Файл: Ценообразование в торговле (на примере АО «Одежда 3000»).pdf

Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже существующие рыночные цены либо формируют их в соответствии с производственными затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли.

Рассмотрим порядок установления цены на новый вид продуктов. АО «Одежда 3000» решила заниматься реализацией норковых полушубков, которые будут закупаться у оптового поставщика и будет реализовываться в данной торговой сети.

Таблица 20

Установление АО «Одежда 3000»цены продажи на норковые полушубки в 2019 году

АО «Одежда 3000» планирует продавать 50 полушубков в год, таким образом, общий объем реализации составит 2010 тыс. руб. Мы рассмотрели порядок установления цены на новый вид товара.

При установлении цены определяющими факторами в АО «Одежда 3000» выступают (рисунок 8):

определяющие факторы при установлении цены в АО «Одежда 3000»

себестоимость товара

удовлетворяющие предприятие размеры прибыли

цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара

состояние платежеспособного спроса

требования органов управления и других общественных институтов

уникальность определенных качеств товара

Рисунок 8. Определяющие факторы при установлении цены в АО «Одежда 3000»

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит АО «Одежда 3000» выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятие. Это объясняется тем, что от уровня цен зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим элементом внутрифирменного планирования, служит ориентиром принятия хозяйственного решения и является неотъемлемой частью функционирования предприятия, прямо воздействующей на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В первые годы перехода на рыночные отношения наиболее сильнодействующим фактором ценообразования в российской экономике был, и во многом остаётся сейчас, фактор затрат, что обуславливает использование предприятиями затратных методов ценообразования. Предприниматели стремились любое увеличение затрат переложить на покупателя. По мере насыщения рынка и в условиях конкуренции предприятиям всё чаще, чтобы реализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовой положение, приходится изыскивать резервы по снижению издержек.

Исходя из проведенного анализ деятельности АО «Одежда 3000», можно сделать вывод о том, что на данный момент предприятие является довольно прибыльным и способно к дальнейшему наращиванию объемов реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста, которые иллюстрируют возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития. Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции, что связанно с более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества свой продукции и невысоких цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции и повышение рентабельности предприятия.

Выше сказанное говорит о том, что АО «Одежда 3000»довольно эффективно применяет затратный метод ценообразования – метод торговой наценки. Он даёт предприятию возможность привлекать покупателей относительно не высокими ценами по сравнению с фирмами конкурентами, а так же получать необходимый уровень дохода. Анализируя величину торговой наценки можно сказать, что рассматриваемая фирма имеет резерв по увеличению цен. Следовательно АО «Одежда 3000»может использовать в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность, потерю потребителей или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.

Проанализировав ценовую политику в АО «Одежда 3000», в качестве рекомендации по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

• ценовая политика предприятия на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества;
• в ценообразование предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка;
• для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать расширение спектра внутренних и внешних предложений;
• целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

Однако необходимо отметить, что ценовая политика АО «Одежда 3000» требует актуальных тактических корректировок, учитывая активную инвестиционную составляющую и диверсификационный вектор предприятия. Важным мотивационным рычагом для этого может служить позитивный подход руководства предприятия к высокой оценке и кардинальной роли квалифицированных кадров во всех структурных подразделениях организации. Ведь в конечном итоге именно квалифицированный персонал является базовым залогом успешной и эффективной производственно-торговой деятельности предприятия. А успешность и результативность ценовой политики будет зависеть от симбиоза многих факторов, представляющих собой широкий спектр показателей, научно-обоснованное определение которых сможет сыграть позитивно ведущую роль.

Список использованных источников

1. Астраханцева И. Использование метод ценообразования как инструмента для эффективного управления предприятием / И. Астраханцева, Е.Одинцова // Консультант директора. – 2015. - №18. – С. 33-36.
2. Гвозденко А.Н. Возможности использования затратного и маркетингового подходов к ценообразованию / А.Н. Гвозденко // Практический Маркетинг. – 2016. - №5. – С. 2-6.
3. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2015. – 464 с.
4. Кожинов В.Я. Управление прибылью малых предприятий розничной торговли / В.Я. Кожинов // Финансовый бизнес. – 2018. - №6. – С. 33-39.
5. Кюте Е. Цены в розничной торговле. - М.: Дело, 2016. - 221 с.
6. Михайлова Е. Ценообразование в сфере розничных продаж / Е. Михайлова // Маркетинг. – 2017. - №5. – С. 113-126.
7. Семёнов Н.А. Ценообразование на предприятиях в регионе влияния мегаполиса / Н.А. Семёнов, А.С. Цветков // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2018. – №2. – С. 192-199.
8. Семёнова О.В. Особенности цен на современном этапе / О.А. Семёнова // Налоговый вестник. – 2017. - № 5. – С. 3-9.
9. Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): учебник / И.В. Сергеев, И.И. Веретенников. – 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во проспект, 2014. - 560 с.
10. Скляренко В.К. Экономика предприятия: учебник / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 528 с.
11. Соболев В.Ю. Основные подходы к установлению и координированию уровня цены товаров и услуг на внешних рынках / В.Ю. Соболев // Финансы и кредит. – 2016. – № 30. – С. 37-41.
12. Окладников Д.. Ценовая политика фирмы / Д.Е. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2015. – №4. – С. 344-352.
13. Цены и ценообразование / ред. Есипова В.Е. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2014. – 560с.
14. Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева [и др.]. – М.: КНОРУС, 2014. – 176 с.
15. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2014. - 156 с.
16. Федотов М. Конкурентное ценообразование на предприятии / М. Федотов // Маркетинг. – 2017. - №2. – С. 49-55.
17. Фредерик Уэбстер-младший. Стратегия ценообразования // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2018. - №1.- С. 21-37.

Приложение

Классификация цен [13;с.117]