Файл: Ценообразование в торговле (на примере АО «Одежда 3000»).pdf
Добавлен: 15.06.2023
Просмотров: 926
Скачиваний: 13
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1.Теоретические аспекты ценообразования на предприятии
1.1. Экономическая сущность и виды рыночных цен
1.2. Значение ценообразования для деятельности предприятия
Глава 2. Общая характеристика АО «Одежда 3000»
2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2. Анализ денежных потоков предприятия в предшествующем периоде
Глава 3. Формирование цен на продукцию АО «Одежда 3000»
3.1. Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии АО «Одежда 3000»
Введение
Актуальность темы курсовой работы. Тема данной курсовой работы затрагивает один из самых существенных и фундаментальных факторов, влияющий на перспективу эффективного и успешного развития предприятий сферы торговли – ценообразование предприятия. Общеизвестным является тот факт, что именно грамотно сформированные и адекватно определённые цены способны предоставить предприятию регулярный поток верно спрогнозированной прибыли, что, в сущности, служит базовым условием и стратегической предпосылкой вектора успешного развития и расширения спектра деятельности предприятия. Наряду с этим, правильно, с научной точки зрения, выбранные цены повышают уровень конкурентоспособности продукции и обеспечивают адекватно растущий спрос на неё. Посредством научно-сформированной ценовой политики, предприятие может успешно достичь своих коммерческих целей, тем самым, повышая перманентную эффективность всех ключевых звеньев в цепочке своей производственно-торговой деятельности.
Предприятия малого бизнеса в торговле имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.
Вместе с тем правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на реализуемые им факторы, средства производства - залог выживания в условиях конкурентного предприятия торговли, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, конечно, при эффективной и мобильной производственно-хозяйственной деятельности.
Поэтому, ценовая политика предприятия – это сущностное формирование базовой позиции в стратегическом выборе между необходимо значимой, зачастую высокой, ценой реализации продукции и существенно высоким уровнем её реализации. И в зависимости от того, насколько предприятие сможет грамотно и научно-обоснованно сформировать свою ценовую политику, в конечном счёте, будет зависеть достижение высокого уровня успешности развития и позитивное осуществление концепции стратегического планирования в секторе ценообразования.
Цель курсовой работы – исследовать систему ценообразования на предприятии торговли на примере АО «Одежда 3000».
Для реализации цели в курсовой работе поставлены следующие задачи:
- рассмотреть виды рыночных цен и методы ценообразования;
- показать значение ценообразования для деятельности предприятия;
- дать краткую организационно-экономическую характеристику АО «Одежда 3000»;
- показать ценовую стратегию АО «Одежда 3000»;
- разработать ценовую политику АО «Одежда 3000».
Предмет курсовой работы – процессы формирования цены на предприятии розничной торговли непродовольственными товарами.
Объект курсовой работы – Акционерное Общество «Одежда 3000», сеть предприятий розничной торговли непродовольственными товарами, специализируется на продаже одежды.
Работа состоит из введения, основной части, посвященной теме или иным аспектам рассматриваемой проблемы, заключения и списка использованной литературы.
Информационной базой исследования являются учебная литература, монографии, экономические справочники, периодические издания и ресурсы всемирной сети Интернет.
Структура и объем курсовой работы. Содержит 44 страницы основного текста и состоит из введения, 3 глав, заключения, списка использованной литературы, включающих 17 источников. Отдельным разделом выделено приложение на страницах 45-46. Результаты анализа представлены в 20 таблицах и 8 рисунках.
Глава 1.Теоретические аспекты ценообразования на предприятии
1.1. Экономическая сущность и виды рыночных цен
Если заглянуть в историю экономики, то можно обнаружить, что цена является самым первым её элементом, поскольку экономика как система специфических социальных связей возникает в виде актов обмена товарами.
Цена - важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное влияние на решение социальных проблем населения и укрепление финансовой системы страны, что приобрело особенное значение в условиях рынка [9;с.312]. Это один из четырех важнейших покупательских мотивов в выборе товаров длительного пользования, который оказывает влияние на предпочтения потребителей, имидж торговой марки, спрос и др. В зависимости от уровня цены компания будет получать ту или иную прибыль от деятельности на рынке. Цена - инструмент коммерческой политики предприятия торговли [8;с.217].
Существуют различные формулировки понятия цены. Цена – сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги [12;с.123]. Цена – денежное выражение ценности, приписываемой продавцом продаваемому или предложенному покупателю товару, а также желание платить за те выгоды, которые предоставляет данный продукт и обслуживание[12;с.124]. На величину цен влияют обстоятельства (табл. 1):
Таблица 1
Обстоятельства экономической жизни, влияющие на величину цен [13;с.126]
|
№ п\п |
Обстоятельства экономической жизни |
Категории |
|
1 |
объективные |
качественные особенности товара, степень монополизации рынка, конкурентоспособность товара и др. |
|
2 |
субъективные |
выбор контрагента, места, времени, способа заключения сделки и др. |
Благодаря этому влиянию существуют различные виды цен, которые подробно представлены в приложении. Основными элементами цены, которую запрашивает любой субъект хозяйственной деятельности, вовлеченный в процесс изготовления и передачи товара, являются (рис. 1):
основные элементы цены
себестоимость
прибыль
затраты на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме
показатель коммерческой целесообразности работы с конкретным товаром, выраженный в денежной форме)
Рисунок 1. Основные элементы цены [12;с.128]
Наличие, соотношение и число структурных элементов цены зависят от конъюнктуры рынка, вида товара, числа торговых посредников и др. Основные элементы цены представлены в таблице 2.
Таблица 2
Формирование цены [10; с. 256]
|
Элементы цены |
||||
|
Себестоимость товаров (работ, услуг) |
Прибыль производителя |
Косвенные налоги (акциз, НДС) |
Посредническая надбавка (издержки, прибыль и НДС посредника) |
Торговая надбавка (издержки, прибыль и НДС торговли) |
|
Оптовая цена изготовителя без НДС |
||||
|
Оптовая отпускная цена |
||||
|
Оптовая цена закупки |
||||
|
Розничная цена |
||||
Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций (таблица 3):
Таблица 3
Функции цены как экономической категории [8. с. 5]
|
№ п\п |
Функция |
Характеристика |
|
1 |
Учётная |
Отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. Здесь цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей |
Продолжение Таблица 3
|
№ п\п |
Функция |
Характеристика |
|
2 |
Распределительная |
Состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые потом являются источником накопления многих фондов, а так же через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов) |
|
3 |
Сбалансирования спроса и предложения |
Выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению |
|
4 |
Стимулирующая |
Проявляется в том, что цена при определённых условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции |
|
5 |
Измерительная |
Благодаря цене удаётся измерить, определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Сравнивая цены различных товаров, можно разделить их на дорогие и дешёвые. Т.к. цены учитывают полезность, то по ним можно судить о соотношении полезности различных товаров. Значит, можно сказать, что цена выполняет и соизмерительную функцию |
|
6 |
Цена как средство рационального размещения производства |
Проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли |
1.2. Значение ценообразования для деятельности предприятия
Ценообразование составная часть хозяйственного механизма. Оно играет немаловажную роль в рыночной экономике. Решения, касающиеся ценообразования, в промышленной компании преследуют многие цели и задачи, зависящие от действия различных факторов [6;с.195]. В таблице 4 перечислены основные задачи, решаемые на предприятиях по ценообразованию:
Таблица 4
Задачи по ценообразованию, решаемые на предприятиях [6;с.115]
|
№ п\п |
Задача |
Характеристика |
|
1 |
Обеспечение выживаемости предприятия |
Эта задача выходит на первый план в условиях острой конкуренции или резко меняющихся потребностей покупателей. Стратегия предприятия в таких условиях снижение цены на продукцию |
|
2 |
Максимизация текущей прибыли |
Применяются теми предприятиями, для которых текущие финансовые показатели важнее долговременных. Заключается в достижении целевой прибыли на инвестированный капитал. Предприятие оценивает спрос и издержки производства применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат |
|
3 |
Завоевание лидерства по показателям доли рынка |
Связано с долговременной стратегией фирмы, поэтому ее придерживаются те, которые уверены в высоком спросе на свою продукцию. При этом первоначальная цена на поставляемый товар может быть ниже цены конкурентов. Как правило, при снижении цены доля рынка увеличивается |
|
4 |
Завоевание лидерства по показателям качества |
Предприятие, решившее делать ставку на качество своих товаров, несет большие издержки, связанные с поведением научно-исследовательских и конструкторских работ, но и цены, как правило, устанавливает более высокие, чем цены конкурентов |
|
5 |
Решение социальных вопросов |
Во всех странах проявляется в основном в замораживании или относительном снижении (повышении в значительно меньшей степени по сравнению с ценами на другие товары) цен на товары повышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости) |