Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Понятие и преимущества франчайзинга ).pdf
Добавлен: 15.06.2023
Просмотров: 158
Скачиваний: 3
Контракт между франчайзером и главным франчайзи лишь устанавливает специфику распределения отношений в конкретном временном периоде, отведенном на развитие данного региона. Отличие в том, что главный франчайзи - единственное лицо, выбираемое франчайзером и несущее ответственность за работу других франчайзи.
По данному примеру можно привести известную торговую марку McDonald's, чья сеть всех филиалов в России построена по такой схеме.
Субфранчайзинг. Субфранчайзер также как и региональный франчайзер, осваивает определенную территорию и обеспечивает все необходимые условия. Разница лишь в том, что остальные франчайзи работают напрямую с субфранчайзером на долгосрочной основе и имеют ограниченный контракт с главным франчайзером. Они платят роялти и рекламные взносы непосредственно субфранчайзеру, который в свою очередь часть денег отчисляет в головную организацию. Субфранчайзер, таким образом, становится главным франчайзером на своей территории, а остальные франчайзи полностью зависят от его долгосрочного влияния. На практике это будет выглядеть аналогично региональному франчайзингу[39].
Данная система прочно зарекомендовала себя как один из самых надежных механизмов, позволяющих быстро раскрутить свое дело. Из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно преодолевают пятилетний рубеж.[40]
Развивающийся франчайзинг. По развитию территории франчайзер передает эксклюзивные права на развитие какого-либо географического района целой группе франчайзеров или инвесторов[41].
1.3. Особенности использования франчайзинга в России
Франчайзинг в России заслуживает особого внимания. За последнее десятилетие, он стал достаточно популярным видом бизнеса, все больше молодых предпринимателей решают осуществлять свою деятельность уже с известного и раскрученного бизнеса, с минимальными для себя трудностями и затратами. Необходимо анализировать франчайзинг в нашей стране, и стоит ориентироваться на уже зарекомендовавших себя фирмы. Франчайзинг в России значительно отличается от общепринятого, у него присутствуют свои особенности. Поэтому мы подробно рассмотрим его в этом разделе.
Для отечественной экономики сегодня франчайзинг является сравнительно новым явлением, постепенно апробирующимся в наиболее развитых и финансово объемных рыночных областях[42].
История развития отечественных рыночных отношений пока еще коротка, чтобы ее можно было оценивать адекватно и сопоставимо с рыночными системами Соединенных Штатов или Европы. Однако не стоит забывать о том, что наше государство было официально направлено на коммерческий путь какие-то 15 лет назад. Все отклонения от нормы - это всего лишь логический и абсолютно адекватный отголосок общей смены направления[43].
То, что было достигнуто развитыми на сегодняшний день экономическими державами в течение всего прошлого века, мы только сейчас учимся применить на собственной практике. Уже сформировалась отечественная система образования, соответствующая российским рыночным реалиям, появились институты и общественные организации, постепенно переформировывается и общественное самосознание.
Общество постепенно переходит к большей информативности, а возрастающая конкуренция ставит новые задачи перед всеми представителями бизнес-процесса. В череде подобных задач и стоит схема франчайзинговых отношений как эффективного способа развития мелкого и среднего бизнеса.
Сейчас предпринимателей франчайзинг привлекает, прежде всего, возможностью получать готовый бизнес и правом пользоваться известной торговой маркой, фирменным торговым знаком и стилем. Крупные же игроки рынка видят преимущества франшизы в быстром распространении бизнеса на новых территориях с минимизацией собственных финансовых затрат[44].
Однако многих потенциальных франчайзеров останавливает принцип кропотливой работы с франчайзи и вероятность разглашения коммерческой тайны. Так, самому франчайзи предоставлена ограниченная экономическая свобода, мало того, приходится приспосабливаться к постоянному сотрудничеству со всеми франчайзи системы. Кроме того, франчайзи всегда зависит от франчайзера, и если у одного из франчайзи системы возникнет нестабильность, то финансовое неблагополучие затронет всех участников в равной степени.
Западный опыт в области франчайзинга демонстрирует достаточно жесткий подход к стандартизации. В Европе и США предъявляются весьма высокие требования к будущему франчайзеру. Он должен иметь юридически оформленную торговую марку и доказать эффективность ее использования. А предприятие может продавать франшизу только тогда, когда оно способно оказывать всестороннюю поддержку своим операторам, располагает соответствующей инфраструктурой, специалистами, персоналом и необходимой базой для обучения[45]. Переговоры о франчайзинге будут вестись только с предприятием, отвечающим стандартным условиям. Стандарты в этом случае касаются первоначального капитала, помещений, опыта работы и т. д. Существует и специальная технология применения таких стандартов[46].
В России нет подобных единых стандартов, поэтому франчайзинг и отличается многообразием форм коммерческих взаимоотношений. Например, франчайзи «Копейки» должны оплачивать франшизу за право использования торговой марки, а также закупать товар с некоторой торговой наценкой. Это покрывает расходы головной компании на централизацию поставок[47].
Помимо классической схемы в России широко распространен и товарный франчайзинг. Компания-производитель разрешает пользоваться собственным именем в обмен на обязательства предпринимателя регулярно заказывать и выкупать продукцию. Ни вступительного взноса, ни роялти франчайзи здесь не платит, а доход франчайзера изначально заложен в стоимость товара. Наиболее часто товарный франчайзинг применяется для сбыта товаров, имеющих знаковую товарную марку (обувь, одежда) или требующих специфических торговых услуг до и после продажи (автомобили)[48].
При правильном выборе схем и модели управления франчайзинговой системой сотрудничество приводит к синергетическому эффекту, когда объединенные усилия превосходят результат их простого сложения и усиливают позиции на рынке обеих сторон[49]. Это делает союз взаимовыгодным и прочным. Франчайзер в свою очередь уверен в надежном партнере, а тот получает конкурентные преимущества: эффективное управление ассортиментной политикой; уменьшение издержек за счет оптимизации товародвижения и товарных запасов; эффективное построение организационной структуры. Кроме того, франчайзи получает возможность сосредоточиться на улучшении обслуживания покупателей. В этом и проявляется эффективность коммерческой деятельности франчайзинговых систем в России в идеальном варианте.
2. Анализ франчайзинговых отношений на примере компании «Oodji»
2.1. Характеристика развития компании «Oodji» на основе франчайзинга
История компании Oodji начинается с 1998 года с вывода на российский рынок линии женской одежды и аксессуаров. Oodji (до 2010 года название - OGGI) - российская компания, управляющая сетью магазинов молодёжной одежды[50]. Логотип бренда можно посмотреть в приложении 2. Компания основана в 1998 году в Санкт-Петербурге, после смены наименования освоила торговлю мужской и детской одеждой. С 2012 года открывает сеть обувных магазинов.
Oodji - бренд, выходит на новый этап развития и ставит перед собой цель стать мировым модным брендом. С 2010 года начинают открываться магазины во всех европейских странах.
Бренд Oodji начал стремительно развивался, уже к 2002 году сеть фирменных магазинов насчитывала более тридцати точек и начала своё франчайзинговое распространение. С 2006 года Oodji начал успешно покорять рынок других стран, где также как и в России преуспел в области продаж.[51]
Следует отметить, что марка вышла на мировой уровень именно благодаря франчайзингу, причем в очень интересном варианте. В основу всей системы сбыта легла система франчайзинга - любые предприниматели, обладающие определенными средствами и находящиеся в любой точке России или Европы, могут обратиться в компанию «Oodji» и стать ее франчайзи.
Интерьер магазина может быть оформлен по пяти типам дизайна, сама точка должна торговать только одним брэндом, при этом не имеет права возвращать компании «Oodji» непроданные товары. Финансовые обязательства перед компанией отсутствуют, они заказывают любой набор товаров из каталога, оплачивают его по оптовой цене, после чего вся прибыль от продажи остается в их распоряжении.
Для обеспечения взаимодействия с магазинами по всей России и Европе, существует сеть из нескольких десятков агентов, которые занимаются поиском предпринимателей и инвесторов для открытия новых магазинов, зачастую они сами могут становиться их совладельцами и информировать штаб-квартиру «Oodji» об особенностях рынка конкретного региона. Агенты получают в качестве вознаграждения процент от объема сделанных при их участии продаж. Получая образцы продукции, агенты осуществляют их демонстрацию местным партнерам и вместе они формируют заказы. В отличие от многих других компаний брендовой одежды, «Oodji» не навязывает единый для всех магазинов ассортимент, а наоборот предоставляет франчайзи значительную свободу выбора ассортимента. Благодаря таким предоставлениям компании, на полках магазинов oodji можно обнаружить разный ассортимент товаров. Франчайзи могут самостоятельно заказывать ограниченную партию вещей, которые, по их мнению, актуальны, совещаясь при этом с ведущими дизайнерами и байерами. Значение имеет предоплата за весь заказ, причем деньги поступают уже напрямую в «Oodji», минуя различных агентов[52].
Инвестиции в открытие магазина по средним показателям по стране, показаны в таблице 1.
Таблица 1
Инвестиции в открытие магазина (средние показатели)
|
Инвестиции в открытие магазина - € 723 на 1 м2, из них: |
|
|
1 |
проектирование(дизайн-проект) - € 10-13/ м2 |
|
2 |
ремонт и материалы- € 240/ м2 |
|
3 |
инженерные сети- € 100/ м2 |
|
4 |
торговое оборудование - € 200/ м2 |
|
5 |
товарный запас - € 175/ м2 |
Благодаря такой привлекательной политике были открыты более 400 магазинов по всей России и Европе, и сейчас они имеют огромную перспективу.
Так, в Томске предприниматель в лице Захарова Александра Евгеньевича, заинтересовался известной компанией и решил приобрести у «Oodji» право на использование брэндом. Оказалось это не просто. Все сложности этого процесса поведал сам Александр Евгеньевич.
«Дело в том, что представительство «Oodji», или другими словами агентство, находится в Москве, под чутким руководством Дмитрия Гарбузова. Встретиться с ним сразу, мне не посчастливилось, возникли небольшие сложности, но «Oodji» всегда рад уделить время своим потенциально будущим сотрудникам, поэтому, когда я уже стал заниматься данным бизнесом, естественно я встречался с самим Гарбузовым». По словам Захарова, сложность состояла в следующем: с Томска подали заявки о сотрудничестве несколько предпринимателей. В таком случае, Александру Евгеньевичу необходимо было заинтересовать именно свою кандидатуру. Он пригласил Гарбузова в Томск и наиболее подробно поведал ему инвестиционный потенциал города и свои предпринимательские качества. Видимо, это произвело огромное положительное впечатление на руководство «Oodji» и Захаров Александр Евгеньевич получил право на реализацию продукции брэнда «Oodji» - сеть магазинов модной одежды, обуви и аксессуаров для женщин, мужчин и детей.
Кроме того, Захарову А.Е. предстояло выполнить ряд требований «Oodji».
Суть этого партнерства бесспорно одна: для «Oodji» - это способ распространения бизнеса. Для Захарова А.Е. - это один из способов стать владельцем бизнеса. Перед подписанием договора они обговорили между собой ряд обязанностей. Так с 15 апреля 2007 года «Oodji» появился в г. Томске, в ТЦ «Смайл Сити».[53]
В целом руководство Томского «Oodji» поддерживает общепринятые правила франчайзинга и франчайзера. В магазине соответствующие помещение, интерьер, витрины, реклама и вывески.
Существует и ряд проблем: