Файл: Интернет-маркетинговые решения по ведению ремонтно-строительных работ ООО «Стройплюс.pdf

Depreciation= 7 637 784/ 1,2= 6 364 820 (рублей).

Расчетный уровень дохода равен:

ARR = (7 637 784 - 6 364 820) х 100%/1250013= 1 272 964*100%/ 1250013 = 101,8%

Следующий показатель – период окупаемости вложений в мероприятия. Это время, за которое сумма поступлений от реализации мероприятий покроет сумму затрат. Срок окупаемости рассчитывается по формуле (3.4):

PBD = II/ACI , (3.4)

где

PBD – срок окупаемости вложений в мероприятия, годы;

ACI – ежегодные денежные поступления, тыс. рублей

Для исследуемых мероприятий срок окупаемости составит:

PBD = 1 250 013/ 7 637 784= 0,16.

Таким образом, сумма поступлений от реализации данных мероприятий покроет сумму затрат в течение уже в течение одного месяца (0,16 от одного года).

В таблице приведен прирост прибыли, который произошел в результате реализации мероприятий. Общая прибыль рассчитывается как сумма соответствующего значения прогноза прибыли без мероприятий по продвижению в интеренете года и прироста.

Январь = 23 129 + 449,85 = 27 627,5 тыс. рублей.

Прогноз прибыли на 2018 год показан в таблице 3.14.

Таблица 3.7

Прогноз прибыли на 2018 год, тыс. рублей

Таким образом, из таблицы видно, что максимальная прибыль будет достигнута в конце года, так как к этому времени результаты продвижения сайта будут максимально эффективными, что обеспечит приток новых клиентов. Темп роста в среднем за год составит 27,57%. Динамика темпа роста по месяцам показывает наиболее высокие значения к концу года. Рассматриваемый эффект достигается в основном результатами оптимизации и продвижении сайта, так как эффект от контекстной рекламы в течение года в соответствии с медиапланом равномерен и стабилен.

На рисунке 3.5 приведена динамика прироста прибыли по месяцам.

Рисунок 3.5 – Динамика прироста прибыли по месяцам

Экономический эффект будет равен разнице между прогнозируемой прибылью и расходами на проведение мероприятий:

Э = 7 637 784 – (931 413 + 318 600) = 6 387 771 (рублей).

Экономический эффект равен 6 387 771 рублей.

Таким образом, поисковая оптимизация как комплекс мер направлен на поднятия позиций сайта в http://www.stroyplus.ru/ результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей. Чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем. При анализе эффективности поисковой оптимизации оценивается стоимость целевого посетителя с учётом времени вывода сайта на указанные позиции и конверсии сайта. Геоконтекстная реклама, гео-контекстная реклама как это вид рекламы основан на показе рекламных сообщений на веб-сайтах, с учётом точного (точнее, чем позволяет определить таргетинг по IP) текущего местоположения пользователей или географии их интересов, что позволит компании ООО «Стройплюс»» расширить объем предоставления своих услуг на рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, подводя итоги исследованию, можно сделать следующие выводы. В настоящее время в эпоху информационной революции все больше и больше сфер человеческой деятельности оказываются охваченными информационными технологиями, не составляет исключения и реклама. Интернет-маркетинг – это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, с целью продажи продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними. Интернет в современную цифровую эпоху является мощным инструментом ведения коммерческой деятельности. Существует множество видов рекламы в интернете, каждая из которых имеет достоинства и недостатки. Использование комплексного подхода с применением различных маркетинговых решений может стать наиболее эффективным решением, образуя синергетический эффект.

В данном исследовании был проведен анализ деятельности компании ООО «Стройплюс». Компания ООО «Стройплюс» действует на строительном рынке г. Москвы с 2007 года. На основе анализа можно сделать вывод, что предприятию ООО «Стройплюс» необходимо усиление маркетинговой работы, в том числе на основе внедрения возможностей продвижения с помощью инструментов интернет- маркетинга.

В рамках исследования был разработан мероприятий по продвижению компании ООО «Стройплюс» с использованием инструментов интернет- маркетинга. В качестве методов продвижения выбраны такие инструменты как контекстная реклама и SEO-оптимизация. Проблема строительной компании ООО «Стройплюс» состоит в нехватке ресурсов для дальнейшего развития, рост конкуренции, поэтому привлечение новых клиентов – это главная задача компании в настоящий момент. Данные мероприятия нацелены на приток новых клиентов из г. Москва, так как современные механизмы позволяют использовать геотаргетинг. Контекстная реклама размещается с оплатой за клик по объявлению или за его показ (в случае медийного баннера). Минимальная цена клика составляет всего 30 копеек. Но итоговая стоимость проведения контекстной рекламной кампании зависит от аукционной стоимости выбранных ключевых слов. При высоком CTR итоговая стоимость за клик у рекламного объявления получается ниже рыночной. Чем выше CTR, тем меньше стоимость посетителя вашего сайта, пришедшего по данной контекстной рекламе. Продвижение сайта может быть более эффективным только за счет правильного выбора варианта продвижения.

Как показывает анализ, в результате мероприятий по размещению контекстной рекламы ежемесячная прибыль будет иметь стабильное значение в течение всего года (44 346 руб.), а в результате мероприятий по оптимизация сайта динамика прибыли будет носить ярко выраженную тенденцию к росту (минимальное значение будет в январе – 6 390 руб., максимальное значение – в декабре – 565 560 руб.).

В результате реализации мероприятий по размещению контекстной рекламы и оптимизации сайта возможно ожидать общую посещаемость в размере 254592,28 человек в год, из которых, согласно прогнозу, заказ сделает 10%. Прогнозируемое количество заказов – 25450 штук, средний размер заказа – 3 000 рублей. Таким образом, проведение данных мероприятий принесет прибыль в размере 7 637 784 рублей.

Поисковая оптимизация как комплекс мер направлен на поднятия позиций сайта в http://www.stroyplus.ru/ результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей. При анализе эффективности поисковой оптимизации оценивается стоимость целевого посетителя с учётом времени вывода сайта на указанные позиции и конверсии сайта. Геоконтекстная реклама, гео-контекстная реклама как это вид рекламы основан на показе рекламных сообщений на веб-сайтах, с учётом точного (точнее, чем позволяет определить таргетинг по IP) текущего местоположения пользователей или географии их интересов, что позволит компании ООО «Стройплюс»» расширить объем предоставления своих услуг на рынке.

БИБЛИОГРАФИЯ

I. Нормативно-правовые акты

1. Федеральный закон от 27.07.2006 N 149-ФЗ (ред. от 25.11.2017) "Об информации, информационных технологиях и о защите информации"// СПС Консультант Плюс;
2. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 29.07.2017) "О рекламе" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2017) // СПС Консультант Плюс;
3. Федеральный закон от 02.12.1990 N 395-1 (ред. от 26.07.2017) "О банках и банковской деятельности"// СПС Консультант Плюс;
4. Федеральный закон от 10.07.2002 N 86-ФЗ (ред. от 18.07.2017) "О Центральном банке Российской Федерации (Банке России)" (с изм. и доп., вступ. в силу с 30.09.2017) // СПС Консультант Плюс;
5. ГОСТ Р 56824-2015. Национальный стандарт Российской Федерации. Интеллектуальная собственность. Использование охраняемых результатов интеллектуальной деятельности в сети Интернет (утв. и введен в действие Приказом Росстандарта от 03.12.2015 N 2103-ст)

II. Учебная и научная литература

1. Ажигин В.А. Контекстная реклама - инструмент повышения эффективности маркетинговых коммуникаций в интернете// В сборнике: «Интеллектуальные информационные технологии, энергетика и экономика» Сборник трудов XIV Международной научно-технической конференции студентов и аспирантов. В 3-х томах. 2017. С. 76-79.
2. Артимович Д.А., Пузиков В.Г. Социальная сеть как новая форма организации социального пространства// Вестник Сибирского института бизнеса и информационных технологий. – 2012. – № 1 (1). – С. 70-73.
3. Артишевская Т.М. Психологический портрет пользователя социальными сетями// Знак: проблемное поле медиаобразования. – 2012. – Т. 1. – № 9. – С. 6-9.
4. Вихляева И. Индивидуальные особенности рекламы в социальных сетях// Логистика. 2011. № 6 (59). С. 46-47.
5. Волкова И.И., Будовская Ю.В. Распространение медиаконтента в социальных медиа и социальных сетях: теория игр против виральности// Вестник Московского государственного университета культуры и искусств. – 2012. – № 5 (49). – С. 69-74.
6. Войскунский А.Е. Социальная перцепция в социальных сетях// Вестник Московского университета. Серия 14: Психология. – 2014. – № 2. – С. 90-104.
7. Далецкая М.Э. Этот открытый закрытый мир. Прогулки по социальным сетям// Библиотечное дело. – 2011. – № 6. – С. 25-27.
8. Дедова А.В. О языке Интернета // Международный научный симпозиум «Славянские языки и культуры в современном мире» (Москва, МГУ им. М.В. Ломоносова, 24-26 марта 2009 г.): Труды и материалы. М.: МАКС Пресс, 2009.
9. Делицын Л. Л., Подлесная Т. А. Стохастические модели распространения новых идей в социальных сетях // Открытое образование. 2011. № 2. С. 242-244.
10. Ефимов Е.Г., Небыков И.А. Социальные группы в структуре социальных сетей (на примере сети «Одноклассники»)// Исторические, философские, политические и юридические науки, культурология и искусствоведение. Вопросы теории и практики. – 2014. – № 5-3 (43). – С. 62-65.
11. Ефремов М.А., Калуцкий И.В., Таныгин М.О., Рудак И.И. Безопасность персональных данных, социальные сети и реклама в глобальной сети internet// Известия Юго-Западного государственного университета. Серия: Управление, вычислительная техника, информатика. Медицинское приборостроение. 2017. Т. 7. № 1 (22). С. 27-33.
12. Захаров Д.Н. Социологическая оценка образов, представленных социальными сетями// Журнал правовых и экономических исследований. – 2015. – № 3. – С. 200-202.
13. Зуев А. С., Федянин Д. Н. Модели управления мнениями агентов в социальных сетях // Проблемы управления. 2011. № 2. С. 37-45.
14. Казаков В.Г., Карпенко И.Н. Являются ли социальные сети социальными сетями?// В сборнике: ТРУДЫ SORUCOM-2014. Третья Международная конференция Развитие вычислительной техники и ее программного обеспечения в России и странах бывшего СССР: история и перспективы 2014. – С. 140-143.
15. Коваленко Г.А., Хаертдинова Г.А. Социальная сеть всемирной паутины интернет как потенциальная модель обучения (на примере социальной сети «в контакте»)// Современные проблемы науки и образования. – 2014. – № 3. – С. 795.
16. Козлова Н.С. Социальная сеть «инстаграм» как социально-психологическое явление// Молодой ученый. – 2014. – № 16. – С. 387-390.
17. Кузнецова Л.Г., Тян Н.Г. Рекламные стратегии и затраты банков на рекламу// Вестник Тихоокеанского государственного университета. 2013. № 3 (30). С. 185-188.
18. Курбатова П.В. Преимущества и недостатки медийной интернет рекламы// Образование и наука без границ: социально-гуманитарные науки. 2015. № 2. С. 119-121.
19. Лутовинова О.В. Интернет-коммуникация как новая речевая формация. – М., 2015. – 304 с.
20. Лыкова Е.А., Радько О.Ю. Зачем нужны и чем могут быть полезны социальные сети (на примере социальной сети «В контакте»)// В сборнике: Качество информационных услуг сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции. Тамбовский государственный технический университет. – Тамбов, 2015. – С. 140-143.
21. Матисон Д. Медиа-дискурс. Анализ медиа-текстов. – М.: Гуманитарный центр, 2013. – 264 с.
22. Обухова Ю.О. SEO-технологии в рекламе и PR: закат или новое слово// В сборнике: Технологии PR и рекламы в современном обществе Материалы XI Всероссийской научно-практической конференции. 2016. С. 42-44.
23. Павленко О.А., Янченко О.А. Маркетинг и реклама в интернете// В сборнике: Перспективы развития Восточного Донбасса Материалы VI-й Международной и 64-й Всероссийской научно-практической конференции. Министерство образования и науки Российской Федерации, Южно-Российский государственный политехнический университет (НПИ) имени М.И. Платова, Шахтинский институт (филиал) ЮРГПУ(НПИ) им. М.И. Платова. 2015. С. 271-276.
24. Пархименко В.А., Шилин Л.Ю. Концепция системы автоматического управления маркетингом в интернете// В сборнике: Международная научно-техническая конференция, приуроченная к 50-летию МРТИ-БГУИР материалы конференции: в 2 частях. Минск: БГУИР, 2014. С. 247-249.
25. Петрова О.А., Николаева С.В. Соотношение понятий «интернет-реклама» и «контекстная реклама» в научной и научно-популярной литературе// Язык и социальная динамика. 2013. № 13-2. С. 125-128.
26. Петухов К.А. Взаимодействие с заинтересованными сторонами в социальных сетях, как форма социально ответственного поведения компаний// Вестник Пермского университета. Философия. Психология. Социология. – 2014. – № 2 (18). – С. 133-141.
27. Рзаева С.В., Решетникова С.А. Социальная сеть как основа социального капитала: содержание и подходы к изучению// Актуальные проблемы гуманитарных и социально-экономических наук. 2014. № 8-1. С. 113-122.
28. Рязанцева Т.И. Гипертекст и электронная коммуникация. – М.: ЛКИ, 2010. – 256 с.
29. Самосват О.И. «Лайк» в социальных сетях как показатель социального одобрения в подростковой среде// Казанский педагогический журнал. – 2015. – № 6-1 (113). – С. 148-151.
30. Сафонова Т.В. Особенности функционирования литературных прецедентов в социальных сетях (на примере поэтических сообществ социальной сети «В контакте»)// Известия Регионального финансово-экономического института. – 2015. – № 1 (7). – С. 9.
31. Семейкина М.С. Развитие интернет-рекламы в системе электронной коммерции// Вестник магистратуры. 2015. № 12-3 (51). С. 70-71.
32. Сидорова И.Г. Личностный фокус гипертекста социальных сетей (на примере мировой социальной сети Facebook)// В сборнике: Гипертекст как объект лингвистического исследования Материалы III международной научно-практической конференции. Поволжская государственная социально-гуманитарная академия; ответственный редактор: С.А. Стройков. Самара, 2013. – С. 110-117.
33. Сучков А.М. Интернет - маркетинг: поисковая оптимизация интернет – магазина// Новая наука: Стратегии и векторы развития. 2015. № 6-1. С. 210-213.
34. Татаринов К.А. Основные факторы роста постоянных посетителей коммерческих сайтов// В сборнике: Активизация интеллектуального и ресурсного потенциала регионов: новые вызовы для менеджмента компаний Материалы 2-й Всероссийской конференции: в двух частях. под научной редакцией С.В. Чупрова. 2016. С. 215-219.
35. Улицкая Ю.В. Социальная сеть «вконтакте» как площадка для размещения социальной рекламы// В сборнике: Журналистика и литература в условиях новой медиареальности Сборник научных трудов. Краснодар, 2016. С. 126-129.
36. Хамзин Р.А. Почему реклама в интернете имеет огромный потенциал?// В сборнике: «Анализ общественных явлений построение прогнозов» сборник статей по материалам участников международной научно-практической конференции. 2015. С. 47-49.
37. Черепухин Т.Ю., Забабурина Н.В., Бибиков К.А. Строительный рынок - особенности и перспективы развития отрасли и рынка в России// В сборнике: 21 век: фундаментальная наука и технологии Материалы XV международной научно-практической конференции . 2018. С. 86-91.
38. Шалимов А.Б. Диалектика социального и индивидуального в социальных сетях// Психология и психотехника. – 2013. – № 11. – С. 1030-1036.
39. Шац О.М., Никифоров А.М. Язык социальных сетей (на примере социальной сети twitter)// В сборнике: Гуманитарные науки и проблемы современной коммуникации материалы II Международной научно-практической междисциплинарной интернет-конференции. Северо-Восточный федеральный университет имени М.К. Аммосова. – 2015. – С. 16.
40. Якимчук А.В., Михатрян С.В. Интернет - маркетинг: конъюнктура рынка интернет рекламы// Новая наука: Стратегии и векторы развития. 2016. № 1-2 (58). С. 48-52.

III. Интернет-ресурсы

1. Фонд общественного мнения. Интернет в России: динамика проникновения. Лето 2017 г. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://fom.ru/SMI-i-internet/13783
2. Дементий Д. Как построить SMM-стратегию: пошаговый план продвижения в социальных сетях // TexTerra, 2015. [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://texterra.ru/blog/kak-postroit-smm-strategiyu-poshagovyy-plan-prodvizheniya-v-sotsialnykh-setyakh.html
3. Костылев И. SMM на всю голову// Банковское обозрение, 2012. [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://bosfera.ru/bo/smm-na-vsyu-golovu

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Динамика структуры интернет- аудитории

Источник: Фонд общественного мнения. Интернет в России: динамика проникновения. Лето 2017 г. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://fom.ru/SMI-i-internet/13783

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Гендерные характеристики аудитории социальных сетей

Источник: Фонд общественного мнения. Интернет в России: динамика проникновения. Лето 2017 г. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://fom.ru/SMI-i-internet/13783

Приложение 3

Данные для расчета коэффициентов эластичности спроса

1. На услуги компании

Эластичность спроса по цене (P)