Файл: Ценообразование в торговле (на примере АО «Одежда 3000»).pdf

Проанализируем трудовые затраты в себестоимости товара. Заработная плата также занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое влияние на их формирование. В данной области особенно важен «гибкий» подход и адекватная обоснованность принимаемых кадровых решений, ведь именно кадровый потенциал предприятия является базовым залогом успешной производственно-торговой деятельности. Динамика заработной платы на рубль товара в АО «Одежда 3000» представлена в таблице 15.

Таблица 15

Динамика заработной платы на рубль товара АО «Одежда 3000»

Таким образом, затраты на оплату труда на 1 рубль стоимости товара в 2018 году сократились на 0,09 тыс. руб. или 90 руб.

Рассмотрим динамику издержек обращения по отдельным видам товара предприятия за 2015-2018 года. Издержки составляют часть стоимости продукции и показывают во что обходятся товары для фирмы, поэтому издержки являются основным ценообразующим фактором. Чем больше издержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях. В таблице 16 приведена динамика издержек обращения по отдельным видам товаров АО «Одежда 3000».

Таблица 16

Динамика издержек обращения по отдельным видам товаров АО «Одежда 3000»

Продолжение Таблица 16

Итак, издержки по каждому виду товара фирмы увеличилась. Полные издержки товаров в 2015 году увеличились на 150,1 тыс. руб. по сравнению с 2018 годом.

В таблице 17 представлены данные о закупочной цене, НДС и торговой наценке фирмы за 2015 – 2018 годы.

Таблица 17

Динамика закупочной цены, НДС и торговой наценки

АО «Одежда 3000»

Из таблицы 17 видно, что закупочная цена в 2018 году увеличилась на 209,9 тыс. руб. по сравнению с 2015 годом. НДС увеличился в 2018 году на 6 тыс. руб., торговая наценка в 2016 году увеличились на 37,1 тыс. руб. по сравнению с 2015 годом.

Условно можно разделить НДС и торговую наценку по отдельным видам товаров фирмы и представить в таблице 18.

Таблица 18

НДС и торговая наценка на отдельные товары фирмы

Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров АО «Одежда 3000»показана в таблице 19.

Таблица 19

Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров

АО «Одежда 3000»

Итак, закупочная цена увеличилась по каждому виду товаров.

Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2018 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2018 году на 7,8% по сравнению с 2016 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек.

3.2 Разработка новой ценовой политики АО «Одежда 3000»

Для предприятия АО «Одежда 3000»можно выделить три основных направления новой ценовой политики (рисунок 7).

основные направления новой ценовой политики АО «Одежда 3000»

пути снижения издержек обращения предприятия

совершенствования в области товарной политики

сокращение остатков нереализованной продукции

Рисунок 7. Основные направления новой ценовой политики АО «Одежда 3000»

1.Пути снижения издержек обращения предприятия.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятиях является снижение себестоимости. Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции в АО «Одежда 3000»:

• сокращение посреднических организаций между поставщиками товаров и магазином, это приведёт и к снижению транспортных расходов;
• необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.

Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.

2.Совершенствования в области товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: богатые люди и люди среднего достатка. Для каждого их этих сегментов фирма может и должно предоставлять различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие может предложить модную дорогую одежду. Для людей среднего класса необходимо продавать одежду по доступным ценам при обеспечении высокого качества.

АО «Одежда 3000» должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтений покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят от сегментов рынка.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей.

К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются: реклама, стимулирование сбыта и пропаганда.

3.Сокращение остатков нереализованной продукции.

Для этих целей фирма может:

• устраивать распродажи;
• предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров на определённую сумму или при покупке сразу нескольких вещей;
• проводить такие акции как, например, подарки покупателям при покупке товаров на определённую сумму;
• предоставлять возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку;
• организовать систему скидок по карточкам постоянного клиента, например при покупке товаров на определённую сумму покупатель получает карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т.п.

Стимулирование потребителей возможно также за счёт: распространения купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии, конкурсы.

Целями АО «Одежда 3000»в области маркетинга являются:

1.Обеспечение роста объёма продаж как минимум до 550 тыс. шт. за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами.

2.Удержание своих позиций на рынке.

3.Получение прибыли.

4.Поддержание конкурентоспособности продукции.

Как известно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.