Файл: Магазин компьютерной техники.pdf

Развитие бренда невозможно без расширения аудитории его пользователей. Продвижение бренда – это один из путей к тому, чтобы о данном бренде узнало наибольшее количество людей. От стратегии продвижения бренда во многом зависит количество будущих, а возможно, и настоящих покупателей.

Учитывая специфику услуг компании в качестве «первичного канала продвижения услуг предлагается сайт компании, все остальные каналы продвижения услуг (печатные СМИ, ТВ) должны делать акцент на этом канале как источнике получения подробной информации» [14].

Основное содержание сайта должны составлять логотип, слоган компании, перечень товаров и услуг, прайс-листы, отзывы заказчиков и т.д.

«Под раскруткой понимают улучшение его видимости в поисковой системе - одной или нескольких» [13].

Популярными методами продвижения бренда являются:

• использование баннеров;
• SEO – продвижение или поисковая оптимизация;
• выставление товаров на торговые площадки или доски объявлений;
• почтовые рассылки;
• контекстная реклама;
• баннерная реклама;
• реклама и продвижение бренда в социальных сетях, блогах и форумах;
• партнёрские программы и скидки;
• размещение видеороликов;
• вирусная или креативная реклама.

Все эти инструменты позволяет бренду запомниться покупателям, которые расскажут о приятной покупке своим друзьям и знакомым, тем самым, создав бренду целевую аудиторию.

При создании и раскручивании бренда следует не перестараться и не вызвать у потенциального покупателя отрицательную реакцию.

В качестве основного способа продвижения магазина компьютерной техники будем рассматривать повышение доверия клиента.

Для чего воспользуемся относительно новым способом маркетинга - обучающим (Education marketing). В этом случае имеет смысл размещение на сайте статей или видеороликов, обучающих работе с предлагаемыми магазином товарами, особенно с теми, на которые в настоящий момент имеются скидки.

«Предлагая скидки и бонусы, проводя различные акции, компания существенно увеличивает объемы продаж своей продукции» [6].

Кроме того, систему обучающего маркетинга целесообразно строить на основе метода двухшаговых продаж, применяемого в розничной торговле.

Механизмом продвижения магазина могут стать проводимые им акции, например, розыгрыш даже символических призов может существенно увеличить число покупателей.

Размещаемые на сайте прайс-листы и коммерческие предложения должны содержать продукты различных ценовых сегментов, чтобы удовлетворить запросы клиентов с различным уровнем доходов. Кроме того, на фоне дорогих продуктов «ваши стандартные и дешевые продукты будут казаться психологически более доступными» [7].

Кроме того, следует зарегистрировать компанию во всех региональных бизнес-справочниках и порталах.

Итак, для продвижения магазина компьютерной техники следует:

• создать сайт предприятия;
• рассмотреть возможность снижения цен на некоторые товары;
• разработать и разместить в сети Интернет баннер (можно пустить баннер, рекламирующий изменение снижение цены какого-либо товара) одновременно на нескольких популярных поисковых и тематических сайтах сроком не менее, чем на 2 месяца;
• проанализировать целевую аудиторию;
• запустить рекламу магазина компьютерной техники в печатных изданиях региона;
• дать телеобъявление на местном телевидении данных регионов сроком не менее, чем на 2 месяца;
• провести рекламную компанию, разместив наружную рекламу на транспортных средствах, в домашнем регионе предприятия.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Анхолт С. Брендинг: дорога к мировому рынку. / Пер. с англ. Ю. В. Алабина. – М.: КУДИЦ-ОБРАЗ, 2008.
2. Электронный маркетинг: Учеб. пособие/ Под ред. Т.П. Данько, Н.Б. Завьяловой, О.В. Сагиновой – М.: ИНФРА – М, 2003.
3. Чернатони Л., МакДональд М. Брендинг. Как создать мощный бренд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 559 с.
4. Пуля В. Как вовлечь аудиторию? // Журналист. – 2013. - №6.
5. Тихонова Г.П. Маркетинговое исследование узкоспециализированных периодических печатных журналов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. – №5.
6. Бизнес-план: интернет-магазин детских товаров [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: http://www.bisgid.ru/ideas/trade/internet-magazin-detskih-tovarov/
7. Десять стратегий увеличения продаж [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1542486-desyat-strategii-uvelicheniya-prodazh
8. Исследование: основные тренды в рекламе детских товаров [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: http://adindex.ru/publication/mediaoutlook/99608/2013/09/6/101892.phtml
9. Китаева К., Левинская А. Интернет-реклама – для мамочек [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: http://rbcdaily.ru/media/562949988803811
10. Козье Д. Сравним традиционный бизнес с электронным. [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: http://content.mail.ru/arch/17581/11005393.html
11. Официальный сайт Медиа-холдинг «Пронто-Москва» [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: URL: http://pronto-media.ru/moscow/company/news?id=38
12. Продвижение бренда [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: URL: http://продвижение-бренда.рф/
13. Продвижение сайта компьютеров [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: URL: http://www.10-top.ru/business/prodvizhenie_saita_kompjuterov/
14. Сервисное обслуживание в сфере ИТ [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: URL: http://www.marketing.spb.ru/lib-special/case/marketing_plan.htm