Файл: Ценообразование в торговле (на примере АО «Одежда 3000»).pdf

Продолжение Таблица 8

Расчет таблицы 8 представим ниже.

ОПДС = ПТД+ПФД+ПИД

ОПДС 2018: 65428+14551+8071=88050

ОПДС 2017: 62395+ 10226+ 11014=83635

ОПДС 2016: 47268+4500+763 = 52531

ООДС = ОТД+ОФД+ОИД

ОЧДП: Сальдо ДПТД+Сальдо ДПФД+Сальдо ППИД

ОПДС 2018: -12666+ (-600) + 13981=715

ОПДС 2017: -13620+3603 +10016=1

ОПДС 2016: 2271+(-2233)+(-601)= -563

Таким образом, в ходе анализа динамики общего объема денежного оборота установлено, что общий приток денежных средств за рассматриваемый период увеличился на 67,6%, общий отток денежных средств увеличился на 64,6%, а вот общий чистый денежный поток увеличился в 2,27 раза, что является положительным моментом в работе предприятия. При этом, чистый денежный поток по операционной (текущей) деятельности сократился в 6,68 раз, так как очень сильно возрос отток денежных средств по текущей деятельности, а общие продажи возросли только на 3,25%. Таким образом, по текущей деятельности предприятие испытывает дефицит денежных средств. Для более детального исследования рассчитаем ряд коэффициентов. Исходные данные для расчета коэффициентов представим в таблице 9.

Таблица 9

Исходные данные для коэффициентного анализа

Оценим уровень генерирования денежных потоков. Для этого рассчитаем показатель удельного объема денежного оборота на единицу используемых активов, который рассчитывается по следующей формуле. Представим расчет на примере 2018 года, так как остальные года рассчитываются аналогично.

Удоа 2018 = (ОПДС + ОСОДП) / А

Удоа 2018 = (88050+87335)/ 122875=1,42

Рассчитаем показатель удельного объема денежного оборота предприятия на единицу реализуемой продукции, который может быть определен по следующей формуле.

Удор 2018 = (ПТД + ОДСод)/ ОПТ

Удор 2018 = (65428+78094)/ 48802=2,94

Сопоставим темпы динамики продолжительности денежного оборота по операционной деятельности в днях с темпами динамики цикла денежного оборота (финансового цикла) предприятия.

Расчет произведем по следующим формулам.

ПЦДО 2018 = (3 + Д3п + К3п)/ Орд

ПЦДО 2018 = (55315,5+8607+11370)/133,7=563,13дн.

ДОод 2018 = (ПТД + ОДСод) / Орд

При изучении динамики объема и структуры формирования положительного денежного потока (поступления денежных средств) предприятия в разрезе отдельных источников укажем, что генератором положительного денежного потока является операционная деятельность, важным показателем оценки выступает коэффициент участия операционной деятельности в формировании этого потока, который определяется по следующей формуле.

КУод 2018 = ПТД/ ОПДС

КУод 2018 = 65428/88050=0,74

Рассматривая динамику объема и структуры отрицательного денежного потока (расходования денежных средств) предприятия по отдельным направлениям затрат денежных средств. Отметим, что в обеспечении развития предприятия наибольшую роль играют инвестиционные затраты, важным показателем оценки выступает коэффициент участия инвестиционной деятельности в формировании отрицательного денежного потока, который рассчитывается по следующей формуле.

КУид 2018 = ОДПи / ОСОДП

КУид 2018 = 570/ 87335=0,0065

Рассчитанные, по выше приведенным формулам, показатели представим в таблице 10.

Таблица 10

Коэффициентный анализ денежного потока

Продолжение Таблица 10

Наблюдается возрастание показателя Удоа в динамике, что свидетельствует об интенсификации генерирования денежных потоков предприятия в процессе осуществления его хозяйственной деятельности и наоборот. Возрастание удельного объема денежного оборота на единицу реализованной продукции определяется при прочих равных условиях возрастанием суммы валового отрицательного денежного потока, т.е. ростом затрат на производство и сбыт продукции, что характеризуется как отрицательная тенденция.

Для сопоставления темпов динамики продолжительности денежного оборота по операционной деятельности в днях с темпами динамики цикла денежного оборота (финансового цикла) предприятия были рассчитаны соответствующие показатели. При этом оба показателя имеют положительную динамику, в частности продолжительность денежного оборота по операционной деятельности увеличилась на 50,7%, а продолжительность цикла денежного оборота (финансового цикла) увеличилась на 26,25%.

Резюмируя данный раздел важно подчеркнуть, что положительная тенденция предприятия к расширению инвестиционной составляющей своей деятельности, не всегда успешно и сразу дает запланировано ожидаемый положительный эффект. Одна из возможных причин этого может служить ошибочно предложенная тактика ценообразования для периода диверсификационной деятельности предприятия. Ведь данная деятельность неразрывно связана с появлением новых рисков для предприятия, ибо расширение спектра продуктовой линейки может привести к появлению неожиданных ситуаций, связанных с потерей прибыли. Данный фактор является «оборотной стороной медали», связанной с негативной составляющей инвестиционной деятельности предприятия. Однако «гибкая», и оперативно реагирующая на постоянно меняющиеся условия и показатели деятельности предприятия, ценовая политика способна предпринять необходимые и эффективные меры для улучшения бизнес деятельности предприятия и получения прогнозируемого эффекта от расширенной инвестиционной деятельности и увеличения вектора диверсификации производственно-торговой сферы. Данные эффективные меры, вне всякого сомнения, будут базироваться на научно-аналитическом подходе с учетом прогрессивных технологий и опыта передовых компаний.

Глава 3. Формирование цен на продукцию АО «Одежда 3000»

3.1. Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии АО «Одежда 3000»

Важнейшими принципами ценообразования АО «Одежда 3000» являются (рисунок 6):

принципы ценообразования АО «Одежда 3000»

научность обоснования цен

целевая направленность цен

непрерывность процесса ценообразования

единство процесса ценообразования

контроль за соблюдением цен

Рисунок 6. Принципы ценообразования АО «Одежда 3000»

АО «Одежда 3000»устанавливает цену продажи затратным методом. Контроль за ценами фирмы осуществляется профсоюзными организациями и обществом потребителей.

На примере одной позиции (женское осеннее пальто) продемонстрируем алгоритм установки продажной цены в АО «Одежда 3000» (таблица 11).

Таблица 11

Установление цены продажи женского осеннего пальто АО «Одежда 3000»в 2018 году

Цель контроля за установлением цен в АО «Одежда 3000»– проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

Проанализируем затраты фирмы АО «Одежда 3000». В таблице 12 представлены данные о динамике издержек обращения фирмы.

Таблица 12

Динамика издержек обращения АО «Одежда 3000»

Как видно из таблицы 12, издержки обращения фирмы в 2018 году увеличились на 161 тыс. руб. по сравнению с 2015 годом. Рост произошёл по всем видам, особенно по транспортным расходам. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.

Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (11,94%) и оплата труда (47,61%).

Представляется интересным анализ очень важного показателя, - издержки обращения на рубль товара. Продемонстрируем динамику данного показателя в периоде с 2015 по 2018 годы в таблице 13.

Таблица 13

Динамика издержек обращения фирмы на рубль товара

Проведём анализ транспортных расходов фирмы. В нашем случае они занимают значительный удельный вес в затратах фирмы. Рассчитаем транспортные расходы на 1 рубль товара и представим их в таблице 14.

Таблица 14

Динамика транспортных расходов АО «Одежда 3000»

на рубль товара

Таким образом, издержки обращения на 1 рубль стоимости товара в 2018 году уменьшились на 0,11 тыс. руб. или 110 руб.