на новые рынки. Оптовая торговля может быть многоцелевой и специализированной по видам товаров (группам товаров), областям применения товара.

Фирмы оптовой торговли - это предприятия, которые приобретают значительное количество товаров у производителей и организуют либо их продвижение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю. Оптовое предприятие выполняет роль связующего звена между изготовителем и потребителями в различных районах рынка и помогает проникать на новые рынки. Оптовая торговля может быть многоцелевой и специализированной по видам товаров (группам товаров), областям применения товара.

Зарубежная практика выработала определенный тип посредников. Оптовик – это коммерческий посредник, реализующий продукцию организациям и частным лицам, которые не являются ее конечными потребителями, а занимаются розничной торговлей, т.е. продажей товаров населению. Оптовые посредники выступают на рынке как оптовые торговые фирмы, осуществляющие сбыт товаров с переходом к ним права собственности.

Важное звено, обеспечивающее необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям, - розничная торговля. Розничная торговля в рыночных условиях должна быть более гибкой и способной оптимально реагировать на любые изменения экономических условий. Розничная торговля - это предприятия, непосредственно сбывающие относительно большое количество товаров конечному потребителю. Розничные торговцы приобретают товары либо у оптовика, либо у производителя.

Продажа товаров через сеть мелкорозничных предприятий относится к внемагазинным формам торгового обслуживания. Использование данной формы торгового обслуживания зависит от численности жителей в населенном пункте, наличия и ассортиментного профиля торговых предприятий, производственных условий, сезона и других обстоятельств.

Зарубежная и российская практика выработала определенную классификацию розничной торговли. Среди них следует выделить следующие: универмаги, специализированные магазины, универсамы, магазины товаров повседневного спроса, розничная торговля по почте.

Таким образом, можно отметить, что розничная торговля представляет самые разные возможности доведения товара до потребителя. Отсюда важной задачей сбытовика-производителя является принятие решения о выборе форм доведения. Стратегия организации сбыта товаров через розничную торговлю может строиться по двум основным схемам: интенсивной и селективной.

Интенсивная схема предполагает как можно более широкий охват товарами предприятий розничной торговли. Как правило, это товары массового спроса: кондитерские изделия, крупы, виды мясной и молочной продукции. Селективная схема предполагает привлечение к реализации о товара лишь отдельных предприятий розничной торговли, т.е. отдается предпочтение тем структурам, которые обладают возможностями по высококачественному обслуживанию потребителей.

Разновидностью розничного рынка являются мелкооптовые магазины-склады, ориентированные преимущественно на мелких покупателей - розничных торговцев, владельцев палаток, ларьков, небольших магазинчиков.

Эффективность функционирования каналов сбыта определяется организацией бесперебойного потока товаров и услуг к потребителю. Это, в свою очередь, зависит от слаженности работы всех звеньев канала сбыта: производители, оптовики, розничная торговля, потребители.

Практика выработала две система каналов сбыта. 1. Фирменная система сбыта – все структуры сбытовой сети принадлежат одной фирме. 2. Договорная система сбыта – сотрудничество производителя строится на договорной основе.

Наиболее затратным элементом в каналах сбыта продукции является физическое перемещение товара по всей сбытовой цепочке. Транспортировка грузов осуществляется различными видами транспорта, в основе выбора лежит минимальная стоимость при определенном уровне услуг.

Глава 2. Планирование стратегии

2.1 Оценка деятельности

2.1.1 Экспресс-диагностика предприятия

Наиболее общее представление об имевших место качественных изменениях в структуре средств и их источников ГУП «Спецсервис», а также динамике этих изменений можно получить с помощью вертикального и горизонтального анализа отчетности (бухгалтерского баланса).

Актив баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия. От того, как размещен капитал, в каких сферах и видах деятельности он используется, во многом зависит эффективность работы предприятия и его финансовое положение. Размещение средств предприятий имеет очень большое значение в финансовой деятельности и повышении ее эффективности, поэтому в процессе анализа активов в первую очередь следует изучить изменения в их составе и структуре (табл. 1) и дать им оценку.

Приведенные в таблице 1 данные, показывают, что структура актива анализируемых лет изменилась: доля внеоборотных активов на конец 2017 года снизилась и составляет 65,1%, где большую часть составляет незавершенное строительство – 62,2% . Оборотные активы составляют меньшую долю в балансе – 36,7% в 2016 г. и 34,9% в 2017 г., где большую часть составляют запасы, доля которых в 2017 году резко возросла до 41,6%. По данным баланса наблюдаем увеличение готовой продукции в 2016 году более чем в 2 раза по сравнению с 2014 годом. В связи с этим предприятию необходимо работать на заказ и сокращать запасы готовой продукции на складе.

Рост дебиторской задолженности с 8,2% в 2014 г. до 18,1% в 2016г. оказывает большое влияние на оборачиваемость капитала, вложенного в текущие активы, а следовательно на финансовое состояние предприятие.

В целом можно сказать, что предприятие ГУП «Спецсервис» наращивает активы. Структура имеет положительную тенденцию изменения.

Таблица 1

Структура и динамика актива баланса

Анализ структуры собственных и заемных средств необходим для оценки рациональности формирования источников финансирования деятельности предприятия и его рыночной устойчивости. Это важно, во-первых: для внешних потребителей информации (для банков и других поставщиков ресурсов) при изучении степени финансового риска, и, во-вторых: самого предприятия при определении перспективного варианта организации финансов и выработке финансовой стратегии.

Собственный капитал является основным источником финансирования, в его состав входят: уставный капитал, накопленный капитал (резервный и добавочный капитал, фонд накопления, нераспределенная прибыль) и прочие поступления (целевое финансирование, благотворительные пожертвования и другие).

Таблица 2

Анализ состава и структуры источников собственных средств

Из таблицы 2 видно, что уставный капитал в течение 2014-2016 гг. не изменялся, но доля его снижалась и достигла к концу 2016 года – 0,2%, но прослеживается уменьшение добавочного капитала. Снижение добавочного капитала в 2016 году обусловлено его расходованием, то есть в отчетном 2016 году использовано 10 тыс. руб. В 2017 г. уставный капитал был объединен с добавочным.

К концу 2016 года образовались такие источники собственных средств как целевые финансирования и поступления – 2798 тыс. руб. или 95,4% от всех собственных средств предприятия, причем к концу 2017 году они возросли более чем в два раза по сравнению с 2016годом. Вся сумма целевых финансирований является бюджетным поступлением (см. форма №3 – отчет об изменении капитала), которые направляются на производственно-технологическое развитие организации.

Заемный капитал – это кредиты банков и финансовых компаний, займы, кредиторская задолженность, лизинг, коммерческие бумаги и другие. Он подразделяется на долгосрочный (более года) и краткосрочный (до года).

Сведения, которые приводятся в пассиве баланса, позволяют определить, какие изменения произошли в структуре собственного и заемного капитала.

Таблица 3

Анализ состава и структуры источников заемных средств